經(jīng)銷商規(guī)模盈利的營銷模式及其方式(2)

　　經(jīng)銷商真正要做的不是大，而是怎么讓消費(fèi)者看見你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達(dá)到向別人推薦的過程。

　　1、真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的經(jīng)銷商，必須具備一個(gè)條件：

　　提供的消費(fèi)價(jià)值足夠?qū)挿�，能夠覆蓋最廣大的人群，建立認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，形成資源凝聚平臺，產(chǎn)生依賴和信賴，這種情感足夠產(chǎn)生溢價(jià)能力。

　　目前看來成本是一個(gè)快速的切入方法，足夠低，能夠帶來獨(dú)一無二的低價(jià)或者低價(jià)認(rèn)同，這也與規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)律有關(guān)，規(guī)模在最初的時(shí)候不是以大呈現(xiàn)的，反而是以尖銳突出的，這種尖銳還要繼續(xù)不斷的放大。第二種方法就是靠快速擴(kuò)張營造高的社會效應(yīng)，產(chǎn)生較為普遍的第一聯(lián)想能力，轉(zhuǎn)化為認(rèn)知，或者靠多的接觸人群帶來高的人群認(rèn)同價(jià)值，轉(zhuǎn)化為美譽(yù)。

　　2、具體實(shí)施手段

　　第一：市場占有率或者銷售額提升�？慷嗟娜巳航灰琢縼矸�?jǐn)偨?jīng)營過程中的固定成本，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，獲得絕對競爭優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化危機(jī);

　　第二：現(xiàn)金流優(yōu)化。靠多的人群交易量來提升現(xiàn)金流質(zhì)量獲取溢價(jià)價(jià)值，獲得比較競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)生命長度，把別人比下去，自己獨(dú)得最后的美餐;

　　第三：銷售量和多元化�？看蟮慕灰最A(yù)期和連帶能力，為供應(yīng)商提供多的產(chǎn)品出路，通過為連帶企業(yè)增值的方式形成多廠商多產(chǎn)業(yè)合作的形式，形成一種大的穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售和增值平臺，這在渠道和零售中最普遍;

　　結(jié)語：規(guī)模擴(kuò)張有時(shí)候甚至是盈利軟肋，經(jīng)銷商朋友在運(yùn)作的時(shí)候一定要注意取舍，把握好企業(yè)的最終命脈。

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