- 相關(guān)推薦
女首富周群飛的勵志成長史(2)
賣掉房子也要發(fā)工資
她整修好客戶拿來抵貨款的舊設(shè)備,又購置了幾臺國產(chǎn)新設(shè)備,重點在手表玻璃、絲網(wǎng)印刷的工藝上下功夫,一點一滴的用質(zhì)量來打動客戶、贏得訂單。不辭勞苦,不言放棄。
寸進(jìn)之間,到2000年左右,她的工廠已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得小有名氣,也接觸到了業(yè)內(nèi)越來越多的大型公司。
可是,此時的她內(nèi)心卻極其焦慮,渴望轉(zhuǎn)型。當(dāng)時的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能,相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天,好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現(xiàn)狀呢?
確實,當(dāng)時珠三角的鐘表行業(yè)配套加工企業(yè)數(shù)量極其龐大,所以也良莠不齊。對周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言,自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對手,還不得不面臨最勞神費力的工作——追討貨款。
“整整三年過春節(jié),我和先生都沒回過老家!辈⒎撬麄儾恍㈨槪谴汗(jié)是追討貨款的敏感期。
當(dāng)時有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”,連人帶廠玩消失,拖欠其供應(yīng)商的貨款往往也不了了之。為此,周群飛和其丈夫也是創(chuàng)業(yè)伙伴鄭俊龍必須在春節(jié)期間四處奔走,一路追訪那些拖欠貨款的老板們。
“利潤非常的微薄,一個月幾十萬的生意額度,客戶卻又百來家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨,每個月為了給員工發(fā)工資都要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶賴帳,我們只能把自己的房子賣掉換錢來給員工發(fā)工資……”
與收貨款時的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比,推銷的艱難程度亦毫不遜色。
當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)不普及,除了翻黃頁尋找客戶之外,周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋,。
“找那些表殼廠、手表廠,一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險的方式有點類似,就走進(jìn)每一幢工業(yè)大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你面前對著你吠,有可能就是保安員非常大聲吼:滾開!”
周群飛說她是個自尊心非常強(qiáng)的人,雖然從小家境不好,但她的父親、奶奶都很寵愛她。
“那時出門拜訪客戶時,往往在敲門之前要想幾套方案,如果人家拒絕的話我還能怎么說。”周說自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人,“因為我那時被拒絕得太多了,太痛苦了!
跨界思維成就“手機(jī)玻璃女王”
不過,正如《增廣賢文》中所說:黃河尚有澄清日,豈可人無得運時。機(jī)遇,總會垂青那些不斷努力的人。
2000年隨著模擬手機(jī)的逐步興起,通過一位做職業(yè)經(jīng)理人的朋友,周群飛有了涉足手機(jī)視窗玻璃的加工生產(chǎn)的機(jī)會。
當(dāng)時因為自己的生產(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足,擔(dān)心客戶不會大量采用她的產(chǎn)品,為了將這個市場做大,她主動將競爭對手的聯(lián)系方式提供給客戶。
正是她敏銳的意識和豁達(dá)的心胸使得苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗證,從此各國內(nèi)手機(jī)品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶,手機(jī)視窗玻璃的訂單也越做越多。
這是一個累積經(jīng)驗的過程,也是她逐漸轉(zhuǎn)變思路的過程,這一過程持續(xù)了三年。
轉(zhuǎn)型是痛苦的,如今梳理起來,周群飛感覺有五道關(guān)口最難突破。
其一是資金壓力:以前手表訂單只有幾百、幾千片,產(chǎn)品重復(fù)性高,手機(jī)都是專用、定制且量大,需要大量周轉(zhuǎn)資金。
其二是技術(shù)要求:手表的加工尺寸小、精度差,沒有應(yīng)力要求,需要重新開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝。
其三是客戶群:原來客戶都是些小規(guī)模的工廠,直接和老板對接,手機(jī)行業(yè)都是大企業(yè),部門多、分工細(xì)、對接起來非常辛苦。
其四是供應(yīng)商:以前的供應(yīng)商都是規(guī)模小、產(chǎn)能低,進(jìn)入手機(jī)需重新開發(fā)、培養(yǎng)具備一定規(guī)模的供應(yīng)鏈,這都是需要一個漫長、痛苦的過程。
第五是員工觀念:以前的員工都是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟模式,沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),每個人過于保守,不愿意共享技術(shù)資源和經(jīng)驗,無法適應(yīng)快速擴(kuò)產(chǎn)的發(fā)展需求。
大概是2003年,第一家國際品牌(手機(jī))找到了我!敝苋猴w加冕“手機(jī)玻璃女王”之路從此邁出了最為關(guān)鍵的一步。
那時她的公司規(guī)模很小,總共還不到一千號人,客戶在了解情況之后有些不放心。
“他們問我一個問題:如果這產(chǎn)品破了,(玻璃)割到我們的總統(tǒng)、割到哪個明星,你們賠得起嗎?”
而令這些挑剔的外商沒有想到的是,周群飛偏偏是一個極其“霸蠻”的湖南女子,面對當(dāng)時最為知名的國際手機(jī)巨頭她并未怯場,而是打算要替自己和公司拼出一個未來。
為了得到客戶認(rèn)可,她三天三夜沒離開工廠車間,將原材料通過離子交換法來做各種實驗,不同的時間、溫度、濃度,最終找到了最適合的加工參數(shù)。
憑著執(zhí)拗和一線生產(chǎn)多年的經(jīng)驗,周群飛終于成功的達(dá)到了客戶設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。
“我們的樣品從一個特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會破碎,超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎,但破碎以后也不會傷人!”
至今她還保持著那份成功的喜悅,“當(dāng)時在這個行業(yè)內(nèi),我們第一個達(dá)到了外商跌落測試的要求。”
她的“跨界”思維也在關(guān)鍵時候發(fā)揮了重要作用。
在摩托羅拉V3手機(jī)風(fēng)靡市場時,正是周群飛通過結(jié)合手表玻璃鍍膜、印刷的技術(shù),完美解決了這款手機(jī)視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題。從此,她和她的產(chǎn)品得到了市場認(rèn)可,“藍(lán)思”已經(jīng)不再默默無聞。
不過,真正讓她在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的還是后來與摩托羅拉的深度合作。由于其產(chǎn)品質(zhì)量過硬,愿意投入研發(fā),對方主動聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托。
但周并沒有這么做,她不能把所有雞蛋放在一個籃子里,而是繼續(xù)增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,一手抓出口、一手搞內(nèi)銷。
因為摩托V3的成功,諾基亞、三星等國際知名品牌也都相繼成了她的客戶,全球首款智能手機(jī)也選擇了與藍(lán)思合作。沒過多久藍(lán)思便成為了深圳100強(qiáng)納稅大戶。
如今,藍(lán)思科技早已非當(dāng)年吳下阿蒙。任何一個投資者只要敲開F10,都能看到它那令人稱嘆的市場占有率和業(yè)績。
【女首富周群飛的勵志成長史(2)】相關(guān)文章:
關(guān)于周群飛的傳奇創(chuàng)業(yè)故事07-08
“鶴立雞群”的簡歷怎么寫?(2)08-08
天外飛仙經(jīng)典臺詞(2)08-11
中國首富最新排行榜08-09
經(jīng)典勵志語錄(2)09-14
文員實習(xí)周記(2)10-17
最勵志語錄(2)08-01
勵志經(jīng)典語錄(2)09-11
經(jīng)典人生勵志語錄(2)07-27
高考勵志語錄經(jīng)典(2)10-02