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億萬富翁周福仁白手起家創(chuàng)業(yè)故事(2)
“9月24日，我對里昂證券的人講，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全國化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)，我們也要做到全世界化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)。目前，從單噸肥料的效益來看，世界上沒有誰能跟我們比�！� 西洋的上市之路一波三折。西洋集團從1995年開始就想在國內(nèi)A股上市。做了很多工作，但沒有達到目的。原因很簡單，當時，中國的上市規(guī)則很復雜，監(jiān)管部門對民營企業(yè)規(guī)定的上市門檻很高。此前，周福仁在接受采訪時回憶說，1997年，遼寧省共有四個上市指標，西洋也做了爭取和努力，但沒有撈到其中的一個指標。1995年，一家美國某投資銀行找到周福仁，鼓動西洋去美國上市，這家投行多次跑到遼寧海城的西洋總部，后來不了了之。周福仁還回憶，1997年，國內(nèi)一家知名咨詢公司曾為西洋介紹過一家所謂的美國的上市殼公司。反復考慮之后，周福仁沒有掏錢買下這個公司。事后證明，這家殼公司并不是一家上市公司，而是一家發(fā)行過股票但沒有上市交易的公司。
另一家企業(yè)為購買這個“殼公司”支付了30萬美元，結(jié)果血本無歸，落得一場空。回憶起來，周福仁至今仍心跳不已。 2001年12月4日，周福仁與美國萬寶環(huán)球資本集團的北京代表長談了7小時，并簽訂了意向性的“上市工作協(xié)議”。周福仁冀望于踏上美國那斯達克市場。
但是，周福仁很快就轉(zhuǎn)而選擇了里昂證券，上市地點也變成了香港。“美國萬寶環(huán)球資本集團實力不行”。周福仁的解釋很簡單。里昂證券有限公司投資銀行部董事孟怡說，之所以攬到西洋上市這單生意，“西洋集團很關(guān)心股票發(fā)行成本，我們提出的承銷傭金的比例相對較低，企業(yè)認為可以接受�！�
并不輕松
周福仁并不很擔心企業(yè)風險，“現(xiàn)在是西洋集團發(fā)展正旺的時候，火正旺的時候不會一下滅。”
周最崇拜的商人是李嘉誠。與李嘉誠一樣，周福仁有著不錯的商業(yè)直覺。1998年，耐火材料的行業(yè)效益嚴重下滑，周福仁急于尋找一個新的經(jīng)濟增長點，收購了瀕臨倒閉的錦州硫酸廠。第一年虧損了250萬，第二年就賺了3000多萬，第三年贏利達5000多萬。 2000年4月22日，西洋集團又收購了貴州化工冶金公司下屬的宏泰化工總廠——一家已停產(chǎn)4、5年的國有化工企業(yè)，對國家而言那已是一片廢墟。周福仁又施展了“化腐朽為神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投產(chǎn)肥料只有1年，按照周福仁的說法，“做到目前，不但有效益，而且在全國化肥行業(yè)利潤是最好的�！�
這兩起收購破敗國有企業(yè)，周福仁都遭到下屬的極力反對，大家認為風險太大。周福仁兩次力排眾議�！皼]有一個項目是別人推動我在做，都是我在推著別人去做�！� 周福仁承認自己的風格有獨斷專行的味道。“我這人也有一個毛�。何易约嚎春玫氖虑椋苌僬髑蟠蠹乙庖�。”
無疑，周福仁敏銳的商業(yè)直覺，是來源于過去20多年摸爬滾打的商業(yè)實踐，但這畢竟不是一種特別科學的決策機制。另外，也暴露出西洋集團缺乏高級人才的現(xiàn)實。西洋上市能否根治這一問題?周福仁的兩個兒子都是西洋集團的重要角色。大兒子周偉，擔任貴州西洋肥料公司的總經(jīng)理;二兒子周超擔任錦州肥料廠的總經(jīng)理。家族化治理是否在未來對西洋集團的發(fā)展構(gòu)成阻礙?
另外，周福仁在鋼鐵業(yè)的宏圖能否實現(xiàn)?不但要看資金鏈是否堅實，能否聚集起一大批鋼鐵行業(yè)的高級專業(yè)人才也是一大關(guān)鍵點。
周福仁這一次還能“化腐朽為神奇”嗎?
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