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營(yíng)銷短信如何打動(dòng)用戶
做銷售的朋友一般平時(shí)都會(huì)給客戶發(fā)短信吧?營(yíng)銷短信只是一個(gè)工具，最主要的還是要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)和角度去思考，所有的廣告都是心理戰(zhàn)，當(dāng)然也包括營(yíng)銷短信。
1、關(guān)注接收人的感受
有時(shí)候我們收到一些營(yíng)銷短信，文字毫無(wú)幽默感可言，只是堆積了自己的產(chǎn)品介紹，最后留了一個(gè)聯(lián)系方式，這樣的短信效果固然不會(huì)好。
我們可以想象一下，你希望收到平淡無(wú)奇，毫無(wú)特色的短信嗎?你希望收到不顧你的喜好，直接灌輸一堆產(chǎn)品信息的短信嗎?答案顯然是否定的，所以換位思考很重要，發(fā)送營(yíng)銷短信，應(yīng)該從關(guān)心短信接收人的感受開始。
比如，你的群發(fā)短信廣告想要告訴消費(fèi)者優(yōu)惠只有十天的時(shí)間了。那么發(fā)送“最后十天優(yōu)惠!”，不如說(shuō)“只剩十天優(yōu)惠就要結(jié)束啦!”這樣看起來(lái)好像廢話變多了，但是別人看起來(lái)就舒服多了。
2、“推”不如“引”，內(nèi)容多還不如少
走在路上，我們經(jīng)常會(huì)收到一些宣傳單，看了許多宣傳單之后，我們都有這樣的體會(huì)，許多宣傳單把整張紙的內(nèi)容填的滿滿的，一點(diǎn)美感都沒(méi)有，我們往往會(huì)隨手丟掉，根本不會(huì)看。
這和營(yíng)銷短信內(nèi)容有相似的地方，很多老板總想把對(duì)消費(fèi)者說(shuō)的話壓縮在一條短信里一次性說(shuō)完，于是短短的一條短信里一個(gè)內(nèi)容接一個(gè)內(nèi)容，一句話壓縮再壓縮，到后面出來(lái)的作品感覺(jué)就像軍機(jī)加密過(guò)的情報(bào)一樣，都是密碼。
比如有兩個(gè)人，一個(gè)人嘮嘮叨叨的說(shuō)了很多話，另一個(gè)人只說(shuō)了一句話，你會(huì)對(duì)誰(shuí)感興趣?你會(huì)記住誰(shuí)說(shuō)的話?制造神秘感，導(dǎo)致欲求不滿，消費(fèi)者才會(huì)主動(dòng)了解、來(lái)訪，這就是“引”的精華。
所以，營(yíng)銷短信的內(nèi)容不是越多越好，而是要說(shuō)到用戶心里，引起用戶的興趣，引起用戶的關(guān)注，做到這一步營(yíng)銷短信的任務(wù)就算完成了。
3、短信內(nèi)容不要只發(fā)一次
只有讓別人記住你，你才會(huì)有機(jī)會(huì)，重復(fù)的多次與他人接觸，是讓別人記住你的一個(gè)好辦法。很多用戶發(fā)送營(yíng)銷短信，只發(fā)了一次就不再發(fā)了，這樣，你的短信內(nèi)容再好，別人也是不會(huì)記住你的。
舉個(gè)例子，腦白金的廣告非常簡(jiǎn)短，但是每年春晚前后的廣告中，你都會(huì)看到它，所以差不多全國(guó)的人都知道腦白金了。
4、短信內(nèi)容不要過(guò)于直白
營(yíng)銷短信的精華，全在“引”字，怎樣“引”的好，就要靠說(shuō)的“巧”。怎樣算是說(shuō)的巧呢?制造懸念，修飾好短信的文字，讓短信更有韻味。
5、短信內(nèi)容直指內(nèi)心
好的創(chuàng)意就是說(shuō)到你心里去，什么樣的話能說(shuō)到人心里去，讓人意猶未盡?是可以扣動(dòng)心弦的話，對(duì)親人的感情、朋友的友情、戀人的愛情等。
打個(gè)比方，利用愛人的關(guān)懷做文章：你有留意過(guò)他的白發(fā)已爬上發(fā)髻嗎?你有留意過(guò)他的頭發(fā)已日漸稀少嗎?請(qǐng)找某某某專業(yè)頭發(fā)護(hù)養(yǎng)，還他健康的秀發(fā)!這種直至內(nèi)心的訴求，才能讓人慢慢回味，細(xì)細(xì)品嘗。
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