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求職贏在面試
大家都喊大學(xué)生就業(yè)難,而且罵爹的罵爹,罵娘的罵娘,但就這個(gè)女生而言,她能夠抱怨的只有她自己!我是在一次大學(xué)生就業(yè)論壇上遇到她的,她現(xiàn)身說法,說自己想找一份化妝品公司的銷售工作,被五家公司面試過五次,回回都被拒絕!她回來嘆息:大學(xué)生找工作真難!
但是,站在我眼前的她,形象很漂亮,氣質(zhì)很優(yōu)雅,大學(xué)很有名,專業(yè)也很棒!這樣的女生,要找一份不需要什么特殊技能的化妝品銷售工作,為什么五次面試都不行呢?
你知道你為什么找不到工作嗎?因?yàn)槟悴粫?huì)面試!這五家公司,肯定每家都問了你同一個(gè)問題:你有沒有相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)?而你的回答,一定是……“沒有!”女生搶在我前面回答。我說:“你明明有這方面的經(jīng)驗(yàn),豈能說沒有呢!你怎么可能沒有呢!你平時(shí)買化妝品嗎?當(dāng)然!那你可以告訴面試官,你把每次買化妝品的過程,都當(dāng)作是一次考察銷售的體驗(yàn)。體驗(yàn)銷售的過程,體驗(yàn)銷售的感覺。你并沒有直接做過掙錢的銷售工作,可你每次向同學(xué)朋友推薦你喜歡的化妝品,都是一次自發(fā)的銷售行動(dòng),都是一種最真實(shí)和最有效的推銷行動(dòng)!
這可不是什么強(qiáng)詞奪理,更不是廉價(jià)的腦筋急轉(zhuǎn)彎,這是面試的基本常識(shí):你如何看待自己的過去,如何把自己的各種經(jīng)歷,包括實(shí)習(xí)經(jīng)歷、個(gè)人生活經(jīng)歷,和招聘公司對(duì)你的工作需求掛起鉤來!
要求大學(xué)生擁有與每一個(gè)面試公司都相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)是不現(xiàn)實(shí)的,但至少你要做足功課,把自己短暫青春里面相關(guān)的東西整理一下,無論直接還是間接,無論充分還是勉強(qiáng),好歹找到和這家公司需求的鏈接點(diǎn),先給公司一個(gè)雇你的理由!哪怕是基于禮貌和尊重的“強(qiáng)詞奪理”,也能打動(dòng)面試官。
說到底,任何公司雇用入門級(jí)的員工都是有培訓(xùn)計(jì)劃的。你沒有這份工作經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并不那么重要,但你有沒有這份志在必得的心態(tài),卻是企業(yè)最最看重的個(gè)人財(cái)富!
這個(gè)女生是喜歡化妝品銷售工作的。她申請(qǐng)的五家公司,都是同一行業(yè)。對(duì)于這樣一份自己情有獨(dú)鐘的工作,在她大學(xué)四年里,居然從來沒有為加入這個(gè)行業(yè)做過任何努力。
她問我:什么是非正式的嘗試?幾天時(shí)間真能make一個(gè)difference嗎?我說當(dāng)然,比如,你會(huì)立即到一家商場去,找一個(gè)面善的銷售女郎,和她搭訕,買她點(diǎn)東西,留她一個(gè)號(hào)碼,然后約她出來喝咖啡、吃東西、請(qǐng)教銷售問題、拜她為師……“幾次下來,下次你去面試時(shí),人家向你提出‘有沒有工作經(jīng)驗(yàn)’這個(gè)殺手問題時(shí),你就可以更加真實(shí)而自信地回答:盡管我還沒有正式的、全職的經(jīng)驗(yàn),但我是如此熱愛這份工作,我甚至自己花錢請(qǐng)了一個(gè)師傅教我,她是香奈兒(或歐萊雅)公司的銷售代表玫瑰紅小姐,瞧,這是我?guī)退鲐洉r(shí)的照片!”
面對(duì)這樣狂熱的求職者,公司不立即雇用才怪呢!
所以,大學(xué)期間確立明確的學(xué)習(xí)目的、職業(yè)意識(shí),并為之做好充分準(zhǔn)備(比如相關(guān)實(shí)習(xí)、活動(dòng)、應(yīng)用),是大學(xué)畢業(yè)找到工作的重要保障。
最后送大家一個(gè)十五年前的老故事:新東方的王強(qiáng)老師在美國讀完計(jì)算機(jī)碩士后,得到貝爾實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)面試機(jī)會(huì),談到最后,面試官說:“你很棒,可惜沒有工作經(jīng)驗(yàn)……”王強(qiáng)搶過話題反問道:“你說的‘工作經(jīng)驗(yàn)’是什么意思?假如校外工作經(jīng)驗(yàn)是惟一的經(jīng)驗(yàn),我也許沒有,但校內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn),我就太多太多了。校內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)難道不算經(jīng)驗(yàn)嗎?”說得貝爾實(shí)驗(yàn)室的面試官心服口服,當(dāng)場給了他這份好工作。
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