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400元起家的創(chuàng)業(yè)故事
他曾有過很多創(chuàng)業(yè)嘗試，為學(xué)費而做各種生意;曾帶著僅有的五塊錢，為夢想而奔走他鄉(xiāng);他曾住廁所改造的出租房，為創(chuàng)業(yè)什么苦都不怕。轉(zhuǎn)眼間，他從學(xué)校畢業(yè)三年多了，孔明燈載著他的夢想借助電子商務(wù)的優(yōu)勢飛過了幾萬公里，飛向了全世界80多個國家，他們公司也連續(xù)三年實現(xiàn)了孔明燈產(chǎn)銷量世界第一。包括后面做的飛天燈籠，雅典十字繡，數(shù)字油畫，熒光板，女裝女鞋等都是通過電子商務(wù)的銷售方式取得很好的成果，擁有了一定的行業(yè)地位。
2007年劉鵬飛從九江學(xué)院畢業(yè)后，帶著簡易的行囊和僅有的5元錢來到義烏這個充滿商機的國際化都市。結(jié)果5塊錢在火車上吃了一頓飯沒有了。初到義烏為了填飽肚子他決定先去找份包吃包住的工作，1天就面試了近十家企業(yè)，終于在一家公司作了一名外貿(mào)銷售員。他十分努力，在工作中熟悉了整個公司流程，得到了很好的鍛煉。工作一個多月后，他拿著1000多元的工資毅然辭職了，當(dāng)時就有很多同事勸他不要一時頭腦發(fā)熱而做錯事，但他十分堅定，因為家里的困難和創(chuàng)業(yè)的夢想迫使要他去闖了。 在堅定了自己的創(chuàng)業(yè)決心后，他找了一個最便宜最小最高的六樓的小間(兩年后發(fā)現(xiàn)是個廁所改的房間)，拿著交完房租買完東西后剩下的僅有的400元就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
劉鵬飛敢這么快辭職創(chuàng)業(yè)，還有一個原因是，一個偶然的機會他去到一個朋友家，看到他用阿里巴巴做成了一筆生意，賺了1800塊錢，他說這么虛擬的網(wǎng)絡(luò)竟然能做成現(xiàn)實的生意，這給了他很大的震動，從此后他知道電子商務(wù)能賺錢，開始加班加點研究怎么用電子商務(wù)賺錢。那時晚上工作之余他和校友們?nèi)ス珗@散散心，沒想到卻意外看到了孔明燈，一開始只是覺得好奇。第二天一大早，他就跑到義烏小商品批發(fā)市場買孔明燈。令他沒有想到的是，偌大的小商品市場竟然沒有幾家銷售孔明燈的。逛了整整一天，才好不容易才淘到了一盞孔明燈。
在義烏這個號稱全球最大的商品批發(fā)市場中卻只有幾家在銷售孔明燈，這個發(fā)現(xiàn)讓他欣喜不已。 在對孔明燈進行了一番潛心研究后他發(fā)現(xiàn)孔明燈的市場處于供小于求的狀態(tài)，競爭少，潛力巨大。所以他覺得這個產(chǎn)品比較適合他創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時的狀況是他一無資金，二無客戶，為了解決這個難題他想到了當(dāng)下最火熱的阿里巴巴電子商務(wù)平臺。義烏是一個神奇之地，而神奇是一種組合，當(dāng)小商品之都與電子商務(wù)結(jié)合，便有了意想不到的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)伊始，他和校友們只是做了一個孔明燈網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈在網(wǎng)上銷售，果不出他所料，第一個月他就賺了幾千元，這讓他很興奮，他更加堅信一個有潛力的產(chǎn)品加上阿里巴巴這個優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺一定可以助他展翅高飛。
然而幾個月下來并沒賺到什么大錢，真正讓他淘到第一桶金的還是溫州一家外貿(mào)公司，一天他們在網(wǎng)上給劉鵬飛訂一筆20萬元的大單，但要上門進行工廠考察。一聽說客人要來看廠他有些犯難。他都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。無奈之下他只好借了一間稍微“能見人”的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊，他決定打腫臉充胖子一回。雖然事情安排妥當(dāng)了但是思來想去還是覺得不踏實做生意講的是誠信，信譽是第一的，所以在對方真的來考察時，他還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。他以為生意肯定要“黃”了，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是零售和小額批發(fā)，一次幾百個、上千個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。也就是這個時候起他想建立自己的孔明燈加工廠。后來在哥哥的幫助下，短短一個月里，他就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一桶金9萬元，還有了第一個孔明燈加工廠，更加用誠信贏得了這個大客戶。
自2008年開辦了自己的孔明燈工廠后，他當(dāng)即建立了自己公司的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)不分國界，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺搞外貿(mào)確實需要一點點小技巧，所以除了利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺交易，他還研究Google、百度等搜索引擎，研究它們的特點。然后投放相應(yīng)的關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品的搜索排名一直比較靠前。在搜引擎中他也會適當(dāng)融入自己的技巧，比如孔明燈英文是“Sky lanterns”，意為“天燈”，但很多客戶尤其是非英語國家的客戶，喜歡連起來拼寫為“Skylanterns”，雖然這個拼寫是錯誤的，但是為了迎合客戶，“讓傻瓜也能找到自己的產(chǎn)品”，他把這些錯誤的搜索方式全部收羅起來，做成自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，吸引了不少歪打正著的客戶，這就是他后來強調(diào)的“傻瓜搜索法”。
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