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美國小孩甘尼的創(chuàng)業(yè)故事
【創(chuàng)業(yè)故事】美國小孩甘尼的創(chuàng)業(yè)故事有助于深刻理解新諾羅亞原理。
小甘尼問父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。 甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務(wù)開創(chuàng)他的個人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。
甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會成功營銷的密訣，就答應(yīng)了甘尼請求。
于是小甘尼就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要服務(wù)，結(jié)果得到的回答都是非常干脆：“不用”。這可把小甘尼重重的挫傷了。
他真想不干了。
父親的話語讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經(jīng)開始賺錢了!”
“他們都說不用的。我一分錢也沒有賺到啊!”小甘尼很奇怪父親的回答。
“甘尼”，父親說，“你好像還沒有完全明白新納羅亞原理的神奇魅力。當(dāng)有一個人對你說可以時，九個人會對你說‘不’。數(shù)字是不會錯的。所以因為您的服務(wù)費是10美元，當(dāng)有人對你說可以或不用的時候，你實際已經(jīng)賺到了1美元。他們說什么并不重要，重要的是10個人中總會有一個人接受你的服務(wù)”。
父親接著說，有時你可能會一連遇到15或16個人對你說‘不’之后才忽然有三個人對你說‘可以’。關(guān)鍵問題在于因為你和別人說出你的服務(wù)而賺到錢，并不是因為你為多少人實際刷新了門牌號碼或郵箱。
甘尼這回真的感到興奮了。他意識到只要他對別人說出自己的服務(wù)，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。
故事的結(jié)果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。
直銷從業(yè)過程中會遇到和小甘尼一模一樣的問題，咨詢者一般不會因為我們的第一次講解就加盟到我們的生意中來，往往我們會在前期遇到非常大的瓶頸，接連和好多人溝通交流，卻沒有一個人加盟到我們的團(tuán)隊。這個時候，我們開始急躁了，感覺堅持不下去了，覺得直銷這門生意真難!
換個角度思考，別人現(xiàn)在的確拒絕，正預(yù)示著下一位顧客的接受。
因此我們完全沒有必要為現(xiàn)在遭遇到的拒絕而難受，而應(yīng)該為期待下一位的成交而歡欣。有了這樣的心態(tài)，還愁直銷難做嗎?
當(dāng)然，這樣的心理狀態(tài)并不是自我安慰或者自欺欺人，因為每百人和我們交流的咨詢者中，至少會有三到五個會加盟到我們的生意中來，正常的比例應(yīng)該維持在近20%。數(shù)據(jù)是不會錯的，也許成交的人是當(dāng)我們足足講到一百人的時候才出現(xiàn)的，所以，您有堅持到最后的勇氣嗎?
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