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紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略(5)
（ 王老吉溫州“學(xué)子情”活動(dòng)） 同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。 （廣告物料） 這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。 推廣效果 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，2010年銷量突破180億元大關(guān)。 結(jié)語(yǔ) 紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： · 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； · 廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)： 廣告表達(dá)準(zhǔn)確； 投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。 · 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力； · 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)； · 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。 附錄：王老吉相關(guān)數(shù)據(jù) 附錄一：王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元（含盒裝） 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 約150億元（含盒裝） 2009年 約170億元（含盒裝） 2010年 約190億元（含盒裝） 附錄二：加多寶公司歷年建廠的投資 1995年，加多寶公司成立，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資建廠，一期投資金額2000萬美元。 1999年，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資擴(kuò)建二期，投資金額3000萬美元。 2003年，在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額3000萬美元。 2004年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額2500萬美元。 2005年，在福建石獅市祥芝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額3000萬美元。 2006年，在廣東南沙開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額1億美元。 2007年，在浙江杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額約2500萬美元。 在湖北武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額9980萬美元。 2008年，在廣東清遠(yuǎn)投資建廠，投資金額1.5億美元。2011年，追加投資5000萬元。 2012年，在湖北仙桃投資建廠，投資金額20億元。 http://www.szmdbiao.com/【紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略(5)】相關(guān)文章：
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