銷售經理面試問題

　　小編如下整理的內容是企業(yè)招聘銷售經理人才時最�？嫉�面試問題，大家敬請了解和關注！

　　1、作為一名現(xiàn)場銷售經理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的素質?

　　2、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?

　　3、你認為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?

　　4、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?

　　5、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?

　　6、如果你的團隊有3個人，你是如何分工的?

　　7、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?

　　8、您為何要離開目前這家公司的銷售經理職位?

　　9、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

　　10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么?

　　11、描述一下您對下屬所布置任務的完成思想與過程。

　　12、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

　　13、電話銷售和面對面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　14、舉一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

　　15、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

　　16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

　　17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

　　銷售經理情景面試題

　　“假設你成功進入了某公司擔任市場銷售經理，將需要獨立開發(fā)客戶，某天你去拜訪一個潛在客戶時，認出了對方的采購經理是你同一大學的師兄，請問隨后你將會如何策劃你的營銷步驟?第二次見面你覺得重點是什么?”情景面試題目，即假設一個情景，不同的求職者會根據自己的判斷來回答，沒有特別一致的答案。

　　面試題目答案分析：

　　銷售是賣產品，更是賣信用，在中國的國情下，建立關系，是建立信用關系的前提。銷售，首先是建立關系，在這個銷售情境面試題中，作為銷售人員，發(fā)現(xiàn)客戶的重要決策者是師兄，這非常有利于銷售。

　　由于畢業(yè)于同一大學，銷售和師兄有一層天然的關系，此時，這位銷售應該馬上回到學校，找到對師兄比較熟悉的老師，或其他同學，了解師兄各方面的情況，了解他當年的學習、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業(yè)余愛好等等。

　　了解師兄的情況有什么用呢?銷售、建立關系，就要投其所好嘛。

　　所以，第二次見面，可以根據師兄的愛好進行安排，第二次見面的重點，是贏得他的好感，建立信任關系。比如，師兄喜愛運動，可安排運動方面的活動;師兄特別尊重某個老師，可安排師生聚會等等。

　　通過這類活動，銷售人員會得到師兄的認可，慢慢建立關系，有了關系，他信任你了，就會信任你的公司、產品。銷售就是代表公司的，要把產品賣給他們公司。

　　所以，這道銷售情境面試的重點，是了解求職者是否有銷售的基本常識，是否有建立關系的方法。

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