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創(chuàng)業(yè)指南：開文具店如何才能生意好？(2)
在林先生店鋪附近有一家文體批發(fā)店，其店員告訴記者，他們店的文具價位可能是這個市場最高的�！皝砦覀兊甑念櫩鸵话闶切┕荆麄儊砼l(fā)時看重質(zhì)地和外觀，因此，我們店鋪在進貨的時候有針對性，對于質(zhì)地和外觀這兩方面就特別講究。多數(shù)文體批發(fā)店鋪有固定的顧客群，就可以根據(jù)顧客的喜好來進貨。擴大產(chǎn)品價格幅度
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，一些文體批發(fā)店中產(chǎn)品的價格幅度都比較大，比如一支筆，由幾毛到十八元多的都有;籃球則低至十幾元、高至三、四百元。用店主的話說，就是要以不同的檔次滿足不同的顧客。
據(jù)店主透露，文體用品的品種繁多，要分好檔次、用途和價格。雖然這樣可以吸引到更多顧客，但也對店鋪的資金規(guī)模、采購能力都有更高的要求。不是所有的店鋪都有能力采購大量高價產(chǎn)品，高價產(chǎn)品銷路計較窄，也容易造成積壓。而這么多品種的文具都要分檔次采購又比較費神，要非常仔細。所以在貨源部分可以代理一些比較有知名度的，比如中華牌鉛筆、英雄墨水等等。其余產(chǎn)品再自行采購。
創(chuàng)富提醒
準(zhǔn)入門檻提高
店主提醒說，目前做文體批發(fā)的利潤空間越來越小，而成本越來越高。現(xiàn)在起步做這行的話，起點也相對較高，可能要8萬-10萬元的啟動資金。此外，做文體批發(fā)開始的時候會有一段“守候期”，對于壓貨也有一定的要求，所以要有一定的流動資金供周轉(zhuǎn)。
地址選擇是關(guān)鍵
相比投資其他普通店鋪，文體店在選址方面的講究比較多。由于文體產(chǎn)品的使用者以文案人員和學(xué)生居多，因此選址要注意以辦公樓、寫字樓和學(xué)校等為依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，對于毛利并不高的文體店來說，一定要核算好租金成本。
一般來說，文體店的店面不需要太寬，2-3米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。
文具批發(fā)也有淡旺季
來天平日雜批發(fā)市場中批發(fā)文體用品的，大多是中小企業(yè)或者學(xué)校進行集體采購，一年中也有淡季和旺季之分。好像針對學(xué)校的，開學(xué)前和開學(xué)初來采購教學(xué)和學(xué)生用品的就比較多，而平時的生意會比較淡。另外，賣文具有時也像賣服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時尚。可能有一陣子這種文具很好賣，可過了一陣子就進入了淡季。
避免文具損耗
在天平日雜批發(fā)市場中的文體店中，大多是一樓店鋪，二樓倉庫，據(jù)文體批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士介紹，做這行“壓貨”是經(jīng)常的現(xiàn)象，不過幸虧這些產(chǎn)品沒有什么“保質(zhì)期”，所以淡季的“壓貨”還可以等到旺季去賣。不過，一定還得考慮損耗，文具的損耗來自許多方面，如果儲存不當(dāng)也會造成虧損。
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