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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方式大全(2)
9、主題論壇
主題論壇是指通過(guò)主辦高層次的學(xué)術(shù)活動(dòng)，并借助其強(qiáng)大的影響力來(lái)為企業(yè)和項(xiàng)目造勢(shì)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式在操作上首先要體現(xiàn)權(quán)威性，其次是主題新穎，目的在于引起業(yè)界和置業(yè)者的廣泛關(guān)注和積極參與。
10、客戶(hù)會(huì)
在樓市轉(zhuǎn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的門(mén)檻越來(lái)越高的今天，客戶(hù)會(huì)在增加客戶(hù)滿(mǎn)意度、降低樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)成本、塑造企業(yè)品牌和形象等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。一般可分為兩大類(lèi)：一為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，二為塑造品牌�？傮w而言，客戶(hù)會(huì)在維系老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、推廣品牌和文化、幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者等方面已經(jīng)發(fā)揮了重要作用，初步形成消費(fèi)者、商家、發(fā)展商三者共贏的局面。
11、看樓團(tuán)
看樓團(tuán)多是由媒體或開(kāi)發(fā)企業(yè)組織的，由廣大有購(gòu)房需求的大眾和媒體組成的一個(gè)定期進(jìn)行區(qū)域性、有針對(duì)性的看房團(tuán)隊(duì)。后又漸漸出現(xiàn)了許多專(zhuān)業(yè)的看房團(tuán)，進(jìn)行一些跨地區(qū)，甚至是跨國(guó)的看樓活動(dòng)。旨在讓當(dāng)?shù)乜蛻?hù)了解企業(yè)在本地、異地成功的開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，以此來(lái)體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
12、形象代言人
大陸房地產(chǎn)的形象代言人濫觴于深圳、廣州的地產(chǎn)界，基本上是受香港的影響。樓盤(pán)形象代言人多用明星、名人的明星效應(yīng)吸引市場(chǎng)眼球，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)代言項(xiàng)目。
13、評(píng)獎(jiǎng)
為了表彰一段時(shí)間內(nèi)，地產(chǎn)行業(yè)各相關(guān)企業(yè)、個(gè)人的突出表現(xiàn)及其為行業(yè)所做出的顯著貢獻(xiàn)，由國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)等各方所設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，以此來(lái)鼓勵(lì)地產(chǎn)人繼續(xù)更好地為行業(yè)的發(fā)展而努力。項(xiàng)目和企業(yè)可通過(guò)獲獎(jiǎng)的形式來(lái)提升自身的附加值，為項(xiàng)目和企業(yè)增加榮譽(yù)，成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的有利道具。
14、產(chǎn)品推介會(huì)
有別于一般的新聞發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品推介會(huì)是第一時(shí)間向大眾推出并詳細(xì)介紹產(chǎn)品的會(huì)議，更注重于向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品信息，以此來(lái)提高產(chǎn)品的關(guān)注度，起到一定的廣告作用。
15、人員招聘
如企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一般，開(kāi)發(fā)企業(yè)人員的招聘，也可通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)知名度，萬(wàn)科從“海盜計(jì)劃”，與其“磐石行動(dòng)”、住宅產(chǎn)業(yè)化、精裝修等發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)上，置業(yè)顧問(wèn)的招聘早已成為項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。
16、聯(lián)誼社區(qū)/城市
社區(qū)與社區(qū)之間、城市與城市的樓盤(pán)間進(jìn)行聯(lián)誼，不定期舉行一系列的交流活動(dòng)，在信息資源上實(shí)現(xiàn)共享，同時(shí)可成為項(xiàng)目的資源，屬借勢(shì)推廣。
17、拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)
從房地產(chǎn)與拍賣(mài)相結(jié)合的銷(xiāo)售方式不難看出，無(wú)論是從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)還是從拍賣(mài)行的營(yíng)銷(xiāo)操作上來(lái)說(shuō)，這都是重大的變革。具體來(lái)說(shuō)，商品房的銷(xiāo)售方式或模式，已經(jīng)逐步從單一展出銷(xiāo)售到展出加廣告及推介會(huì)再到組織具有一定規(guī)模的房展會(huì)，進(jìn)而發(fā)展到廣東省拍賣(mài)行利用競(jìng)價(jià)拍賣(mài)方式引進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，這是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式的嘗試和介入。
房地產(chǎn)即不動(dòng)產(chǎn)的特殊性，決定了它具有不同于一般商品市場(chǎng)的四個(gè)特征：一是不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益的交易市場(chǎng);二是地區(qū)性市場(chǎng);三是構(gòu)成復(fù)雜，需要專(zhuān)業(yè)人員操作和提供服務(wù);四是容易出現(xiàn)市場(chǎng)的不均衡和壟斷。
一位房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為，拍賣(mài)讓項(xiàng)目的價(jià)值被社會(huì)和消費(fèi)者所認(rèn)可，說(shuō)明其項(xiàng)目蘊(yùn)藏著巨大的升值空間，這種方式對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是成功的。
18、人脈營(yíng)銷(xiāo)
口碑傳播與人脈營(yíng)銷(xiāo)即利用業(yè)主之間的各類(lèi)關(guān)系脈絡(luò)相互推介或口碑相傳促成樓盤(pán)銷(xiāo)售。它是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的一種最直接、最有效、最具說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)也是房式的成效完全取決于項(xiàng)目自身的品質(zhì)和眾多業(yè)主的不同喜好，口碑傳播與人脈營(yíng)銷(xiāo)通常被業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)稱(chēng)為“人脈傳播”。
“人脈傳播”的興起，首先歸功于眾多樓盤(pán)入住率的不斷攀升。因?yàn)闃I(yè)主相繼入住，親自體驗(yàn)了社區(qū)生活環(huán)境和居住的品質(zhì)，加之新社區(qū)為業(yè)主營(yíng)造了成熟、優(yōu)美、整潔、良好的居住氛圍，得到了業(yè)主認(rèn)可。許多高品質(zhì)樓盤(pán)更是極大地贏得了大多數(shù)業(yè)主們的認(rèn)同和贊美，這是產(chǎn)生人脈營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，大部分的高品質(zhì)樓盤(pán)成交的客戶(hù)中，有四分之一的客戶(hù)就是通過(guò)這樣的“人脈傳播”實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的，這個(gè)比例是很驚人的，也同時(shí)說(shuō)明了項(xiàng)目自身的品質(zhì)是“人脈傳播”的關(guān)鍵。
19、賣(mài)點(diǎn)梳理
項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的步驟，往往根據(jù)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，從開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、景觀特色、戶(hù)型設(shè)計(jì)、智能化等方面選取較為突出的元素進(jìn)行組合作為項(xiàng)目的主要產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，是一種以產(chǎn)品制勝的策略進(jìn)行推廣的方式。
20、返租
返租是指買(mǎi)賣(mài)雙方在成交的同時(shí)就約定于未來(lái)的某一時(shí)間以某一約定價(jià)格雙方再進(jìn)行反向交易的行為。這種形式實(shí)質(zhì)上是發(fā)展商用一定的租金回報(bào)買(mǎi)斷未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后統(tǒng)一招商和經(jīng)營(yíng)管理，以承擔(dān)未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理等不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)來(lái)做旺整個(gè)商場(chǎng)，給予投資者和承租戶(hù)以足夠的信心。返租模式從根本上是開(kāi)發(fā)商前期獲取后期收益，解決資金鏈的手段。
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