銷售員如何提升淡季銷售業(yè)績(jī)？(2)

　　當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍將增加消費(fèi)者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

　　企業(yè)選擇在淡季開發(fā)新市場(chǎng)，主要因?yàn)榈�季絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于宣傳休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場(chǎng)的擴(kuò)大會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。某家大眾消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品淡旺季分明，主要是該企業(yè)注重開發(fā)城市市場(chǎng)和開拓批發(fā)商單一渠道，結(jié)果銷售額忽高忽低。后來(lái)企業(yè)改變策略，在銷售淡季開發(fā)新的銷售市場(chǎng)和銷售渠道，強(qiáng)力開發(fā)城郊區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)行店鋪和零售終端銷售，最終企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售無(wú)淡季，銷售額連年攀升。

　　企業(yè)還要注重市場(chǎng)重心的及時(shí)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時(shí)間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時(shí)而在北方開始進(jìn)入旺季;在國(guó)內(nèi)進(jìn)入淡季時(shí)而在國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)旺季;在城市市場(chǎng)進(jìn)入淡季時(shí)而在農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)旺季;在店鋪和零售進(jìn)入淡季時(shí)而在其他入火車站、旅游景點(diǎn)等地方進(jìn)入旺季。

　　例如某生產(chǎn)高級(jí)保暖床墊的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是旺季，夏季是淡季。每年是半年忙，半年閑。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)正好相反，夏季是旺季，因?yàn)閲?guó)外客戶購(gòu)買備貨主要在夏季完成。

　　于是該企業(yè)轉(zhuǎn)變“淡季營(yíng)銷思想，大力開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)作戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)全年銷售無(wú)淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益直線上升。因此，我們的企業(yè)在面對(duì)不同的市場(chǎng)情況，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，適時(shí)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心。

　　4、創(chuàng)新，尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　銷售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如夏季穿西服太熱，但是有時(shí)必須穿。針對(duì)這種情況，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既穿西服，又不希望太熱的需求，市場(chǎng)淡季銷售額大增，為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。針對(duì)不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費(fèi)需求，填補(bǔ)淡季銷售。某家白酒生產(chǎn)企業(yè)非常重視新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來(lái)，該企業(yè)深入市場(chǎng)，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開發(fā)出針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度酒，針對(duì)南方市場(chǎng)的低度酒;針對(duì)中小城市的中檔酒，針對(duì)大中城市的高檔酒。同時(shí)還適時(shí)開發(fā)出適合夏季飲用的系列飲料，整個(gè)企業(yè)全年生產(chǎn)和銷售進(jìn)入繁忙狀態(tài)，再也沒有出現(xiàn)銷售淡季。

　　企業(yè)銷售的淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。我們要改變淡季營(yíng)銷觀念，海爾的張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷售淡季提升銷售業(yè)績(jī)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，樹立“銷售無(wú)淡季”思想，面對(duì)如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績(jī)。

【銷售員如何提升淡季銷售業(yè)績(jī)？(2)】相關(guān)文章：

四招教你提升店鋪銷售業(yè)績(jī)(2)09-18

提升銷售業(yè)績(jī)3個(gè)技巧09-29

遇到難纏客戶　銷售員該如何解決？(2)06-20

如何提升氣色07-12

商場(chǎng)銷售員工作總結(jié)(2)07-19

如何建立客戶對(duì)銷售信任的技巧(2)10-02

如何提升自己的生活10-30

銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(2)10-07

如何提升幸福感04-25

如何提升考研英語(yǔ)復(fù)習(xí)10-23