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深圳建材市場調(diào)查報告

時間:2024-09-29 16:28:39 學(xué)人智庫 我要投稿
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深圳建材市場調(diào)查報告

  一個全新定義,跨界命名的瓷磚新品類能在行業(yè)和終端掀起如此多的波瀾,這一情況并不多見。無論如何定義與運作,好的產(chǎn)品,唯有經(jīng)過終端的歷練,獲得充分認可,才能給出最有說服力的答案,奠定支撐新品類的強大基礎(chǔ)。

深圳建材市場調(diào)查報告

  隨著設(shè)備和工藝的進步,大理石瓷磚在產(chǎn)品的花色、圖案、紋理、觸覺上,都有了質(zhì)的突破,專業(yè)生產(chǎn)大理石瓷磚的企業(yè)嶄露頭角。以簡一大理石瓷磚為代表的先行者,給不少后續(xù)推出大理石瓷磚的企業(yè)提供了絕佳的參考案例。大理石瓷磚在終端也正逐步崛起。

  深圳作為中國一線城市的代表之一,建材市場競爭激烈。作為一座現(xiàn)代化的年輕城市,深圳同時也是新產(chǎn)品、新品類最好的練兵場和試水試驗點。

  近日,記者通過走訪深圳福田區(qū)內(nèi)的香蜜湖世紀中心家居廣場(以下簡稱世紀中心)、福田樂安居等建材市場發(fā)現(xiàn),與記者今年上半年在廣州走訪市場相比,深圳推出并重點展示大理石瓷磚的品牌更多;同時,深圳的終端一線銷售人員對于大理石瓷磚的理解和介紹也更為專業(yè);值得注意的是,大理石瓷磚這一暢銷產(chǎn)品,在深圳建材市場上的個別品牌身上,已經(jīng)出現(xiàn)了重點、突出等展示,導(dǎo)購員的消費引導(dǎo)也更為專業(yè)。

  大理石瓷磚概念已在終端普及

  “您說的大理石瓷磚,這些有著大理石紋理的瓷磚產(chǎn)品都涵蓋在內(nèi)了。這些產(chǎn)品大多都是模仿自然界中的大理石,花色紋理非常逼真,我們還有不少產(chǎn)品是模仿珍稀石材的紋理!痹谧咴L世紀中心和福田樂安居時,向店面導(dǎo)購咨詢大理石瓷磚時,大多數(shù)導(dǎo)購人員都能流利、系統(tǒng)地根據(jù)自家銷售的大理石瓷磚的花色特點、原石材的特點等展開解答。同時,這些導(dǎo)購員大多不會再從顧客難以理解的“全拋釉、拋光磚、仿古磚、瓷片”等領(lǐng)域開始講解大理石瓷磚的特性。

  在深圳簡裝領(lǐng)域小有名氣的深圳某裝飾公司,其總部就位于世紀中心內(nèi)。其副總經(jīng)理認為,“經(jīng)過市場的不斷教育和家裝消費者對于大理石產(chǎn)品認識的不斷加深,許多消費者已經(jīng)清楚知道自己想要什么樣的大理石瓷磚產(chǎn)品!庇捎谏钲谑袃(nèi)的大小建材賣場林立,各種檔次和價位的瓷磚品牌眾多,消費者對于新產(chǎn)品和新理念接受程度更快,這也導(dǎo)致了終端消費引導(dǎo)和技巧更新速度,會同比其他城市更快。正是基于這樣的特點,他們公司只專業(yè)對接家裝設(shè)計,對于業(yè)主的瓷磚及家居產(chǎn)品的選購,更多只是提供參考意見,他們公司并不會為業(yè)主選購材料。

  走訪的多家瓷磚品牌專賣店的店員都表示,大理石瓷磚是現(xiàn)在的流行趨勢,基本上每家店面都有大理石瓷磚產(chǎn)品,仿石紋理也越來越多樣化。位于世紀中心的某瓷磚負責(zé)人表示,大理石瓷磚產(chǎn)品只占了他們店內(nèi)產(chǎn)品的3%,但銷售額卻占了50%。

  福田樂安居內(nèi)的陶瓷負責(zé)人介紹,進店選購產(chǎn)品的不少消費者近年來確實非常喜歡咨詢有關(guān)大理石瓷磚的問題,感覺這樣的產(chǎn)品更上檔次!拔覀冇80%的顧客是因為感覺大理石瓷磚有檔次,才選購了我們的瓷磚!

  (抽樣調(diào)查,僅供參考!)

  展示技巧拉開銷售差距

  無論是簡一大理石瓷磚,還是其他生產(chǎn)線非常長、品類齊全的瓷磚品牌,由于大理石瓷磚在終端的熱銷,其品牌之間的較量也正式拉開序幕,市場肉搏戰(zhàn)正在上演。但是不同于行業(yè)內(nèi)一些非常成熟的產(chǎn)品,大理石瓷磚的競爭方向,在深圳市場,更多是體現(xiàn)在展示、銷售策劃的差異化上。

  在世紀中心的道格拉斯歐洲館側(cè)面的墻壁上,專門用相框裝裱,展示了多款熱銷的大理石瓷磚,同時還附上了產(chǎn)品設(shè)計理念及大理石背后故事的介紹!拔幕瘡(fù)興系列是道格拉斯熱銷多年的經(jīng)典大理石瓷磚,而西班牙米黃、莎安娜、啡網(wǎng)等系列新品,也很受市場歡迎! 道格拉斯歐洲館店長蔣麗萍介紹。

  有業(yè)內(nèi)資深人士分析,大理石瓷磚在深圳市場的表現(xiàn),還沒有走向價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,各大經(jīng)銷商的關(guān)注點還是放在如何做好這類產(chǎn)品的市場推廣上;但是,對于大理石瓷磚這一新品類的產(chǎn)品,大多品牌的營銷思路還停留在提高銷量的直線思維上,對于大理石瓷磚長遠的“營銷”還談不上。

  專業(yè)化經(jīng)營的營銷之道

  記者在走訪時也注意到這一點,不少品牌的一線銷售人員經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練,能有效引導(dǎo)消費者,用消費者聽得懂,并且是生動形象的語言介紹大理石瓷磚產(chǎn)品,但是在深圳的建材市場,還鮮有看見和聽聞有大理石瓷磚主題的營銷活動。

  深圳簡一大理石瓷磚總經(jīng)理葉理解答了記者的疑惑,有些陶瓷品牌只是做產(chǎn)品,他們止步在產(chǎn)品上,大理石瓷磚只是他們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的一個產(chǎn)品,不像簡一只專注于大理石瓷磚品類,并將其打造成一個品牌。

  福田樂安居內(nèi)的簡一大理石瓷磚的店面風(fēng)格非常強烈,跟在同一建材市場的其他瓷磚品牌的店員談起大理石瓷磚,他們也會很自然的聊到簡一大理石瓷磚。福田樂安居的金舵陶瓷負責(zé)人陳建標表示,簡一大理石瓷磚在仿大理石瓷磚這一塊的確做得比較好,但是我們和他們走的路線不一樣,在我們看來他們主要側(cè)重于紋理,在紋理上能達到很高的逼真度。而我們更側(cè)重于釉面,重視大理石瓷磚的光澤度和耐磨度。

  而對于大理石瓷磚這樣一個品類的創(chuàng)新營銷,葉理表示,早在2009年簡一就舉辦了“大理石瓷磚藝術(shù)文化節(jié)”。在很多品牌推出總裁簽售,讓利消費者的營銷活動之時,簡一另辟蹊徑,走出了一條“文化營銷”之路。葉理補充道,如今消費者的物質(zhì)需求已經(jīng)得到了滿足,目前更迫切需要的是精神需求的滿足。簡一大理石瓷磚面對的高端消費群體更是如此,減價讓利的方式對消費者影響力不大。我們是要給消費者提供價值,提供產(chǎn)品的附加值。

  2009年,簡一大理石邀請到北京奧運會閉幕式“天下和”題寫人,中國著名書法家王永紅先生親臨現(xiàn)場,書寫“天下和”贈予參與活動來賓。如今,“大理石瓷磚文化節(jié)”已經(jīng)舉辦了五屆。在今年8月31日舉辦的“佛至福歸”主題簡一大理石瓷磚文化節(jié)上,特邀咱雅班智達活佛為參加本屆活動的嘉賓朋友現(xiàn)場宣講佛學(xué),為鵬城祈福,為馮源大師親筆書寫的限量“!弊珠_光,將福氣及祝福贈予廣大消費者。

  葉理表示,這種差異化的推廣,是將品類價值營銷和傳統(tǒng)文化結(jié)合起來,通過這樣一個平臺讓更多的消費者認識到簡一的產(chǎn)品,同時快速推廣這一品類。也讓消費者得到實惠,與讓利的實惠相比,這種精神需求滿足的實惠更長久。無形中,品牌的知名度、美譽度和消費者的忠誠度都得到了加強。

  大理石瓷磚作為一個新品類,從09年開創(chuàng)以來,到如今得到消費者的認可,漸成消費趨勢,發(fā)展速度可謂迅猛,簡一在品類的推廣上功不可沒。從此次市場調(diào)查中,我們窺見大理石瓷磚在終端市場的銷售漸趨專業(yè)化,也預(yù)示著大理石瓷磚的市場將更加廣闊。簡一作為大理石瓷磚的先行者,為行業(yè)的發(fā)展開辟了一片新戰(zhàn)場,在營銷推廣上也走出了一條品牌化之路,這對于后來者有很好的借鑒意義。

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