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企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案(2)
4.銷(xiāo)售序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+傭金+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+年度延遲支付工資)+(工齡工資+各類(lèi)補(bǔ)貼或補(bǔ)助)
5.技術(shù)序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+計(jì)件工資+年度延遲支付工資)+(工齡工資+各類(lèi)補(bǔ)貼或補(bǔ)助)
五、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中具體科目的作用和注意點(diǎn)：
1，月固定工資
a)月固定工資的設(shè)立目的：保障員工的基本生活收入的目的
b)月固定工資的下限：一般具體下限數(shù)字必須大于當(dāng)?shù)刈畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)線(xiàn)
c)月固定工資的比重：綜合考慮年基本收入和職級(jí)，一般而言，職級(jí)較低的員工固定工資的比例較高
2，月績(jī)效工資
a)月績(jī)效工資的設(shè)立目的：相對(duì)于年工資的延遲支付，屬于較短周期的檢查和激勵(lì)員工工作的方式，主要與工作完成的及時(shí)性和質(zhì)量掛鉤，具體考核指標(biāo)可以分為否定性指標(biāo)、定量指標(biāo)和定性指標(biāo)、臨時(shí)性重點(diǎn)任務(wù)指標(biāo)。
b)月績(jī)效工資的上限：由于與考核結(jié)果相掛鉤，因此屬于浮動(dòng)的不確定的收入，由于管理需要綜合考慮多方面的成本，如果浮動(dòng)比重過(guò)大，一方面員工由于感覺(jué)不安全而增加流動(dòng)概率，此外主觀上抵制考核，從而增加考核的難度，起不到考核的改善績(jī)效的終極目的
c)月績(jī)效工資的比重：綜合考慮年基本收入和職級(jí)，一般而言，職級(jí)較低的員工績(jī)效工資的比例較低
3，年度延遲支付工資
a)年工資延遲支付的設(shè)立目的：
相對(duì)于月績(jī)效工資，屬于較長(zhǎng)周期的檢查和激勵(lì)員工工作的方式，由于某些工資在短期內(nèi)無(wú)法見(jiàn)到實(shí)效，需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)才能反映出結(jié)果，因此預(yù)留部分基本收入作為對(duì)該部分工作的考核
由于年前的流動(dòng)率相對(duì)較高，因此年工資的延遲支付在某些公司還可以作為降低流動(dòng)率的手段緩解企業(yè)日常現(xiàn)金流壓力
b)年工資延遲支付的上限/比重：一般為10%~20%，可以用年底雙薪等科目發(fā)放
4，企業(yè)業(yè)績(jī)分享
a)企業(yè)業(yè)績(jī)分享的設(shè)立目的：
體現(xiàn)內(nèi)部收入的公平性，計(jì)件制和傭金制員工的收入與自身業(yè)績(jī)直接掛鉤，在企業(yè)超額完成既定計(jì)劃時(shí)，需要設(shè)置該科目協(xié)調(diào)內(nèi)部公平
體現(xiàn)員工收入與企業(yè)的業(yè)績(jī)呈正向關(guān)系：企業(yè)未完成既定計(jì)劃時(shí)，可以通過(guò)降低年遲延支付工資的數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn);
企業(yè)超額完成既定計(jì)劃時(shí)，可以通過(guò)該科目來(lái)實(shí)現(xiàn)
b)企業(yè)業(yè)績(jī)分享的上限/權(quán)重：具體金額和權(quán)重沒(méi)有限制，但總體上金額和權(quán)重不宜過(guò)大
應(yīng)有以豐補(bǔ)欠的預(yù)留機(jī)制，因此金額不宜過(guò)大
收入具有剛性，必須考慮企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此金額不宜過(guò)大
企業(yè)業(yè)績(jī)分享屬于錦上添花，因此比重不宜過(guò)大
5，工齡工資
a)工齡工資的設(shè)立目的：嘉獎(jiǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，因此通過(guò)工齡工資數(shù)量的確定與在本公司連續(xù)工齡的數(shù)量呈正比
b)工齡工資的上限：一般上限設(shè)定在10年，因?yàn)?/p>
企業(yè)時(shí)刻都有成本控制的壓力
人員價(jià)值有折舊，培訓(xùn)只能遲緩價(jià)值的衰減的程度，因此需要鼓勵(lì)員工適當(dāng)流動(dòng)
企業(yè)需要聽(tīng)取來(lái)自不同的聲音，需要不斷沖擊舊思維舊習(xí)慣
c)工齡工資的比重：工齡長(zhǎng)短不代表員工實(shí)際能力的高低，與公司為職位價(jià)值付酬的設(shè)計(jì)思路有沖突，因此工齡工資的比重一般不宜過(guò)大，小于15%
6，各類(lèi)補(bǔ)貼或補(bǔ)助
a)各類(lèi)補(bǔ)貼或補(bǔ)助的設(shè)立目的：屬于保健因素，如果缺失將影響滿(mǎn)意度
b)各類(lèi)補(bǔ)貼或補(bǔ)助的上限：由于屬于企業(yè)額外的人工成本開(kāi)支，因此應(yīng)嚴(yán)格控制，具體金額需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵱?jì)費(fèi)實(shí)時(shí)調(diào)整
c)各類(lèi)補(bǔ)貼或補(bǔ)助科目的設(shè)置：具體科目的增減可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，例如在重點(diǎn)改善企業(yè)學(xué)歷結(jié)構(gòu)的時(shí)期，可以增設(shè)學(xué)歷工資
7，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的確定方式：
首先要考慮銷(xiāo)售額的達(dá)成，通常只有超過(guò)一定的銷(xiāo)售保底才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金
其次考慮客戶(hù)開(kāi)拓、貨款回收速度、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、客戶(hù)投訴狀況、企業(yè)規(guī)章執(zhí)行等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)定
8，計(jì)件工資
由生產(chǎn)操作類(lèi)員工依據(jù)產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量、質(zhì)量、成本總額、安全、現(xiàn)場(chǎng)管理等綜合確定，用以激發(fā)生產(chǎn)人員的生產(chǎn)積極性，提高生產(chǎn)效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
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