樣板店銷售績效考核表范本

　　樣板店目標的設定其實跟其他店鋪一樣，要考慮店鋪的盈利點、員工的動力點，銷售目標要切實可行，還要看競品的銷售情況�？梢詫⒁韵滤膫�指標考慮進來核算。

　　①找到店鋪盈虧點：(樣板店做到多少業(yè)績能贏利)=每月固定費用/毛利率

　�、谡业絾T工動力點：員工想要的收入-基本工資-績效=提成，

　　提成/提成比例=個人業(yè)績(個人業(yè)績相加就是店鋪的業(yè)績，也是員工的動力點。)

　�、墼摰赇佉�近幾個月的銷售業(yè)績，然后再擬定銷售目標。

　　銷售目標=(盈虧點+員工動力點+近期業(yè)績+競品業(yè)績)/4

　�、軈⒄崭偁帉κ值匿N售業(yè)績。

　　案例：

　　某女裝品牌店鋪：樣板店;面積：90㎡;導購：5名。 同一地段競爭對手店鋪140㎡，年銷150萬元，請設定這家店鋪的目標。

　　第一步：計算店鋪盈虧平衡點，即保本金額=固定費用/毛利率

　　1.每月固定支出費用(租金)工資、無聊、推廣、運輸、電話費等)共計34800元，那么，年固定費用=月固定費用34800元×12 =417600元。

　　2.計算出毛利率，即毛利率=(銷售折扣-進貨折扣)/銷售折扣

　　銷售折扣為0.85，拿貨折扣為0.45，毛利率=(0.85-0.45)/0.85=0.47=47%

　　3.計算店鋪的盈虧平衡點=固定費用/毛利率=417600/47%=888511元

　　第二步：找到員工動力點

　�、偌僭O員工的基本工資為1000元，績效工資為300元，平均提點為2.5%。員工的薪酬=(基本工資+績效+個人業(yè)績×2.5%)

　�、诩僭O店長的基本工資為1300元，績效工資為300元，提成為店鋪業(yè)績的0.7%，90㎡的店鋪，店長是需要做業(yè)績的，個人提成點為2.5%。店長的薪酬=(基本工資+績效+店鋪業(yè)績×0.7%×50%+個人業(yè)績×2.5%×50%)

　　假設：A員工想要的收入是2500元;B員工想要的收入是2100元;C員工想要的收入是2000元;D員工想要的收入是2400元;E是店長想要的收入是3000元�？梢杂嬎愠�(單位：元)：

　　A員工動力點=(員工想要的收入-基本工資-績效)/提成比例=(2500-1000-300)/2.5%=48000，同樣：B員工32000， C員工28000，D員工44000。E店長動力點=(店長想要的收入-基本工資-績效-店鋪業(yè)績提成)/個人提成比例=[2600-1300-300-(32000+28000+20000+36000)×0.7%]/2.5%=13440。

　　店鋪所有員工的動力點=A+B+C+D+E =48000+32000+28000+44000+13440=165440，

　　得到每月店鋪員工的動力點：165440元，那么，每年的動力點=每月動力點165440×12 =1985280元.

　　第三步：該店鋪近幾個月業(yè)績

　　根據(jù)占比近幾個月的實際完成業(yè)績，可推算出全年的業(yè)績，10月72000元;11月66000元;12月63000元.

　　其它店鋪的業(yè)績占比參考如下表：

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

9%

8%

7%

7%

9%

7%

7%

8%

9%

10%

9%

11%

　　全年業(yè)績預算=三個月的業(yè)績/業(yè)績占比=201000/20%=1005000元

　　第四步：參考競爭對手的業(yè)績

　　同一地段競爭對手店鋪面積140㎡，年銷160萬元，轉(zhuǎn)換到90平的業(yè)績=160萬/140平*90平=1028571元 。

　　第五步：得到樣板店的年銷售目標

　　年銷售目標=(盈虧點+員工動力點+近期業(yè)績預測全年業(yè)績+競品業(yè)績)/4

　　=(888511+1985280+1005000+1028571)/4= 1226850元。

　　第六步：根據(jù)占比，算出月目標：

　　各月目標=全年目標×各月銷售占比，由此公式可以計算出每個月的銷售目標：1月：1226850×9%=110416元;2月：1226850×8%=98148元……12月：1226850×11%=134953元。

　　薪酬及績效激勵

　　針對樣板店的打造，通常對該店鋪員工的要求會高于其他門店，同時，高要求需要配以相應的高薪酬，如此才能激發(fā)員工更高的配合度。因此，針對樣板店的打造首先在薪酬及績效上要有別于其他門店。

　　在樣板店鋪中適宜設立多種獎項。如：第一單開單獎、最大單開單獎、挑戰(zhàn)紀錄獎、最佳服務獎、最佳帶教獎、最佳搭檔獎等。同時，需要注意的是，在進行獎勵的過程中，獎金最好以現(xiàn)金的形式予以發(fā)放，并且兌現(xiàn)周期要短，如當天兌現(xiàn)或每周兌現(xiàn)一次，這是循序激勵員工動力的最好方法。

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