售樓小姐百萬年薪(2)

業(yè)務(wù)員接“私單”現(xiàn)象使近年來京城新成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司往往拒絕接納“有工作經(jīng)歷”的求職者，轉(zhuǎn)向沒有任何房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗的大學生，培訓后走馬上任。

一家知名房屋中介的老總向記者證實，公司每月給業(yè)務(wù)員的底薪在800元以內(nèi)，其余的要靠業(yè)務(wù)員為公司所賺取的傭金的提成。

據(jù)了解，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，房屋中介行業(yè)所收取的傭金不能超過成交額的3%。目前京城房屋中介公司做成一單，從買賣雙方所收取的傭金基本上是成交金額的2.5%，通常房屋中介公司會給業(yè)務(wù)員傭金的10%到15%作為提成。

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以市場上最容易成交的一套70多平方米的兩居室二手房為例，如果成交金額是40萬元，那么房屋中介公司從買賣雙方所收取的傭金是約1萬元，則業(yè)務(wù)員可以從這筆單子拿到1000元到1500元的提成。

二手房老業(yè)務(wù)員流行“私單”掙外快

幾乎每家房屋中介都有做過“私單”的業(yè)務(wù)員，這也是許多房屋中介公司最頭痛的事情。

業(yè)務(wù)員做“私單”的情況有兩種，一種是業(yè)務(wù)員利用所掌握的公司客戶資料，背著公司與客戶談判，傭金全部歸自己所有。

另一種是客戶自己主動向業(yè)務(wù)員提出來，只讓業(yè)務(wù)員以個人身份幫助自己做成交易。雖說這類客戶殺價較狠，“公價”10000元的傭金只給5000元。但對業(yè)務(wù)員來說，掙得遠比自己為公司賺取傭金所獲得的提成高得多。

業(yè)績就看三個月淘汰率高達20%

由于樓盤銷售員的工作競爭壓力非常大，一般人干不了幾年就不想干了，造成這個行業(yè)從業(yè)人員的低齡化。

許多房地產(chǎn)公司對售樓員的淘汰率達到20%，甚至每季度考評一次，排名在末位的就要被淘汰。

一位房地產(chǎn)公司的老總透漏：“看到別人的業(yè)績那么好，不用我們?nèi)フf，最后一名也沒臉再干下去了�！�。

都市新貧族收入不菲卻生活窘迫

今年才26歲的業(yè)務(wù)員小周，干這一行已經(jīng)有四五年的歷史了。而據(jù)他說,他有很多銷售商品房的朋友，年齡比他小得多�！皠e看招聘廣告上都說要求大專以上的學歷，但面試時根本不看你的畢業(yè)證書，只看你的溝通能力�！�

根據(jù)小周的經(jīng)驗，賣商品房的大都是長得漂亮的女孩兒，因為買房的人多數(shù)是男的，而長得好看就容易吸引他們的目光，聽她們介紹樓盤。至于售樓先生們，一般都不是長得太帥的，最好是顯得有點兒傻。這樣的人讓買房人看著比較放心，也比較信他說的話。而且賣樓時別亂“噴”，越讓客戶覺得他自己“精”，越容易賣出房子去。

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