雙11銷售額預測最新

　　2012年淘寶天貓雙十一191億，2013年雙十一350億，2014年雙十一571億，那2015年的淘寶天貓雙11究竟能夠突破多少億交易額呢?根據數據試著用三種方法進行推到演算。

　　這三種方法有人也用來進行過今年2014年的淘寶天貓雙11銷售額，預測結果是574-622億的區(qū)間。(阿里有意控制銷量，不然肯定在此區(qū)間)。

　　預測2015年的淘寶天貓雙11銷售額是844億—860.5億。

　　一、利用日均交易額推算：

　　(2014年雙十一574億、 2015年雙十一844億)

　　利用雙十一銷量和Q3日交易數據做對比，2012-2014年第三季阿里平臺日均交易額分別為24.8億、40.7億(同比增長64%)、60.4億(同比增長48.4%)(數據來源阿里上市報告和財報)。12年、13年雙十一當天的銷售額為191億、350億，分別為Q3銷售額的7.7倍、8.6倍，呈現上升趨勢，按趨勢，今年2014這個倍數很可能是9.5倍，即交易額為60.4×9.5=573.8億!!!

　　根據阿里財報的總體銷售額增長曲線，預計2015年第三季度日均交易額應該為84.4億(同比增長40%)，雙11當天為日均銷售額的10倍，預計2015年雙11銷售額為844億。

　　備注：整體阿里無線端發(fā)展、農村市場拓展，在大盤越大的基礎上，應該依然能夠保持40%的增速。

　　二、利用當日歷史數據推算：

　　(2014年雙十一597億、 2015年雙十一860.5億)

　　淘寶天貓雙十一是從2009年開始的，當年交易額只有5200萬，我利用2009年到2013年雙十一當天的交易額做趨勢線，算出2014年雙11銷售額如下圖：

　　根據趨勢線公式，我們很容易算出2014年預計交易額為597億元。

　　再根據對2014年最終數據對曲線進行修正，重新進行交易額曲線擬合計算，推算出2015年雙11銷售額為：860.5億

　　隨著淘寶天貓雙11的成熟化，初期09年、10年的數據對走勢影響越來越小，因此擬合的860.5億具有較大的參考價值。

　　三、根據實時交易數據推算：

　　非常有幸，這兩年的雙11，我都被邀請到阿里巴巴總部雙11現場觀摩學習，根據我對2013年和2014年銷售額的走勢圖分析，以及與阿里雙11負責小二交流結果。

　　2013年雙11銷售額走勢圖

　　2014年淘寶天貓雙11銷售額走勢圖

　　2014年淘寶天貓雙11銷售額具體數據

　　對雙11銷售額預測，時間點最關鍵的是凌晨2點，可以得出2013年和2014年在該時間節(jié)點的交易額為84.4億、150億。而84.4占13年總交易額的350億的24.1%，如果今年也是這個節(jié)奏進行，那么可以推測出2014年雙十一的交易額為622億。

　　那為什么2014年最終數據571億與622億差距如此之大呢，原因在于雙11之前阿里每年都會全力準備，但是在13點后，看到整天的銷量走勢滿足期望，阿里在這兩年的雙11下午開始基本都不發(fā)力，而是隨著數據自由增長。

　　一是阿里已經過了京東這種拼命沖數據的時候了，只要達到初步期望即可，無論如何都是破紀錄的。二是給2015年雙11留點增長空間，不要像荷蘭足球一樣，狀態(tài)及早用完，后面就沒力氣了，那以后股票怎么辦呢?所以正確的辦法是每年都突破、每年都基本滿足外界的期望。

　　此外，還要說明的是，從雙11開始到02:00銷售數據最具有代表性，因為它是每年雙11在買家端接受程度、天貓準備充分與否等眾多因素的一個集中體現，因此可以用來預測雙11全天的銷售額范圍。依此道理，屆時大家看2015年11月11日02:00 銷售數據，基本可以猜測結果。

　　另外，還有一個有意思的現象，2013年破2012年191億記錄的時間是中午13:04，2014年破2013年記錄的時間是12:58。

　　四、總結：

　　以上三種方法中的兩種預測的2015年淘寶天貓雙11的結果是844億，860.5億，還有一種需要現場預測，基本可以確定2015年的雙11銷售額在840億-860億左右的區(qū)間。

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