如何讓老客戶介紹新客戶

　　如何讓老客戶介紹新客戶?下面CN人才網(wǎng)小編為大家詳細(xì)介紹相關(guān)技巧，希望對大家有幫助哦~

　　1老客戶維護(hù)比新客戶開發(fā)更省時

　　促成新客戶成交，必須讓客戶對項(xiàng)目有足夠了解，認(rèn)可項(xiàng)目的價值，同時還有一定的考慮周期。以上每一個環(huán)節(jié)都需要花費(fèi)相當(dāng)時間，從成交周期上，老客戶的再次成交或介紹成交時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于新客戶的成交時間。

　　2老客戶維護(hù)比新客戶開發(fā)更省資

　　開發(fā)新客戶，首先要對其進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，分析客戶的各項(xiàng)屬性特征，根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的宣傳推廣渠道，然后對來訪客戶植入項(xiàng)目的核心價值，獲得客戶認(rèn)可，還要不定期地進(jìn)行促銷活動來提醒消費(fèi)者購買。

　　以上每一個環(huán)節(jié)都需要大量的財力、物力和人力支持，這樣一來，單位產(chǎn)品成本大幅度提高，企業(yè)盈利相對就會減少，而對原有老客戶，讓他們進(jìn)行再次購買則不需要上述環(huán)節(jié)。

　　3老客戶維護(hù)比新客戶開發(fā)更能產(chǎn)生循環(huán)效應(yīng)

　　老客戶如果對自己購買的產(chǎn)品及得到的服務(wù)足夠滿意，便會對自己的旋轉(zhuǎn)感到欣喜自豪，便會不由自主的向親朋好友夸耀、推薦自己購買的產(chǎn)品。一項(xiàng)研究表明：一個忠誠的老客戶，平均可以影響25個消費(fèi)者，誘發(fā)8個潛在客戶產(chǎn)生購買動機(jī)。過半的老業(yè)主都能帶來新的銷售業(yè)績，老業(yè)主資源是每個項(xiàng)目的寶貴財富。

　　老客戶資源維護(hù)的常規(guī)手段

　　1建立詳盡的客戶檔案

　　客戶基本資料，包括姓名、電話、地址、年齡、生日、家庭等;客戶的特征資料，包括性格、愛好、宗教信仰、經(jīng)歷背景等;居住區(qū)域的基本概況，包括文化、習(xí)俗等;客戶的跟進(jìn)情況記錄等。

　　2重大節(jié)日的舒心問候

　　問候的方式有幾種：寄賀卡，發(fā)短信，打電話，登門拜訪，組織活動。 重大節(jié)日時給客戶去電問候，或發(fā)送節(jié)日祝福短信，提升客戶親切感。

　　當(dāng)客戶生日時首先收到的短信不是銀行的系統(tǒng)自動發(fā)送，而是您的那聲問候或是一個小禮物，你說客戶會不會對你記憶猶新呢?

　　3特殊時節(jié)的溫馨提示

　　在酷暑、寒冷、暴雨或其他特殊情況下，為客戶發(fā)送短信或去電，表示對客戶的'體貼關(guān)懷。

　　4亮點(diǎn)活動的誠意邀請

　　營銷活動的業(yè)主邀約過程不僅是一次很好的回訪及客戶維系機(jī)會，還能促進(jìn)業(yè)主老帶新積極性，從中深挖客戶資源。

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