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房地產(chǎn)銷售個(gè)人月工作總結(jié)(2)
第五、在工作中都會(huì)遇見(jiàn)這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，保持積極樂(lè)觀的面貌，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)改進(jìn)自己不足之處。
第六、給自己建立目標(biāo)，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，完成目標(biāo)，我相信只有堅(jiān)持自己的方向，踏實(shí)向前，終可到達(dá)目標(biāo)。
總之，一個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
【篇三】
一、成交情況分析
1、10月份共簽約、358套，銷售可售房屋的64%。
2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表
3、截止于10月24日已簽約面積為29,935.77平方米。已簽約金額為66,383,784元。
4、截止于10月24日已提取傭金1326954元。
5、銷售率統(tǒng)計(jì)
(1) 本月銷售套數(shù)/已開(kāi)套數(shù)為、5.36%; (2) 本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為、4.29%; (3) 本月銷售面積/8月份銷售面積為114%;
二、成交客戶分析
1、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)
2、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)
3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)
4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)
5、成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)
6、成交客戶特征描述
目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)占全部的42%，其次是通州區(qū)占全部的20%，客戶年齡集中在20歲到30歲之間。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步增加。外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到48%左右。
三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
四、宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)
1、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)
本月接聽(tīng)來(lái)電334通，接待來(lái)訪14位，因報(bào)紙廣告直接成交11套，成交總數(shù)158套。
2、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)
路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)91套。
五、價(jià)格分析
已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2218元/平方米，目前待售房屋均價(jià)為2422元/平方米。
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