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體育O2O的十大玩法你知道么(2)
五、垂直媒體方式切入
媒體對(duì)于體育O2O覬覦之心久矣，不管是四大門戶的體育頻道，還是新闖入者懂球帝，他們都開始在醞釀體育O2O，不過目前付出了實(shí)際行動(dòng)的只有虎撲體育，虎撲體育通過與貴人鳥共同斥資20億成立動(dòng)域資本共同布局體育O2O�；潴w育的野心與優(yōu)個(gè)網(wǎng)非常相似，他們最終的意圖都是要打造一個(gè)體育O2O生態(tài)體系，不同的是優(yōu)個(gè)網(wǎng)通過前面7年的積累開始打造自有生態(tài)，而虎撲體育則是想通過資本布局來(lái)構(gòu)建一個(gè)O2O生態(tài)。
1、虎撲體育作為一個(gè)體育類的資訊平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的流量入口，借助這個(gè)流量入口，未來(lái)虎撲體育就可以為自己投資的O2O平臺(tái)倒流量。比如目前已經(jīng)接入虎撲體育資訊的識(shí)貨平臺(tái)就是一個(gè)體育用品的電商平臺(tái)。
2、從用戶的角度對(duì)比，虎撲體育平臺(tái)上積累了一大批對(duì)運(yùn)動(dòng)非常熱愛的讀者，他們喜歡看各類球賽資訊，同時(shí)很多人自己本身也是一名體育運(yùn)動(dòng)愛好者，如果虎撲體育能夠在自己的PC端和移動(dòng)端接入各種體育O2O，會(huì)比較容易得到他們的支持。
3、從資本實(shí)力上來(lái)說(shuō)，今年年初，貴人鳥就投資了虎撲體育2.4億元，而隨后虎撲體育和貴人鳥共同斥資20億成立的動(dòng)域資本也是實(shí)力雄厚，這將幫助他們?cè)谖磥?lái)的體育O2O燒錢大戰(zhàn)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。
不可否認(rèn)，虎撲體育借助多年的體育資訊報(bào)道為自身打造體育O2O積累了一定的優(yōu)勢(shì)，但是體育O2O面臨的劣勢(shì)也是相當(dāng)明顯。
劣勢(shì)一：在整個(gè)體育O2O行業(yè)中最終能夠剩下來(lái)的平臺(tái)并不會(huì)有太多，甚至可能就那么幾家，虎撲體育通過投資來(lái)布局生態(tài)并不是一個(gè)十分明智的選擇，而且目前動(dòng)域資本所投資的都是創(chuàng)業(yè)公司，這類創(chuàng)業(yè)公司最終能夠在體育O2O這條路上折騰多久還是個(gè)問題。
劣勢(shì)二：如何將虎撲體育的流量入口資源與其所投資的O2O平臺(tái)進(jìn)行整合也是一件非常困難的事情�；潴w育的優(yōu)勢(shì)在PC端，移動(dòng)端并沒有強(qiáng)勢(shì)的入口，而O2O卻是對(duì)移動(dòng)端要求甚高的領(lǐng)域。
六、培訓(xùn)方式切入
說(shuō)到體育課程培訓(xùn)，大家最熟悉的莫過于黃健翔創(chuàng)辦的動(dòng)吧足球，此外還有火辣健身、叫練等體育O2O平臺(tái)都是專注于體育培訓(xùn)。
首先，這類平臺(tái)都能夠得到擁有某一細(xì)分市場(chǎng)特定需求人群的支持，比如專注于少兒足球啟蒙教育的動(dòng)吧足球，這類平臺(tái)能夠得到家長(zhǎng)們的大力支持。而火辣健身則針對(duì)一些想要減肥的年輕群體，用戶可以根據(jù)自己的健身訴求及運(yùn)動(dòng)難度等級(jí)選擇適合的課程進(jìn)行訓(xùn)練。叫練則是針對(duì)附近用戶推薦健身課程，并且可以線下教練一對(duì)一服務(wù)。
其次，對(duì)于線下一些擁有體育課程班的場(chǎng)館來(lái)說(shuō)，如果該類平臺(tái)能夠給他們帶來(lái)一定的客戶流，他們自然也愿意合作，同時(shí)這類課程能夠借助該平臺(tái)獲得一個(gè)很好的展示與宣傳。
培訓(xùn)類O2O要想真正成為線下課堂的親密合作并成為用戶喜歡的平臺(tái)，還需要彌補(bǔ)以下兩個(gè)方面的不足：
不足一：入口流量。每一個(gè)課程班都具有一定的時(shí)效性，班能不能開起來(lái)就取決于報(bào)班的人數(shù)如何，如果這類O2O不能夠給線下課堂帶來(lái)足夠的流量，后面繼續(xù)合作的意義并不大。
不足二：缺乏對(duì)線下課程班的考核。很多學(xué)生通過這類培訓(xùn)O2O報(bào)了一些班之后，發(fā)現(xiàn)并不能學(xué)到自己想學(xué)的東西，或者他們認(rèn)為并不值這個(gè)學(xué)費(fèi)，就會(huì)導(dǎo)致線下體驗(yàn)不好，下次再通過該平臺(tái)報(bào)班的可能性就非常小。很多線下課程班就是抱著騙錢的目的來(lái)做的，如果不能加強(qiáng)考核，導(dǎo)致消費(fèi)者上當(dāng)受騙對(duì)平臺(tái)的影響就會(huì)非常不好。
七、體育品牌方式切入
目前耐克、匹克等體育品牌都開始試水O2O，一方面他們希望通過線上來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，另一方面也希望通過舉辦各類體育活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力和認(rèn)知度。
第一，這類體育品牌通過成立自己的運(yùn)動(dòng)俱樂部，來(lái)聚集體育運(yùn)動(dòng)愛好者，進(jìn)而培養(yǎng)這類消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。比如耐克通過建立自己的微信跑步公眾賬號(hào)聚集很多忠實(shí)的粉絲，然后通過線下跑步活動(dòng)的舉辦大大增強(qiáng)了用戶的粘性。
第二，過去耐克、匹克等體育品牌一直都是在線下耕耘，電子商務(wù)的快速發(fā)展對(duì)于他們線下門店的沖擊力也是非常大。如今他們?cè)囁甇2O，推出自己的線上平臺(tái)，消費(fèi)者也能通過他們的線上官方平臺(tái)購(gòu)買到自己想要的球鞋、球服。線上平臺(tái)能夠解決線下平臺(tái)的高庫(kù)存成本、品類不全等問題，同時(shí)也能與線下形成互補(bǔ)。
第三，從品牌的角度來(lái)說(shuō)，耐克、阿迪等品牌都擁有一批忠實(shí)的粉絲，他們進(jìn)軍體育O2O，其品牌效應(yīng)是很多其他平臺(tái)難以企及的。
當(dāng)然，耐克、匹克等體育品牌本身很多因素也注定了他們無(wú)法成為真正意義上的體育O2O大平臺(tái)。
1、不管是耐克也好還是匹克也罷，他們?cè)囁甇2O的真正目的是為了帶動(dòng)品牌的銷量，產(chǎn)品是他們的根基，也是他們的基因所在，這也注定了他們只會(huì)圍繞著對(duì)自身產(chǎn)品打造O2O，不會(huì)向市場(chǎng)更大的體育O2O進(jìn)軍。
2、每一個(gè)品牌都會(huì)有自己一幫固定的粉絲群，這既是好事但又不是好事。而其他品牌的粉絲群就很難成為該O2O上的用戶，這會(huì)讓平臺(tái)的發(fā)展受到一定限制。
八、組合拳方式切入
有很多體育O2O平臺(tái)會(huì)通過約人、約教練、約場(chǎng)館等多種方式的結(jié)合來(lái)切入這個(gè)市場(chǎng)，比如大滿貫、動(dòng)起來(lái)。
其一，對(duì)于運(yùn)動(dòng)愛好者來(lái)說(shuō)，這類平臺(tái)既能夠預(yù)約教練、同時(shí)也能夠約場(chǎng)館、約朋友，甚至還能夠在該平臺(tái)上了解一些體育資訊，滿足了很多客戶的多樣化需求。比如大滿貫不僅專注于訂場(chǎng)地、約教練和約球友，還與中國(guó)網(wǎng)球公開賽達(dá)成合作提供網(wǎng)球資訊。
其二，從平臺(tái)的角度來(lái)看，組合拳的方式更像是一個(gè)綜合型的平臺(tái)，而其他單點(diǎn)切入的平臺(tái)最終一定也會(huì)往多種預(yù)約方式的方向發(fā)展，綜合型平臺(tái)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，能夠率先建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
其三，對(duì)于一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)愛好者來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)平臺(tái)能夠同時(shí)滿足他更多的體育運(yùn)動(dòng)需求，他自然也不愿意在手機(jī)里同時(shí)安裝多個(gè)APP，從手機(jī)內(nèi)存和用戶的使用習(xí)慣來(lái)說(shuō)，綜合型的APP更適合。
但是組合拳方式切入體育O2O市場(chǎng)的話，同樣也會(huì)面臨一定的困難。
困難一：多種方式切入到整個(gè)體育O2O市場(chǎng)，就意味著平臺(tái)前期的人力成本會(huì)比較大，同時(shí)城市的擴(kuò)張速度也會(huì)受到一定影響。
困難二：組合拳的各種方式之間能夠進(jìn)行互補(bǔ)，但如果哪一種方式出現(xiàn)了問題，對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的其他預(yù)約服務(wù)也會(huì)產(chǎn)生不良影響，從而影響整個(gè)平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。
九、視頻媒體方式切入
說(shuō)到視頻媒體切入到體育O2O，大家可能都會(huì)想到玩資本游戲比較厲害的樂視網(wǎng)，沒錯(cuò)，它就是野心勃勃的樂視體育。如今的樂視體育已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足對(duì)體育節(jié)目版權(quán)的購(gòu)買，它背后還有一個(gè)更大的體育O2O平臺(tái)夢(mèng)。
1、單點(diǎn)突破
通過與帕奎奧國(guó)際俱樂部達(dá)成合作，樂視體育打造了一個(gè)目前中國(guó)最大的拳擊O2O平臺(tái)，通過線上和線下培訓(xùn)以及舉辦職業(yè)聯(lián)賽的方式，服務(wù)中國(guó)拳迷。同時(shí)樂視體育還將開發(fā)一款集獲取信息、預(yù)訂課程、約賽、社交等多功能于一體的拳擊APP，為拳迷們搭建O2O的互動(dòng)與培訓(xùn)平臺(tái)。
2、軟件結(jié)合
樂視體育通過與飛鴿車業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將推出智能自行車，同時(shí)樂視網(wǎng)和樂視體育還聯(lián)合投資了益動(dòng)GPS，一款智能運(yùn)動(dòng)軟應(yīng)用，意圖打造一個(gè)軟硬結(jié)合的智能運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。
劉曠認(rèn)為樂視體育切入到拳擊O2O僅僅還只是一個(gè)開始，未來(lái)在該平臺(tái)上樂視定然還會(huì)切入到其他諸如跑步、籃球等各類體育O2O運(yùn)動(dòng)。樂視體育雖然在視頻入口、品牌影響力和資本層面都擁有不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，但是劉曠并不是十分看好樂視體育。
原因一：樂視不管是做手機(jī)也好，還是布局未來(lái)汽車也罷，其實(shí)都是在玩資本游戲，即便是樂視體育也一樣，只不過是樂視網(wǎng)的資本棋子，樂視意圖通過自己的龐大資本布局來(lái)支撐自己的股市。不腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，很難成為市場(chǎng)最終的贏家。
原因二：樂視體育打造O2O，目前并沒有一款是自己的核心產(chǎn)品，都是通過合作和投資方式來(lái)做。即便是聲勢(shì)浩大的拳擊O2O，目前也只是一個(gè)雛形，而且拳擊館本來(lái)就只是一個(gè)少數(shù)專業(yè)運(yùn)動(dòng)人士去的場(chǎng)所，以此作為體育O2O的切入口很難在用戶規(guī)模上制勝。
十、智能方式切入
其實(shí)說(shuō)到以智能方式切入，剛才提到的樂視體育已經(jīng)正在從這方面發(fā)力，除此之外，還有咕咚運(yùn)動(dòng)、樂動(dòng)力等平臺(tái)。目前咕咚運(yùn)動(dòng)在智能運(yùn)動(dòng)方面發(fā)力比較猛，在推出硬件“咕咚運(yùn)動(dòng)伴侶產(chǎn)品”之后，又推出了咕咚運(yùn)動(dòng)APP，之后又相繼推出相繼推出EasyFitAPP、搖搖減重APP、咕咚藍(lán)牙智能秤、咕咚藍(lán)牙智能心率帶、咕咚手環(huán)、智能穿戴設(shè)備刷機(jī)固件咕咚ROM。
從目前所有智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來(lái)看，他們都還只是提供針對(duì)運(yùn)動(dòng)狀況等進(jìn)行檢測(cè)、統(tǒng)計(jì)、提醒等各種功能，而且目前智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的使用率并不高，要想從硬件切入到軟件O2O市場(chǎng)并沒有那么輕松，這一點(diǎn)從小米手機(jī)今天的結(jié)局就可以看到未來(lái)，小米在移動(dòng)端至今沒有任何一款巨型APP。
以上十種不同方式切入體育O2O中所提到的平臺(tái)都拿到了資本的投資，但是要想真正在即將爆發(fā)的體育O2O路上打勝仗，就必須先腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，而后借助資本的力量才真正有可能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
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