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上海國(guó)際電影論壇樂(lè)視影業(yè)CEO張昭演講（全文）
張昭：我這次來(lái)上海的時(shí)候，今天上午上海市市長(zhǎng)早餐會(huì)說(shuō)這個(gè)事，我說(shuō)我是覺(jué)得上海電影節(jié)太熱了，所以我來(lái)到郊區(qū)，所以我謝絕了基本上所有論壇，主動(dòng)選擇了這個(gè)論壇，因?yàn)楦魑辉壕�(xiàn)老總在這里，都是老朋友了，都有十年以上了。對(duì)于影院有天生的感情，其實(shí)我想跟大家分享分享，我的這些思考，在互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)時(shí)代，影院的機(jī)會(huì)在哪。
隨便說(shuō)啊，因?yàn)樵谀銈兠媲岸际抢鲜烊肆耍圆恍枰鎏嗟臏?zhǔn)備，就把我的所思所想跟大家有一些溝通。其實(shí)最近說(shuō)的比較熱的話(huà)題，現(xiàn)在對(duì)于整個(gè)電影院的經(jīng)營(yíng)模式到底是機(jī)會(huì)，還是危機(jī)?這對(duì)發(fā)行方和影院來(lái)講都是非常重要的話(huà)題，也是大家對(duì)影院的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)模式反思的開(kāi)始，也是機(jī)會(huì)的來(lái)臨。
我的看法還是機(jī)會(huì)應(yīng)該大于危機(jī)，因?yàn)樵跇?lè)視的觀(guān)點(diǎn)里面，大家都知道，樂(lè)視的手機(jī)，樂(lè)視的電視都是電影的觀(guān)看品。那電影院是另外一塊，看電影或者說(shuō)消費(fèi)視頻的一個(gè)場(chǎng)景。所以把電影院重新定義為消費(fèi)場(chǎng)景，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的視頻消費(fèi)場(chǎng)景，可能是我們思考這個(gè)問(wèn)題重新的開(kāi)始。
其實(shí)大家都知道，電影從引進(jìn)中國(guó)這一天，就是天橋的兩片。天橋是一個(gè)盒子，天橋是什么地方?天橋是場(chǎng)景，天橋人山人海，天橋大家在賣(mài)小吃，孩子們手里舉著紙風(fēng)車(chē)。
當(dāng)年第一次放電影是在一個(gè)法國(guó)的一個(gè)大棚里面，是法國(guó)的一個(gè)廟會(huì)，所以讓我們回到電影院基本形態(tài)，它就是大家社交的一個(gè)場(chǎng)景。當(dāng)我們可以在超級(jí)電視，我們可以在手機(jī)上，可以在樂(lè)視汽車(chē)上看電影的時(shí)候，大家就開(kāi)始明白，實(shí)際上電影產(chǎn)業(yè)是大視頻娛樂(lè)的一部分，只不過(guò)有標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)。如果這么想，其實(shí)我是覺(jué)得電影院這樣一個(gè)視頻的消費(fèi)場(chǎng)景大有發(fā)展，所以這是第一個(gè)結(jié)論，在互聯(lián)網(wǎng)+或者互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，電影院的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇是機(jī)大于危。
第二個(gè)我想跟大家消費(fèi)的是，其實(shí)我們比較糾結(jié)的，關(guān)于票房的事，大家都很糾結(jié)9.9塊?還是30塊錢(qián)?還是35塊錢(qián)?大家討論的還是價(jià)格。價(jià)格是在冰山上的，消費(fèi)者看得見(jiàn)，摸得著，所以來(lái)的比較快。我一直很堅(jiān)定的說(shuō)，我是反定低票價(jià)的，但是同時(shí)我說(shuō)，我跟各位院線(xiàn)的，好朋友們，大佬們一直溝通，我說(shuō)電影院最重要的，要讓它張價(jià)，而不是降價(jià)，最核心是電影院能夠帶來(lái)票房以外的什么價(jià)值?
當(dāng)年做《小時(shí)代》的時(shí)候，全國(guó)1200家電影院同時(shí)開(kāi)始小時(shí)代嘉年華，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)影院場(chǎng)景消費(fèi)記錄。今天所有人都已經(jīng)這樣做了，那我們?cè)趺丛谶M(jìn)一步推進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)了電影院以后這樣一個(gè)場(chǎng)景消費(fèi)的價(jià)值，不光是看一部電影，不光是內(nèi)容。如果要看內(nèi)容，當(dāng)超級(jí)電視沖到120寸的時(shí)候，大家就坐在客廳里看3D電影了，那電影院不就麻煩了。但是在線(xiàn)上是沒(méi)有辦法享受到線(xiàn)下影院的觀(guān)影+社交的場(chǎng)景體驗(yàn)。大家可能還記得，我們?nèi)ツ曛星锕?jié)，正在上影《敢死隊(duì)》，我實(shí)在想不出什么跟《敢死隊(duì)》內(nèi)容相關(guān)的活動(dòng)，最后想到，一家人看《敢死隊(duì)》，怎么樣讓一家人看《敢死隊(duì)》，而不是男孩們看《敢死隊(duì)》呢，所以我們做了一家人抱在一起過(guò)了300鎊，就可以獲得幾個(gè)螃蟹的蟹券，讓消費(fèi)者享受到非觀(guān)影之外的體驗(yàn)，這就是價(jià)值，這個(gè)時(shí)候電影票可以賣(mài)到60塊錢(qián)，而不是30塊錢(qián)，社交的價(jià)值是無(wú)限的。
當(dāng)年《小時(shí)代》嘉年華場(chǎng)賣(mài)到60塊錢(qián)，所以票價(jià)到底是多少?這個(gè)票應(yīng)該是影院觀(guān)影消費(fèi)場(chǎng)景的價(jià)值，而不是看一個(gè)電影的價(jià)值，這是有區(qū)別的。
所以我認(rèn)為影院在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值時(shí)代，是應(yīng)該用好這樣一種影院的消費(fèi)屬性。現(xiàn)在看網(wǎng)站是什么?是純線(xiàn)上流量的行為。但是O2O實(shí)際上是中國(guó)影院放映行業(yè)，或者影院連鎖行業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。那我們?cè)趺醋寖?nèi)容和各方面的品牌結(jié)合，來(lái)創(chuàng)造出大部分觀(guān)影場(chǎng)景價(jià)值，來(lái)提高價(jià)值，我覺(jué)得這個(gè)是有戲的。
其實(shí)現(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)+，要看什么性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為絕大部分，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，仍然是流量為主。實(shí)際上物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的核心是場(chǎng)景模式，它是靠物的連接，電影院這塊屏，這個(gè)大廳就是物，超級(jí)電視放在客廳里面，客廳就讓這塊屏變成一個(gè)物，坐在汽車(chē)?yán)锩婵措娪埃鞘俏铩?/p>
我這次去首爾參加一年一度的首爾論壇，樂(lè)視作為中國(guó)的文化互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，受邀去介紹了我們的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。那個(gè)會(huì)的主題就是物聯(lián)網(wǎng)，叫IOT。韓國(guó)的總統(tǒng)在會(huì)上說(shuō)，韓國(guó)現(xiàn)在仍然在全球化的經(jīng)濟(jì)格局當(dāng)中在尋找戰(zhàn)略突破口。這個(gè)突破口的核心是韓國(guó)文化的確立和韓國(guó)文化的堅(jiān)持。所以他們要搞這個(gè)論壇，專(zhuān)門(mén)來(lái)搞互聯(lián)網(wǎng)或者物聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)于中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)來(lái)講，恰恰是一個(gè)太重要的命題。
來(lái)之前，上海市長(zhǎng)請(qǐng)我們做了一個(gè)早餐會(huì)，我在會(huì)上也是跟上海市長(zhǎng)這樣說(shuō)的。我說(shuō)，2017年，按照WTO的協(xié)定，是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)融入全球化的開(kāi)始，全球化最重要的是文化的本土化作為支撐，否則你擋不住。
我看電影節(jié)太熱，我老是說(shuō)，這么多論壇，這么多紅地毯，這么多發(fā)布會(huì)，請(qǐng)問(wèn)三年以后，我們會(huì)不會(huì)變成殘花敗柳。
2010年我在創(chuàng)辦樂(lè)視影業(yè)前夜，我參加了海南三亞兩岸三地導(dǎo)演會(huì)，最后一天搞了一個(gè)企業(yè)家和導(dǎo)演們的見(jiàn)面會(huì)，坐在臺(tái)上的，當(dāng)年的這些電影公司的老板，我當(dāng)時(shí)在光線(xiàn)，還是光線(xiàn)影業(yè)的CEO，我也在坐。馬云坐在下面，在玩著手機(jī)，一樣的，所有的大佬們預(yù)測(cè)票房，預(yù)測(cè)拍多少電影，招呼電影的導(dǎo)演們跟他們合作。輪到我發(fā)言，我還是這樣一個(gè)論調(diào)，我說(shuō)大家看看五年以后坐在臺(tái)上的還是不是我們這些人，如果我們不快速和互聯(lián)網(wǎng)融合，如果我們不開(kāi)始國(guó)際化的征程。馬云玩著手機(jī)，一聽(tīng)到我這句話(huà)，拼命的點(diǎn)頭。
今天我們?cè)谶@兒上海電影節(jié)，我們?nèi)匀灰紤]，五年以后，我們是不是殘花敗柳，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候就不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，那個(gè)時(shí)候是好萊塢企業(yè)，同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的格局。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影院機(jī)遇在于場(chǎng)景模式。我們?cè)趺窗褍?nèi)容和端打通，創(chuàng)造場(chǎng)景體驗(yàn)。因?yàn)檫@是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維，足以抗衡流量時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)就不用多說(shuō)了，場(chǎng)景社交的事，我剛才也舉了好多的例子，非常重要的，中國(guó)電影的內(nèi)容會(huì)逐漸走向家庭化，現(xiàn)在我們還沒(méi)有開(kāi)始家庭化�？匆豢疵髂甏汗�(jié)的《功夫熊貓》，好萊塢走的就是家庭化。另外一端，迪斯尼的很多作品，包括加勒比海盜都是一樣。中國(guó)電影的創(chuàng)作，我們和很多創(chuàng)作者平時(shí)的溝通，我們已經(jīng)開(kāi)啟了家庭觀(guān)影，而不是兒童的。我也可以跟大家說(shuō)，我正在拍的《長(zhǎng)城》，就是一部家庭電影，這個(gè)時(shí)候我們一家四口，六口來(lái)看電影，你要不要為這些人在電影院創(chuàng)造一些場(chǎng)景的消費(fèi)。現(xiàn)在我們的思維還是小兩口，談戀愛(ài)的人，逐漸建中國(guó)電影院會(huì)變成家庭化。所以社交場(chǎng)景非常重要，第二是社交衍生，接下來(lái)跟影院的合作，《爸爸去哪兒2》我們做了兩塊，一款是時(shí)間支票，每個(gè)月承諾給孩子做什么，精美的時(shí)間支票，50塊錢(qián)一本。我們還做了一個(gè)手套，這個(gè)手套是由三只手套在一起，一只大的手套，一只小的手套，一只大小的手套，這樣父子走在街上，手握手，爸爸的手握著兒子的手，中國(guó)的衍生品產(chǎn)業(yè)未必是好萊塢的路，如果電影院是一個(gè)社交的、家庭的觀(guān)影場(chǎng)景，那衍生品就不一定是電影里面的明星，可以是這一次家庭社交的一個(gè)紀(jì)念。
我請(qǐng)問(wèn)，如果他們一家四口來(lái)看電影，你說(shuō)爸爸愿不愿意出200塊錢(qián)，來(lái)紀(jì)念好不容易一家四口來(lái)看電影的機(jī)會(huì)呢?所以衍生不是電影的衍生，衍生是消費(fèi)場(chǎng)景的衍生，這個(gè)觀(guān)念非常重要。樂(lè)視影業(yè)在開(kāi)發(fā)的衍生品，多少衍生品產(chǎn)業(yè)是電影消費(fèi)場(chǎng)景社交，我們也構(gòu)建了線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，我們和電影院合作，讓電影院變成倉(cāng)儲(chǔ)，省去了物流。這個(gè)電子商務(wù)可能是中國(guó)第一個(gè)可以盈利的電子商務(wù)。
最后我給大家說(shuō)一說(shuō)其實(shí)影院生態(tài)和樂(lè)視生態(tài)。最近樂(lè)視在全國(guó)2000家電器的銷(xiāo)售店，IT產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)里建立了LEpar，所有這些店，消費(fèi)者可以在里面體驗(yàn)從電視到樂(lè)小寶，各種各樣樂(lè)視IT產(chǎn)品的連通。我認(rèn)為這會(huì)給電影院帶來(lái)巨大的收益，會(huì)變成硬件和內(nèi)容的銷(xiāo)售場(chǎng)地和衍生品的銷(xiāo)售場(chǎng)地。所以樂(lè)視生態(tài)就是物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，樂(lè)視希望能和電影院一起，來(lái)直播歐洲杯，來(lái)直播NBA，只要你超級(jí)電視就可以，來(lái)直播奧運(yùn)會(huì)，來(lái)直播我們網(wǎng)上無(wú)數(shù)的節(jié)目?jī)?nèi)容，那不就增加很多觀(guān)影以外的場(chǎng)景。我希望創(chuàng)造樂(lè)視生態(tài)跟中國(guó)影院生態(tài)的一種結(jié)合，這是一種跨平的生活，這是OIO的生活。當(dāng)你把超級(jí)電視放在電影院的時(shí)候，電影院的有線(xiàn)貨架就變成無(wú)線(xiàn)貨架了，也就是說(shuō)和互聯(lián)網(wǎng)連通了，這是一次革命，這是中國(guó)終端放映行業(yè)的革命。其實(shí)樂(lè)視為這個(gè)準(zhǔn)備很多年了，票務(wù)網(wǎng)站最大問(wèn)題是把影院的會(huì)員模式推向了死胡同。然后票柜就不存在了，你不需要票柜，那么把票柜省出來(lái)做什么?我們可以來(lái)做生態(tài)場(chǎng)景消費(fèi)，場(chǎng)景銷(xiāo)售，打通互聯(lián)網(wǎng)的收費(fèi)會(huì)員、觀(guān)影會(huì)員和影院會(huì)員。
所以我們有機(jī)會(huì)用物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維來(lái)反擊流量思維這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，這樣一個(gè)對(duì)影院觀(guān)眾的，我們把它經(jīng)營(yíng)起來(lái)。
我先在這兒做一個(gè)廣告，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，讓影院跟我們一起分享樂(lè)視在資本市場(chǎng)上的收益。樂(lè)視最大的特點(diǎn)就是分享，我希望每個(gè)電影院都可以享受到樂(lè)視這個(gè)生態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式在中國(guó)資本市場(chǎng)的收益。當(dāng)然我也承諾，只要你跟我一起建設(shè)LEpar，我保你的收益提高1-2個(gè)百分點(diǎn)，因?yàn)槲沂稚嫌刑枚噘Y源，好，謝謝大家。
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