- 相關(guān)推薦
擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段
其實(shí)人生處處皆銷(xiāo)售，這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。下面是CN人才小編收集整理的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!~
擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段
線上線下結(jié)合
為了開(kāi)闊市場(chǎng)，增加利潤(rùn)，很多美容院老板已經(jīng)開(kāi)始將線上電商銷(xiāo)售以及線下實(shí)體店銷(xiāo)售兩方面相結(jié)合。由于盲目的銷(xiāo)售會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，因此，美容院老板要注意線上線下活動(dòng)的策劃，保證對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
免費(fèi)抽獎(jiǎng)
美容院為了刺激消費(fèi)者消費(fèi)，可以舉辦“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。先規(guī)定一個(gè)消費(fèi)額度，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)達(dá)到或者超過(guò)這個(gè)額度的時(shí)候就能夠參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品的`設(shè)置可以多樣化，結(jié)合美容院的特色，分別設(shè)置送現(xiàn)金抵扣券、免費(fèi)護(hù)理課程以及參與一次免費(fèi)的美容知識(shí)講堂等。
VIP卡折扣優(yōu)惠
消費(fèi)者在消費(fèi)達(dá)到一定額度之后，可以免費(fèi)獲得一張VIP卡。VIP卡可以根據(jù)消費(fèi)額度劃分為不同等級(jí)，分別享有不同的優(yōu)惠。消費(fèi)的金額越多，獲得的VIP卡的優(yōu)惠條件就越多。一般可以為持有VIP卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠以及提供免費(fèi)的皮膚測(cè)試等等。
VIP卡兌換積分
VIP卡可以作為一種中介。每次消費(fèi)完都用VIP卡積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額的時(shí)候可參與兌換。可以直接兌換成相應(yīng)積分的化妝品，也可以兌換美容顧問(wèn)指導(dǎo)等服務(wù)。
贈(zèng)送福袋禮包
為了刺激消費(fèi)，凡是消費(fèi)滿定額的消費(fèi)者，即可獲得豪華大禮包一個(gè)。禮包既可以包括美容課程視頻，也可以是護(hù)膚儀器等等。
滿減優(yōu)惠
所謂的滿減優(yōu)惠是指預(yù)交定金可抵扣的金額以及滿xxx元時(shí)可享受的抵減金額。
套餐搭配
單品優(yōu)惠一般都很少，但是如果將多種單品搭配成套餐，可享有的優(yōu)惠就會(huì)高很多!這種促銷(xiāo)方式雖然降低了單品收益，但是卻能提高單次成交量，并吸引到更多顧客。
擴(kuò)展閱讀：談單的銷(xiāo)售技巧
1.99%的銷(xiāo)售員，一開(kāi)口就輸了
我們都愿意和一位善良、正直、可靠的人交談�？茖W(xué)家們研究后得出，初次見(jiàn)面時(shí)最佳的對(duì)視時(shí)間是3.2秒，而大多數(shù)人在初次見(jiàn)面的7秒內(nèi)就已經(jīng)決定對(duì)對(duì)方的觀感。
這就要求銷(xiāo)售員要做到少說(shuō)話、多傾聽(tīng)。因?yàn)閻?ài)說(shuō)話的人、本就失去了一分寧?kù)o的美，且言多必失。
有句話是，三思而后行、三思而后言、即使是網(wǎng)絡(luò)靠語(yǔ)言交流的平臺(tái)、多言也會(huì)讓人討厭的。想說(shuō)話了可以對(duì)自己說(shuō)、因?yàn)檫^(guò)多的話幾乎沒(méi)有人愿意聽(tīng)。
當(dāng)你與陌生人第一次見(jiàn)面時(shí)，先對(duì)視3秒，站直，微笑，攤開(kāi)雙手，精準(zhǔn)的喊出對(duì)方的名字，然后準(zhǔn)備迎接一切機(jī)會(huì)。千萬(wàn)不要懶懶散散，耷拉著脖子，如果連你自己都沒(méi)有打起精神來(lái)，別人怎么可能信任你?
2.不要著急，訥于言而緩于行
有句訓(xùn)誡是，訥于言而敏于行。在某種情況和某種環(huán)境下應(yīng)該是，訥于言而緩于行。
事情的緊急程度與說(shuō)服的有效程度密切相關(guān)。當(dāng)你試圖讓對(duì)方立即答應(yīng)某件事時(shí)，對(duì)方往往更傾向于堅(jiān)持原來(lái)的想法。
更糟的是，如果這時(shí)你變的急躁則會(huì)使得他們豎起自衛(wèi)的姿勢(shì)，甚至開(kāi)始反對(duì)你說(shuō)的每一句話。
因?yàn)閮?yōu)秀銷(xiāo)售員的'業(yè)績(jī)，是慢慢積累下來(lái)的。舉個(gè)在職場(chǎng)的例子，你做事太快了，有時(shí)候你剛做好領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為不需要做了。而且，你太熱心、一種微妙的心理他又會(huì)不那么舒服。
“不積跬步，無(wú)以至千里�！背晒Φ匿N(xiāo)售員的業(yè)績(jī)是優(yōu)異的，但這是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成不斷積累起來(lái)的。
當(dāng)然了，緩，還有個(gè)好處，就是可以在別人失敗的基礎(chǔ)上、走成功的捷徑。
【擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段】相關(guān)文章：
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：消費(fèi)者到底想看什么？09-28
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的求職簡(jiǎn)歷08-04
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告09-08
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)求職簡(jiǎn)歷07-13
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文08-07
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文07-11
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能有哪些？08-12