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市場營銷專業(yè)認識實習報告
一、實習時間：2015年1月4～6日
二、實習過程：4日：參觀眾和化塑集團有限公司，了解企業(yè)運作和經(jīng)營手段，企業(yè)工作人員細心為我們解釋企業(yè)各種生產(chǎn)情況，介紹眾和化塑的原料來源和產(chǎn)品銷售情況。工作人員重點介紹了丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀末發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯著優(yōu)點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如 GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極其發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5日：參觀茂名鐵路運輸公司工業(yè)站和火車頭。工作人員較為詳細的介紹了工業(yè)站的運作，使我們了解鐵路運輸?shù)膬炔窟\作情況，開闊眼界。企業(yè)工作人員介紹了，茂名石化鐵運公司自行研究開發(fā)的“鐵路車號自動識別系統(tǒng)”投入使用，該系統(tǒng)全部運用計算機技術處理信息，達到國內鐵路運輸先進管理水平�！ ∶F運公司工業(yè)站是茂名石化和茂名市地方企業(yè)貨物鐵路運輸?shù)闹匾修D站，每天進入該站的鐵路運輸車輛多達400～500多輛。過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯。該系統(tǒng)投用后，這些工作全部由計算機處理，提高了工作效率，加速了工業(yè)站運輸車輛的周轉。
6日：參觀茂名石化物質供應中心，聽了車間主任的精彩講演，然后參觀車間具體情況。車間主任的講演介紹茂名發(fā)展壯大實際情況，還有茂名石化創(chuàng)造了茂名的具體過程，這是我們在書本學不到的東西，然后介紹了石化供應中心的運作。在參觀過程中我認識了大吊機的模樣和化工車間的宏大壯觀，企業(yè)工作人員對于化工物質供應中心的運作作了詳細介紹。
三、實習內容：①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況
�、诹私馄髽I(yè)的各種營銷手段
�、哿私馄髽I(yè)的營銷管理的特色
④了解企業(yè)銷售工作中存在的問題及今后的改善方向
四、體會與建議
本次實習，雖然只有三天，不算長。雖然本次實習對我所學的市場營銷(物流管理)專業(yè)不非常對頭，但我還是有很多的感悟。同時感謝學院對我們的培養(yǎng)和企業(yè)對我們學生的成長給予關心，并配合我們的學習。
“讀萬卷書，行萬里路”是指學習知識要先“讀萬卷書”，獲得滿腹經(jīng)綸，再“行萬里路”，親歷躬行、參證精思，知識水平就會飛躍到一個較高的層次。我們從小學到大學一路走過來就是“讀萬卷書”的過程，現(xiàn)在我們即將走向“未知” 的社會，我們需要去了解它、認識它，只有這樣才能使我們在“行萬里路”的過程中少走彎路，才能在未來激勵的競爭中立于不敗之地。這次實習可以把它看作是認識企業(yè)、了解社會的一種方式，但是，如果把它和“營銷手段”“營銷管理的特色”等聯(lián)系在一起，我就覺得有點牽強附會。不過我們對企業(yè)的認識對我們以后走進社會有一定的幫助，我們還知道了化工塑料的生產(chǎn)過程，對以后從事石化銷售行業(yè)起到一定幫助，因為茂名是石化的城市，如果選擇在茂名工作的話是非常有用的。
曾經(jīng)聽過一個經(jīng)濟學家的講座，他指出一個好的經(jīng)濟學院至少要有三分之一的教師是企業(yè)家出身。因為，只有親身從事和參與過企業(yè)的管理等工作才能夠講的深刻。雖然我們學�，F(xiàn)在受到各方面條件的限制很難做到這一點。但是，我覺得學院還是應該每一段時間請一個茂名當?shù)氐摹捌髽I(yè)家”之類的人物，他們可以介紹他們奮斗的歷史和其從事的相關行業(yè)，這樣有利于同學們了解行業(yè)的信息和拓寬視野，同時有利于同學們找到自己喜歡的行業(yè)有利于以后的就業(yè)。有條件的話還可以旁聽一些公司的晨會、周會或參加公司培訓等活動，這樣應該會比看“火車頭”好一點。
“功夫在平時” ，短短的三天時間很難真正學到什么東西，所以我對我們的實習有以下幾點建議：
(一)、希望學院在以后多給我們實習和實踐鍛煉的機會，開拓我們的視野，以讓我們更好的適應社會的發(fā)展。
(二)、建立校內模擬實訓基地。就市場營銷專業(yè)而言，建立一個模擬營銷公司，該公司有著規(guī)范化、制度化的管理模式。公司總經(jīng)理由指導老師擔任，副總、部門經(jīng)理由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業(yè)合作的方式，即模擬公司為企業(yè)完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業(yè)績提成獎勵，小部分留作模擬公司發(fā)展基金，學生服從統(tǒng)一管理，規(guī)范化服務模擬公司。模擬實習基地的建設，突出了學生應用能力的培養(yǎng)，但與學生未來上崗工作的真實職業(yè)環(huán)境存在一定差別。
(三)、與企業(yè)聯(lián)姻，走校企聯(lián)辦實習之路。要開拓視野，打破傳統(tǒng)的就營銷論營銷的觀點，積極尋求與專業(yè)合作伙伴，并在此基礎上建設營銷專業(yè)的實習基地。讓茂名學院經(jīng)濟管理學院的學生是真正優(yōu)秀的人材。
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