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醫(yī)藥代表面試訣竅
現(xiàn)在人力資源人員在面試過程中，一般多使用結(jié)構(gòu)性面試方法，以下是CN人才網(wǎng)小編整理的醫(yī)藥代表面試訣竅，歡迎參考!
醫(yī)藥代表面試過程用語
現(xiàn)在人力資源人員在面試過程中，一般多使用結(jié)構(gòu)性面試方法，主要是針對應(yīng)聘者提供的信息問細節(jié)，如你在簡歷上寫了自己曾開發(fā)多家醫(yī)院，取得什么業(yè)績，面試人員就會問到，你是獨立開發(fā)還是團隊開發(fā)，醫(yī)院級別;業(yè)績具體情況是怎樣的，有沒有具體數(shù)字，多長時間等等。簡歷中，家庭所在地和工作意向地點不一樣，也會問及生活未來的安排，單身會問及是否有女友，因為長期和女友分居兩地，對工作是有影響的。接下來，我們就對面試中常見問題和不容易理解的問題來分享。
當(dāng)我們遇到一對一的面試形式，當(dāng)上一位應(yīng)聘者者結(jié)束面試后，我們被面試活動引導(dǎo)者請進面試場所時，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點頭問候“各位老師好或老師好!”
1.請坐!你是龔其超，對嗎?請你簡單地自我介紹一下吧!
這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問題，問這個問題有幾個目的，第一是考察簡歷的真實性，因為如果簡歷有虛假成分，在人緊張時，通過回答內(nèi)容細節(jié)上的漏洞就可以覺察到;第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察;第三這個問題主要考察應(yīng)聘者對自我特點的認識、對要選擇行業(yè)的認識，以及應(yīng)聘者的思維和表達能力�？梢钥闯鲈诙潭痰膸追昼妰�(nèi)，把個人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來，除了平時訓(xùn)練過以外，沒有一定的工作經(jīng)驗和認知，自我介紹是有一定難度的。
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。
做為大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)绾位卮疬@個問題?
各位老師好!我是某藥學(xué)院一零級學(xué)生范新學(xué),今年7月我就要畢業(yè)了,如果我聽從父母的建議,我可能要去爭取成為某醫(yī)院的一名員工;但是,我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表.這個職業(yè)也許沒有被大眾更多的去了解,我也是在大二時候,通過一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個職業(yè)的.這個職業(yè)除了收入不錯外,它最吸引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除患者的病痛,如果要勝任這項工作,就要具備扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識,掌握多種溝通技能.因此,我從大二開始就努力學(xué)習(xí)各學(xué)科知識,課余時間積極參與學(xué)校組織的演講與辯論比賽,有意識地參與各種文體活動,培養(yǎng)自己多種愛好,曾在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎.我還意識到,僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)和實踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,必須通過具有培養(yǎng)新人機制，擁有完善的管理制度，實行激勵政策等特點的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個人的了解，咱們長震藥業(yè)具有這個特點，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。
做為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗的銷售人員又是如何回答的呢?
各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機會。我叫劉曉明，今年30歲，2008年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我認識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過近1年的勤奮與實踐學(xué)習(xí)，區(qū)域5家醫(yī)院在3個月內(nèi)全部開發(fā)成功，年底業(yè)績指標(biāo)完成超過120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過自己努力和學(xué)習(xí)，在銷售職業(yè)上有所成就，我于2013年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團隊共有9位成員，我利用2年時間，竭盡全力建設(shè)團隊，最終在團隊每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績，被公司評為優(yōu)秀團隊;而這時，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學(xué)習(xí)和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實力都很強，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績和進取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。
2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的?
這個問題答案的核心是考官想探知應(yīng)聘者面對醫(yī)藥銷售困難的認知與解決問題的思路和能力。如果你覺得把醫(yī)藥代表工作夸獎一番，向考官表明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人，那就有點偏題了，考官會認為你對醫(yī)藥銷售工作認識不足，因為期望越大，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個人能否堅持下來，需要打個問號了。我們來參考一下
回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我對醫(yī)藥代表工作的理解。
3、你和同事們發(fā)生過矛盾嗎?一般是怎么解決的?
這個問題是考核我們應(yīng)聘者的團隊意識，因為以自我利益為核心的極端意識融進團隊不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對一個銷售團隊具有一定的負面影響，這是很多企業(yè)不愿意碰到的。
回答：在一個企業(yè)，一個團隊，因為各種原因和同事產(chǎn)生矛盾是正常的現(xiàn)象，我個人的觀點是，除了根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度與大局利益外，也要站在對方立場考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會好些。
4、說一說你在銷售工作中最成功的一件事的感受
這個問題是在考察我們銷售說服力，也就是利用適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。
5、以往銷售指標(biāo)會給人帶來壓力，尤其是比較大的壓力，你在這種情況下是怎么開展工作的?
這個問題是考察我們承受銷售壓力與應(yīng)變能力的問題，我們要以優(yōu)勢兵力打勝算最大的仗的思路來回答。
答復(fù)：銷售指標(biāo)一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點找出來，集中精力抓抓重點。
6、在薪資方面你有什么要求嗎?
這個問題的用意有兩方面，第一是根據(jù)我們薪資的期望來判斷我們企業(yè)的忠誠度建立在什么樣的基礎(chǔ)之上，因為加入企業(yè)后，遇到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應(yīng)聘者對自身職業(yè)價值的認識，應(yīng)聘者和企業(yè)在面試活動中是雙向選擇的過程，人力資本成本很現(xiàn)實，低價錢聘用有實力的人是件困難的事情。因此，在我們實力還不是很強大的時候，在我們急切需要找到一個企業(yè)平臺解決生存和學(xué)習(xí)發(fā)展的時期，不明確表達對薪資具體數(shù)量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。
回答：目前，我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業(yè)的績效考核制度，根據(jù)自己的業(yè)績?nèi)幦』貓螅瑢ζ髽I(yè)和個人都是最公平。
7、你對我們企業(yè)有多少了解?
這是在考察應(yīng)聘者是否有加入企業(yè)的強烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應(yīng)聘的企業(yè)信息，還是因為面試臨時查了相關(guān)資料，我們需要用答案來表示我們加入企業(yè)的急切醫(yī)院。
答案：以前對咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不錯(可以說出企業(yè)有時產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點)，之后在尋找企業(yè)的時候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷售某一類產(chǎn)品的企業(yè)，在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯，我覺得值得加入。
8、能介紹一下你的家庭情況嗎?
這個問題表明健康的心理和人格與和睦的家庭有密切的關(guān)系，特別是銷售人員在遇到工作的困難和較大壓力時，家庭的支持是最后屏障;同時，當(dāng)家庭出現(xiàn)變故時，也會導(dǎo)致我們一些同仁經(jīng)常中斷銷售工作。所以，我們可以告訴面試考官，我們有一個穩(wěn)定家庭。
9、你是否愿意出差?
一般這個問題經(jīng)常與第八個問題組合在一起問，這個問題并不是真的問我們愿意與否，因為只要做了銷售，不管你是否愿意，該出差還得出差，不是嗎?這個問題的背后主要看我們的家人是否支持我們的工作，特別是女性應(yīng)聘者，需要注意這一個問題，
回答：從事了銷售工作，出差很正常，我在這方面么有什么問題，我的家人也支持我的工作。
10、你有什么愛好嗎?
由于我們從事銷售工作，平時心理壓力要比常人大一些，如果沒有疏解的途徑，對工作積極性有很大影響。所以，我們不能為了回避這個問題，說自己沒有愛好，同時在介紹自己愛好時，要把愛好帶來的積極的效果說出來。
我的愛好是平時愛逛街，逛街并不是為了購物，有時心里不好受逛逛街轉(zhuǎn)移注意力倒是很有用。
我的愛好喜歡看電影，特別是克服逆境，積極進取氛圍的電影，激勵效果挺好!
我平時喜歡打羽毛球，工作時間長了不容易疲勞。
11、能說說你自己有哪些優(yōu)點嗎?
這是考察我們對自己的一個主觀認識，從側(cè)面考察我們分析能力。
第一、我的性格屬于內(nèi)向，很多銷售朋友認為這是一個障礙，而我卻認為這是我的一個優(yōu)點，我可以通過工作認真細致，遇到困難有耐心去解決的努力，讓內(nèi)向性格在客戶面前成為穩(wěn)重可信任的名片。
第二、在韌性方面我可能突出一點，平時遇到難題，如果不嘗試去解決，我一般不放棄，有的朋友認為我固執(zhí)，可我覺得這是做事的一個態(tài)度問題。
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