做好營銷才能做好財務經理

　　有人說，做不好營銷，也就做不好財務經理，這是真的嗎?這兩者之間有什么樣的聯系呢?下面跟小編一起來看下吧。

　　一、為什么財務經理做事難?

　　作為一個有點兒上進心的財務經理，總是對工作充滿激情的，但是，要想在企業(yè)里面做點事兒，那是挺難的。不管你處于一個什么樣的企業(yè)環(huán)境，只有難度系數不一樣，難度一定是有的，為什么難呢?

　　我感覺一個非常重要的原因就是讓別人接受你很難，包括接受與你配合、接受你的觀點、接受你的做法、接受你帶來的影響等等。不管這些在你看來對企業(yè)多么有益，對他來講，“他”不一定這樣認為，于是，工作難度就陡然增加了，這個“他”有可能是老總、你的直接上司、其他部門經理、你的下屬……

　　二、一個好的財務經理，一定是一個好的推銷員

　　因此，一個好的財務經理，一定是一個好的推銷員，將自己見解、自己的主張、自己的行為和自己的影響推銷出去，讓別人接受;推銷給領導，讓領導支持你;推銷給部門經理，讓其他部門經理配合你;推銷給下屬，讓你的下屬欣然接受任務行動起來。這樣，你在企業(yè)里面才能真正做點兒事兒。往往是有了這樣一個靠自己營造出來的環(huán)境，才能取得成績，才能給企業(yè)帶來價值。

　　很多財務經理受阻于自己的觀點和計劃不能被老板接受，在這件事情上(當你希望老板、管理層同意你的觀點、思路和計劃的時候)，營銷能力就顯得非常重要;尤其是到了高層，比如：CFO，經常要代表公司的觀點和立場，去游說投資者、外部利益相關人、董事會大佬們，那么，營銷的思路和技巧就不再是錦上添花的技能了，而是決定生死的技能。

　　想必這些道理大家都能明白，但是，如何推銷自己，如何才能讓自己也擁有這樣一種能力呢?這個也很重要

　　三、財務經理需要在以下方面多歷練

　　1、推銷自己、推銷財務觀念，與推銷商品一樣。

　　首先要選擇好消費者喜歡的產品;并不是好的銷售員什么都能賣出去的，有些東西誰賣都好賣，那是因為產品具有天然賣點，有些東西誰都賣不出去。

　　對應到財務經理，你得會鑒別，將適當的財務理念、財務觀點、財務手段推銷給公司、推銷給別人，這就要求財務經理提高自身專業(yè)素質，一個“一瓶子不滿半瓶子咣當”的財務經理非得跟老板說一周就能將生產成本降低10%，換成我也會把他踢出去的

　　2、推銷基本技能之一，理解客戶需求。

　　不知道老板要什么，不知道公司重點在哪兒，非得折騰個眼前不用的項目，你說誰會待見你?

　　3、推銷基本技能之二，擅于溝通，將好的產品價值準確傳遞給目標消費者。

　　好不容易自己想做點兒事兒，比如：就應收賬款的問題想了個解決方案，可是怎么跟營銷總監(jiān)和老板說也說不清楚，表達不清晰，邏輯論證無力，老板和營銷總監(jiān)本來就是個沒有耐性和強勢的主兒，這樣你就算完了，這個計劃指定落空;

　　鍛煉自己的溝通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山壓頂不彎腰”的氣勢，簡明扼要、脈絡清晰、縱觀全局而又重點突出地將方案展示的一清二楚，令人信服。這是需要鍛煉的。

　　4、推銷技巧之一，要為銷售產品造勢。

　　這是個鋪墊工作，為銷售產品而做的前期宣傳推廣，然后客戶才能買單。財務經理也一樣，如果你要改善應收賬款的狀況，你比較技巧的營銷方案應該是先在月度經營分析報告的時候適當提出來，讓人有印象;在分析專項問題的時候著重指出來，讓人加深印象，然后，當大家都認識到這個問題了，這件事情必須得到解決，以至于誰阻礙這個問題的解決誰就有問題的時候，你就可以順理成章地提出你對應收賬款管理的改革方案了。如果不以營銷思路做事兒，財務經理會常常碰壁的

　　5、推銷技巧之二，擅于把握客戶心理。

　　充分展示你的產品給客戶帶來的價值;這個就跟領導給員工畫餅一樣，讓每個人看著都興奮不已，而欣然接受。因此，財務經理要講清楚一件事情的好處，并切合目標對象的心理需求，是成功營銷的關鍵。

　　比如，降低庫存會為制造部門帶來哪些好處，如果不做這個事情會有哪些惡劣后果，要大肆宣講和強化這個與制造部門的考核指標(獎金)、領導的期望有什么關系等等，以及其他一些構成對方核心利益的事情與之掛鉤來談，就容易讓對方意識到這件事情的好處;

　　再比如：讓成本會計負責庫存降低工作，要大肆宣講這個機會將如何提升其工作能力，如何提升其項目管理經驗，提高其與人溝通的技巧，如何能出業(yè)績，有機會增加對生產經營的了解等等，當成本會計信誓旦旦地去執(zhí)行這個任務的時候，就成功了一半了。

　　6、關鍵一點：時刻要有“營銷意識”

　　有時候，為了培養(yǎng)自己營銷方面的意識、經驗與技巧，可以考慮接受一些經營、銷售、市場方面的職位鍛煉鍛煉，如果有這個機會的話。很多財務人員認為輪崗就是在成本、稅務、應收、應付、費用、總帳之間，其實輪崗是可以在財務、營銷、生產、采購、物流等等各個環(huán)節(jié)適當安排的，財務部門也應該有這種意識，大公司輪崗都是可以跨地區(qū)、跨國、跨行業(yè)、跨部門、跨級別的，這樣培養(yǎng)出來的才是真正的財務經理級人才，而不僅僅是什么帳都會記的財務經理。

　　四、財務人存在對營銷認識上的誤區(qū)

　　財務經理人網招聘銷售渠道經理，我們在論壇、51job、中華英才、智聯招聘都發(fā)布了廣告。至今3個月過去了，沒有一個具有財務背景的人來問津，而我們其實是說具有財務背景者優(yōu)先的。我們公司所有職位無一不是與財務相關，不管是銷售、還是研發(fā)，而絕大部分財務人員認為只有“助理講師”、“咨詢顧問”職位才與他們有關的，這個可以從一個側面反映出財務人對營銷的誤解和比較片面的看法。

　　很多財務人存在對營銷認識上的誤區(qū)，主觀上就不能接受這個，比如：

　　1、有人認為營銷是一門與自己無關的職業(yè)

　　沒有將這個看成是一門學問，一門像外語、計算機、溝通……一樣必備的技能之一。

　　2、有人天生反感營銷。

　　給自己預設了一個障礙老也不能逾越和突破，理由還很充分“反正我這輩子也不準備干這個”，殊不知不喜歡來源于不懂，就像你們老板不重視財務一樣的道理，干不干這個工作，與要不要具備這個能力不一樣，有時候恰恰是不干也要具備這個能力才有優(yōu)勢，甚至是必須的;比如：你不干翻譯工作的時候，外語好才是優(yōu)勢

　　3、有人認為自己天生內向，不適合營銷這門功課。

　　這等于給自己找了個借口躲了，或者放羊了，這個是逃避的最好理由。

　　4、有人并不認為用營銷思路來做事兒是正確的價值觀。

　　他們認為有價值的東西就有價值，無需多說，沒價值的東西，也別瞎說。這就好像我們稱贊某人有內秀一樣，往往都是不成事兒的，作為財務經理這個級別，應該適當放棄個人喜好，你在職場上，要達到目標，就必須適應環(huán)境，適應這個市場規(guī)律，并且這個僅僅是做事方式而已，與正確、錯誤沒有關系。

　　5、很多人認為自己很忙

　　要考中級、考CPA、考CTA、考CIA、考……專業(yè)方面功夫下了一籮筐，卻不肯在這些優(yōu)勢能力培養(yǎng)方面花一點兒心思，最后還要怪罪命運不公、懷才不遇……當你給自己找到了一個冠冕堂皇的理由，放棄了對自己的挑戰(zhàn)、放棄了對自我的完善，也就意味著同時放棄了理想，放棄了火熱的職業(yè)角逐，放棄了前程。。。

　　營銷自己，營銷自己的觀點和主張，這是成功人士必備的技能，它與你從事什么職業(yè)沒有直接關系;尤其是財務經理，更需還要這方面的技能;有人說，作為一個財務總監(jiān)，在企業(yè)里面要扮演一個布道者的角色。布什么道呢?財務理念、財務技能、理財意識。。。這其實就是在營銷自己，只有這樣，才能在企業(yè)里營造出屬于自己的一片天空，用于施展你的才華。

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