提升銷售戰(zhàn)斗力的小技巧

　　站直身體

　　這看起來似乎很簡單，但是讓我感到驚訝的是有多少人竟然忽略了這一重要的建議�！彼�表示，“自從1896年身高五英尺七英寸的威廉.麥金利之后，我們沒有出現(xiàn)過一位身高低于平均身高的總統(tǒng)。(具有諷刺意味的是，有一座山是以他的名字命名的。)”身材更高的人看起來顯得更智慧、更自信，而且更可信，這是全世界都有的現(xiàn)象。由于我們熱衷的這種神經(jīng)性的反應，站直身體會讓你看起來更自信、更冷靜，而且也更有控制力——這是銷售拜訪的好方法。

　　練習握手方式

　　你認為你握手的方式非常好嗎?你怎么知道?這是你能夠和商務人士產(chǎn)生物理接觸為數(shù)不多方式中的一種，這非常強大。調(diào)查顯示招聘的面試官會選擇那些握手技巧更好的人。問問你的朋友、鄰居和同事，讓他們幫助你找到合適的力度和適當?shù)姆绞健?/p>

　　多保持一會兒眼神接觸

　　當我們感覺到連接已經(jīng)建立起來了之后，我們就會中斷眼神的接觸。下次當你感覺到時機已到的時候，稍等片刻——也許只需要多十分之一秒的時間——然后再中斷眼神的接觸。特別是在初次接觸目標客戶或者和別人握手的時候更要這樣做。

　　降低你的聲調(diào)(不是音量)

　　無論是男人還是女人，如果他們擁有低沉、放松的聲音，都會顯得更可信，更能引起旁人的注意。

　　避免使用劈的手勢

　　整個手臂類似空手道中劈的收拾會從心理上“劈開”你和你的目標客戶之間的空間，而且是以一種非常強勢的方式。

　　回答之前停頓下,不要太匆忙

　　訓練你自己，在回答任何問題之前都吸一口氣。吸一口氣造成的小小停頓會讓人們跟上你的思路，讓你的大腦有時間思考最佳答案，將會讓你看起來更深思熟慮，即使你所做的一切真的不過就是吸一口氣而已。

　　減少多余的點頭

　　有時候，我們會像個點頭娃娃一樣不停地點頭，可是這樣做會破壞我們的強大的形象，不利于集中注意力。你可以微笑著點一兩下頭表示同意。但是你會發(fā)現(xiàn)這樣做的話，你仍然是中心，而且保持注意力集中。

　　結(jié)束講話

　　絕大多數(shù)美國人說起話來都滔滔不絕。如果你能夠清晰地結(jié)束你的談話，別人就會認為你的表達更加清晰，而且更易于理解。

　　挑眉毛

　　并且微笑。身體語言顯示“挑眉毛”是一種非常強大的歡迎姿態(tài)。抬一下你的眉毛，然后再讓它回歸原位，然后微笑。這個姿勢告訴別人你很高興看到他們。

　　愿意笑

　　我們變得太嚴肅。共享歡笑讓我們彼此聯(lián)系。不要擔心和你的目標客戶一起由衷歡笑會有什么不好的影響。

　　如果你想引領(lǐng)人們走向新的方向，推動他們采取行動，或者指示想要快速而且容易地和你周圍那些重要的人建立聯(lián)系，額外的技巧會幫助你實現(xiàn)你的目標。看起來更強大、更自信，或者行動或感覺起來更強大或更自信會讓偉大的領(lǐng)導者、偉大的團隊成員、了不起的銷售人員從中獲益。

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