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打工嫂聞香——識(shí)“錢途”打造香水吧(2)
年輕人趨之若騖，“香水吧”月進(jìn)10萬(wàn)元
羅曼麗“香水吧”開業(yè)后，人們聞聽重慶竟冒出了一個(gè)十分新鮮的香吧，一些年輕人便潮水般涌了進(jìn)來(lái)，幾百號(hào)人把10多張桌子圍得滿滿的，品味吧里的獨(dú)特香味……
在“香水吧”里，可以品味和欣賞到各種香水，和動(dòng)人的音樂，吧里的最低消費(fèi)是10元。除此，還準(zhǔn)備了清茶、咖啡、果汁和紅酒等消費(fèi)品。由于實(shí)行的是通宵營(yíng)業(yè)，“香水吧”還備有水果點(diǎn)心。意想不到的是，“香水吧”開張營(yíng)業(yè)的第一天，就進(jìn)賬5000多元！這份驚喜極大地刺激了羅曼麗的熱情！
其實(shí)，到香水吧里來(lái)消費(fèi)的年輕人，也有一部分并不懂得自己適合什么樣的香水。羅曼麗就會(huì)熱情地給他們指導(dǎo)，什么性格的人適合什么樣的香水，什么場(chǎng)合應(yīng)該噴什么香水。
“比如說(shuō)，玫瑰香型適合浪漫奔放的女孩；桂花香型適合內(nèi)斂型女孩；檀香則適合憂郁柔弱型女孩；野百合香適合有叛逆?zhèn)�性的女孩，它能讓人充滿驕傲獨(dú)立的另類氣質(zhì)，仿如空谷中的寂寞幽香……”羅曼麗樂意給顧客充當(dāng)“香水顧問”，同時(shí)也給她的“香水吧”贏得了許多客源。
可沒想到的是，這種火爆的生意僅僅持續(xù)了一段時(shí)間，她的生意就開始直線下降，不久，10多張桌子通常就只坐著幾個(gè)人，“香水吧”里顯得冷冷清清。
這究竟是什么原因造成的呢？羅曼麗通過(guò)調(diào)查后終于得知，開張的那天生意之所以火爆，主要是人們覺得新鮮，所以才紛紛前來(lái)“嘗鮮”。但正式營(yíng)業(yè)后就不同了，進(jìn)來(lái)的客人才算是真正的顧客。
為了擴(kuò)大“香水吧”的影響，羅曼麗不惜花高價(jià)在當(dāng)?shù)孛襟w作廣告。羅曼麗的這招十分奏效，這些宣傳不僅吸引來(lái)了大量的人群，也使得她的“香水吧”一夜之間就名聲大噪。
同時(shí)，羅曼麗還從網(wǎng)上查閱到，許多 公司 推出了加香業(yè)務(wù)，給服裝加香，投資少回報(bào)快。于是，羅曼麗從北京一科技開發(fā) 公司 郵購(gòu)了一臺(tái)加香機(jī)，并進(jìn)回了桂花香、玫瑰香、檸檬香、國(guó)際香等一批香料，然后給顧客的服裝、飾品加香，每次收費(fèi)10元。不用花太多的錢，就可以用上自己心儀的香水，許多人慕名前往羅曼麗的“香水吧”。
這樣一來(lái)，羅曼麗的“香水吧”迅速火了起來(lái)。羅曼麗再打出“免費(fèi)聞香”的口號(hào)，先把顧客吸引到店里用香水“開開胃”，然后再推銷酒水餐食，讓顧客在香氣撲鼻中大快朵頤。就這樣，來(lái)“香水吧”的客人多了起來(lái)，有的青年還把來(lái)“香水吧”品香當(dāng)作了一種新的時(shí)尚生活。
羅曼麗的“香水吧”再度火爆后，為了鞏固老客人，不斷吸引新顧客，不久，她又別出心裁地推出了會(huì)員制，規(guī)定，所有會(huì)員在“香水吧”里消費(fèi)，一律按8折收費(fèi)。
終于，羅曼麗的苦心經(jīng)營(yíng)贏來(lái)了滾滾財(cái)源——“香水吧”生意好時(shí)，一個(gè)月的收入就能突破10萬(wàn)元。
聞香識(shí)“錢途”，她的浪漫生意紅紅火火
這時(shí)，羅曼麗的“香水吧”在濱江路雖然已經(jīng)有了知名度，但是，還不為重慶眾多的大學(xué)生所了解。為了把這些大學(xué)生也吸引進(jìn)來(lái)，羅曼麗對(duì)外承諾，凡是高校學(xué)生到“香水吧”來(lái)消費(fèi)，憑高校學(xué)生證可以享受八折優(yōu)惠；每逢周末，“香水吧”則對(duì)他們實(shí)行10元的消費(fèi)制，這些措施很快就贏得了大學(xué)生們的歡迎。
大學(xué)生的到來(lái)提升了“香水吧”的檔次和人氣，這些大學(xué)生多了后，羅曼麗就從四川美術(shù)學(xué)院請(qǐng)來(lái)了一位教授，專門對(duì)“香水吧”重新進(jìn)行了精心包裝。走進(jìn)“香水吧”，你不僅能從吧內(nèi)的壁畫、吊燈和吧桌等物品的布置上，感受到一股濃郁的文化氛圍，也陡然會(huì)升出一種久違的溫暖。
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