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內(nèi)銷產(chǎn)品借勢(shì)陳列的幾個(gè)小竅門
導(dǎo)語(yǔ)：下面為大家列舉內(nèi)銷產(chǎn)品借勢(shì)陳列的幾個(gè)小竅門，希望對(duì)大家有所幫助。
1、時(shí)機(jī)，最好利用的興奮點(diǎn)
節(jié)日、事件等足以調(diào)起消費(fèi)者或部分消費(fèi)者購(gòu)買興奮的機(jī)會(huì)，都可以成為時(shí)機(jī)。所謂時(shí)機(jī)，最大的特點(diǎn)就是可以鎖定細(xì)分消費(fèi)者，最好地將產(chǎn)品貼近消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者眼球。
比如，不相關(guān)聯(lián)的商品，可以通過(guò)特定的時(shí)機(jī)聯(lián)系在一起。情人節(jié)，鮮花和巧克力熱賣，但平時(shí)這兩個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有很多關(guān)系，是情人節(jié)這個(gè)時(shí)機(jī)讓它們聯(lián)系在一起。
2、心里，微妙的借勢(shì)力量
消費(fèi)者的心理千奇百怪，但是又有規(guī)律可以遵循，像：尊重感、安全感，親密性等等心理狀態(tài)，都是值得在陳列的過(guò)程中得以利用的。
如果我們能很巧妙地利用消費(fèi)者的心理，其實(shí)黃金貨架也并不一定是勢(shì)在必得的。有時(shí)候微妙的心理狀態(tài)能夠突破消費(fèi)者理性的樊籬，促使消費(fèi)者購(gòu)買。
比如，消費(fèi)者在收銀臺(tái)排隊(duì)的時(shí)候，因?yàn)殛?duì)伍很長(zhǎng)，通常心態(tài)焦急這樣的焦急心態(tài)。那么這樣的心態(tài)是否可以利用呢?像家樂(lè)福，設(shè)有專門的雜志陳列區(qū)。可以不可以將雜志的陳列靠近收銀臺(tái)，并陳列一些當(dāng)?shù)貢充N的市民報(bào)，消費(fèi)者在等待收銀的時(shí)候，順手翻閱并順勢(shì)地將這些商品買回了家。
3、相關(guān)產(chǎn)品，順便車搭搭也無(wú)妨
我們總會(huì)忽略相關(guān)產(chǎn)品，很多時(shí)候我們的產(chǎn)品不一定是反復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，但是相關(guān)產(chǎn)品卻是消費(fèi)者經(jīng)常需要的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，我們的產(chǎn)品借勢(shì)機(jī)會(huì)就來(lái)了。
比如，酒瓶啟子是否可以做一個(gè)專門的小陳列架子，放在啤酒或者紅酒旁邊賣?特別是那些款式漂亮多樣的酒瓶啟子，消費(fèi)者很多時(shí)候會(huì)將它們掛在冰箱上做裝飾品。由于酒是消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，借這些產(chǎn)品之勢(shì)，增加了酒瓶啟子對(duì)消費(fèi)者的見(jiàn)面機(jī)會(huì)。
4、優(yōu)勢(shì)明顯，緊貼著競(jìng)品陳列
當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的時(shí)候，陳列一定記住用緊跟策略。俗話說(shuō)：“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨!”。緊跟的作用就是最直接讓消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行比較，充分借競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)于你的弱勢(shì)，來(lái)提升自己的優(yōu)勢(shì)，一邊打壓，一邊提升，效果不言而喻，這是陳列中的關(guān)鍵!
比如，如果我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者是同類產(chǎn)品，并且包裝、質(zhì)能、款式都和競(jìng)爭(zhēng)者在伯仲之間，但是你的產(chǎn)品價(jià)格就是比競(jìng)爭(zhēng)者要低，我們應(yīng)該如何在賣場(chǎng)做陳列?對(duì)，緊貼著我們的競(jìng)爭(zhēng)者。這樣，能最直接突出你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
5、旺銷產(chǎn)品，不可不借之勢(shì)
旺銷產(chǎn)品，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)人次最多的位置，受到注意的機(jī)會(huì)自然就更多，被購(gòu)買的機(jī)會(huì)也會(huì)更大一些，如此旺勢(shì)，是不可以不借的。
借旺銷產(chǎn)品之勢(shì)陳列我們的產(chǎn)品，有兩個(gè)問(wèn)題值得企業(yè)注意：一是如果外貿(mào)的產(chǎn)品和旺銷產(chǎn)品在品質(zhì)、包裝、價(jià)格等方面的弱勢(shì)明顯，我們一定要遠(yuǎn)離旺銷產(chǎn)品，那樣只能成為別人的陪襯，更加暴露你的缺陷。而是一定要展示你與旺銷產(chǎn)品的不同個(gè)性，突出與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔。有資料表明：緊靠旺銷產(chǎn)品陳列的商品，受到消費(fèi)者關(guān)注的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。
無(wú)論是針對(duì)中間商的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，還是針對(duì)終端的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，都是建立在傳統(tǒng)渠道類型基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，有一定的內(nèi)銷運(yùn)營(yíng)效果，但是還不是變革性的創(chuàng)新。這樣的創(chuàng)新，很容易被模仿，內(nèi)銷停留在渠道運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新上，難以建立真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘。
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