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初次創(chuàng)業(yè)的模式(2)
模式二：獨立型
一 擁有核心技術(shù)型
核心技術(shù)是那些可以提供多種不同類型產(chǎn)品或服務(wù)市場的技術(shù)，是能夠為用戶提供根本性好處的技術(shù)。核心技術(shù)優(yōu)勢具有先進、復(fù)雜及難以模仿性，是基于對產(chǎn)業(yè)、市場和用戶的深刻洞察，以及環(huán)境長期培育形成的，有獨特的市場價值，能夠解決重大的市場問題。這些技術(shù)既包括最新的高科技技術(shù)、專利技術(shù)，也包括傳統(tǒng)的行業(yè)的特殊技能、配方、操作工藝等等，總之對于初始創(chuàng)業(yè)者來說，只要能帶來商業(yè)價值的技術(shù)都可以叫核心技術(shù)。核心技術(shù)可以是創(chuàng)業(yè)者自身具備，也可以通過轉(zhuǎn)讓或購買獲得。
這種創(chuàng)業(yè)類型一開始就確定了創(chuàng)業(yè)的基點是所擁有的核心技術(shù)。然而并不是所有的技術(shù)都能成為核心技術(shù)，能帶來利潤。因此創(chuàng)業(yè)者要對所擁有的技術(shù)做全面的市場分析。
現(xiàn)在的技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場不是很規(guī)范，由于信息的不對稱，很多過時的不成熟技術(shù)或者是“偽科學”被包裝的看上去很美，這對于要購買技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說具有很大的風險性，而對于技術(shù)的奸發(fā)者或者技術(shù)擁有者來說，對掌握的技術(shù)的先進程度更要有個客觀的認識，是一種全新技術(shù)還是既有技術(shù)，千萬不能固步自封，技術(shù)發(fā)展的速度也是迅猛的，在以技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)基點時，要做廣范的市場調(diào)查以及專家或資深人士的評估和咨詢，以防陷入技術(shù)陷講;有些技術(shù)非常有市場前景，但是在轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品時，可能或帶來嚴重的環(huán)境污染，或者受到當?shù)厝宋纳鐣幕闹萍s;有些技術(shù)雖然不是高科技或者只是一種技能，但是能夠帶來很好的市場銷路，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就是很好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)不一定非要選擇高科技行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)同樣可以創(chuàng)造財富的奇跡。
作為擁有核心技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，首先要對掌握的技術(shù)有一個清醒的認識和明確的市場定位，然后再考慮技術(shù)轉(zhuǎn)換市場商品的門檻有多高，投資有多大，根據(jù)自己的資源情況來實施創(chuàng)業(yè)。這類創(chuàng)業(yè)者一般都有理工科的背景，或者是實際操作和研發(fā)者及專利持有人，他們的特點是擅長技術(shù)，經(jīng)營管理和市場銷售能力相對薄弱，因此在創(chuàng)業(yè)前需要組建一個能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊。如果是買來別人的技術(shù)，要求創(chuàng)業(yè)者更要對行業(yè)有相當?shù)氖煜ず土私猓瑢夹g(shù)的可行性進行充分的論證后再決定實施創(chuàng)業(yè)。
二 掌控客戶資源型
這一類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是從事銷售的業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理，在長期的銷售工作中，與客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系和私人關(guān)系，取得了客戶的信任。商業(yè)交往中，關(guān)系的發(fā)展與形成是一個重要的過程，既會有點頭之交的客戶，也會有非常滿意的客戶，在這些客戶中，憑關(guān)系的發(fā)展來看，點頭之交的客戶對你公司的忠誠度相對是偏低的，所以很難發(fā)展到你有什么新產(chǎn)品，他就會用你的新產(chǎn)品的地步。商業(yè)競爭中越來越多的塑造品牌，是與客戶建立忠誠度的一種體現(xiàn)。所以，全面提升客戶滿意度、樹立企業(yè)品牌形象、建立忠誠的客戶群，形成戰(zhàn)略型的伙伴關(guān)系就成為了企業(yè)資源，同時很大一部分也是銷售人員個人的關(guān)系資源。有穩(wěn)定的客戶資源，是一筆大到無法估量的無形資源，這種資源一旦有了合適的機會就能迅速積累大量的財富，就像滾雪球一樣，非常的龐大。人脈資源是創(chuàng)業(yè)的第一資源，有各種良好的人脈關(guān)系，可方便地找到投資、找到產(chǎn)品、找到渠道等各種創(chuàng)業(yè)機會，人脈資源是創(chuàng)業(yè)者成功的基本條件。
擁有了客戶資源，其實也要分析，是否是這種資源完全被你掌控。很多這種資源都是在原來工作中積累，靠個人情感溝通與原公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)，從而贏得客戶和積累下來的客戶�？蛻粼谶x擇供應(yīng)商的前提，仍然是你能為他帶來什么?低價高質(zhì)?或是對個人有好處?這需要分析，跟自己所處的行業(yè)也有很大的關(guān)系。
既然有了資源，創(chuàng)業(yè)的方向也就有了，剩下就是系統(tǒng)的分析這些資源具有多大的價值，有多大的抗風險性，有多大的忠誠度，是否容易被模仿等等，至于起步，根據(jù)自身的資源情況找合作伙伴或者自己單干。如果你的客戶資源獨立性很強，可以找有實力的投資商，各取所需，如果你的資源忠誠度不是很高，那就需要不僅有資金，還要信得過的真正的“伙伴”了。
客戶資源是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，資金再雄厚，沒有客戶來消費，創(chuàng)業(yè)也會失敗。從客戶資源中選出其中很有價值，并且能夠信任自己的客戶，告訴他們自己的動向取得他們的支持。因為在資金不足的情況下，只有關(guān)系很好的客戶才會幫助你更快的做成交易和形成良好的現(xiàn)金流。有了客戶資源，就如同得到了礦山，只有正確的開發(fā)才能得到價值連城的寶石。找一個短線的產(chǎn)品或是項目，當作試金石進行外圍開采。如果客戶資源質(zhì)量很高，會在很短的時間完成原始積累，解決資金壓力。此類創(chuàng)業(yè)者，因為都有前沿銷售的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)時相對欠缺的是生產(chǎn)管理的經(jīng)驗，同時還要考慮是否侵犯原公司的商業(yè)秘密的風險。
模式三：特殊環(huán)境資源型
所謂特殊環(huán)境資源，是指創(chuàng)業(yè)者在地域空間，社會人際關(guān)系空間擁有的能夠利用、嫁接的資源，比如：當?shù)氐牡V產(chǎn)資源、特殊農(nóng)副產(chǎn)品資源、獨特的民間藝術(shù)資源、特有的人文市場資源、個人的海外關(guān)系資源、其他社交人脈資源等等。
這些資源對創(chuàng)業(yè)者來說，具有一定程度的專屬性，在這些熟悉的環(huán)境資源中識別和選擇創(chuàng)業(yè)項目，更具有針對性、把握性，創(chuàng)業(yè)者也更會有信心。如何利用這種特殊資源，就要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身的情況仔細研究和分析了。首先要找到這種特殊資源與市場的結(jié)合點，突出資源的特性，然后再確定創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式以及運作方式。
模式四：模仿型
對于初次創(chuàng)業(yè)，模仿可以大幅降低成本和風險，因為這些能力提供了更有效進行模仿的基礎(chǔ)設(shè)施，但是并不能消除成本或風險。模仿別人時既可緊緊追隨，也可有選擇地追隨及保持一段距離的追隨。
創(chuàng)業(yè)模仿在各個行業(yè)都普遍存在而且備受歡迎，因為通過模仿，往往能夠收到事半功倍的效果。模仿，能夠使創(chuàng)業(yè)者找到一個很好的參照標桿。比如，誰的市場占有率最高?誰的產(chǎn)品技術(shù)含量最高?誰的客服水平最佳?誰的設(shè)計研發(fā)能力最強?誰的制造技術(shù)最先進?所有這些方面都可以成為創(chuàng)業(yè)者去刻意模仿的一個對象，只有這樣才能使自己少走彎路，在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。
在具體進行創(chuàng)業(yè)模仿時，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該把握好一點，那就是不要一味的去照搬照抄模仿對象的一切，而應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況，有所鑒別、有所改進地去模仿。這樣一來，既能夠有效避免法律上的糾紛，同時也能更好地打造出自己的核心競爭力。因為，被模仿對象的商業(yè)模式、管理方式甚至產(chǎn)品都是可以模仿的，但是它們的核心競爭優(yōu)勢及企業(yè)文化往往是模仿不到的。所以，創(chuàng)業(yè)者在模仿中應(yīng)該注意去打造屬于自己的東西，在模仿的基礎(chǔ)上做到超越。
創(chuàng)業(yè)模仿的大忌是完全“照搬”，因為這樣的模仿很可能會出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，因此，在模仿的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的實際情況、根據(jù)目標顧客的現(xiàn)實需求去做針鋒相對的改進。通過這種模仿方式所創(chuàng)建的企業(yè)，才更容易形成自己的競爭優(yōu)勢，才能取得創(chuàng)業(yè)的成功。
在現(xiàn)實生活中，有時模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功，具體在模仿對象上，創(chuàng)業(yè)者可從以下幾個方面去考量。
對商業(yè)模式的模仿
在現(xiàn)代市場環(huán)境下，人們越來越推崇商業(yè)模式。在現(xiàn)實中很多后來創(chuàng)業(yè)者都是對行業(yè)先行者的模仿，大多都是商業(yè)模式上的模仿，對于商業(yè)模式的模仿是一種最根本的創(chuàng)業(yè)模仿。
對產(chǎn)品的模仿
這是創(chuàng)業(yè)者為進入市場及進行市場定位的一種有效方法，即通過模仿現(xiàn)有市場上的產(chǎn)品而推出自己的產(chǎn)品，可以搭乘順風車。
對經(jīng)營細節(jié)的模仿
這一點對于后來的創(chuàng)業(yè)者而言是相當重要的，但它往往也是最難以模仿的，如果無法將經(jīng)營細節(jié)上的模仿徹底做到位，那么別說超越被模仿者，即使要順利生存下去都是一個很大的問題，現(xiàn)實中這樣的案例屢見不鮮。因此，創(chuàng)業(yè)者必須要時刻保持一顆清醒的頭腦，即使在模仿時也要如此，應(yīng)該做好創(chuàng)業(yè)模仿上的準確定位，即瞄準被模仿者的某一個方面，去進行專注而到位的模仿、跟進乃至超越，不要墜入低層次模仿的陷阱。
模仿創(chuàng)業(yè)成功的例子不可勝數(shù)，比如中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
模式五：創(chuàng)意型
創(chuàng)意或者概念創(chuàng)業(yè)，就是將創(chuàng)意、點子、想法通過努力轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實的商業(yè)模式來創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)概念必須新穎，能夠激發(fā)顧客的消費欲望或改變原有的消費習慣，其實質(zhì)就是能開拓新的市場。創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還需要在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，融合技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗、管理等各種因素。
創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)中的兩種創(chuàng)業(yè)思路：將傳統(tǒng)商品和服務(wù)融入文化創(chuàng)意因素，以增加文化附加值的創(chuàng)業(yè)思路;研發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品，新功能的科技創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，在當今有強大的時代背景。首先是知識經(jīng)濟的來臨為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)開創(chuàng)了新的時代。其次消費者的偏好也在轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在是一個消費的世界，經(jīng)濟的發(fā)展要靠消費來拉動，消費社會的形成為創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)的興起，創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)模式奠定了堅實的需求雄礎(chǔ)。隨著社會的發(fā)展，人們的消費偏好發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在以下幾點：
1) 消費領(lǐng)域拓寬，消費結(jié)構(gòu)升級。
人們在關(guān)注傳統(tǒng)的物質(zhì)消費的同時，服務(wù)消費比重日益上升，消費更加多元化。
2) 消費差異性需求的增長及個性的回歸。
現(xiàn)代消費者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強烈的好奇心，對個性化消費提出了更高的要求。正是這種個性化消費使消費者需求呈現(xiàn)出差異性，也正是這種差異性為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們提供了機會和思路。
3) 消費層次及質(zhì)量的提高。
如今的消費者不再單單以追求所需商品為目標，而趨向于希望消費能夠給自己帶來更多的樂趣。也即人們的消費不再只是滿足生存的生理性和物質(zhì)性產(chǎn)品，更多的可能是一種精神消費或者是符號消費，即將消費品作為符號所表達的內(nèi)涵和意義本身構(gòu)成消費的對象。人們通過追求精神消費，從而獲得一種體驗、獲得一種愉悅、獲得精神上的滿足。而創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們在文化層面上的經(jīng)營模式可以很好地滿足這一需求。
4) 消費者的主動參與性增強。
消費者會主動通過各種渠道獲取自己所需產(chǎn)品的信息并且甚至愿意直接參與到生產(chǎn)和流通中來，希望與產(chǎn)品的提供者直接溝通。在這個良性的互動平臺上，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們可以憑借其新企業(yè)自身具有較大靈活性和富于創(chuàng)新性的優(yōu)勢，利用信息技術(shù)在其創(chuàng)意的思路和理念中融入消費者，與消費者直接溝通、良好互動。
但此類創(chuàng)業(yè)并非易事，要求創(chuàng)業(yè)者首先就是一個思想活躍者，一個樂于接受新事物和挑戰(zhàn)者。要善于通過對社會環(huán)境和消費市場及消費者的觀察分析，激發(fā)出創(chuàng)意想法，同時又要有敏銳的商業(yè)嗅覺，還要具有將想法變成現(xiàn)實的操作能力。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)由于面臨的都是未知的情況，要想創(chuàng)業(yè)成功，建立一個強有力的創(chuàng)業(yè)團隊是最關(guān)鍵的因素。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)相對于其他形式的創(chuàng)業(yè)，風險更大，但如果成功，獲得的收益也更大。
模式六：小團隊另起爐灶型
在今天的市場中，經(jīng)�？吹揭恍┘w跳槽的現(xiàn)象，有的是有一個公司集體跳到另一個公司，有的則是集體跳槽創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、市場、運營等各方面組成，優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶。IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)有不少都是這種模式。
這種團隊創(chuàng)業(yè)模式的特點是：創(chuàng)業(yè)還是基于相同或相近行業(yè)，對行業(yè)有相當?shù)牧私夂桶盐?創(chuàng)業(yè)發(fā)起人具有很強的個人領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠聚集一群志同道合的創(chuàng)業(yè)隊員�？梢猿浞终蠄F隊成員各自的資源。創(chuàng)業(yè)成員不滿足于現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)、公司機制、薪水水平，或者發(fā)展空間等等，具有接受挑戰(zhàn)的冒險精神。不過這種團隊創(chuàng)業(yè)，有可能遇到商業(yè)侵權(quán)或泄露商業(yè)機密等問題的困擾。
創(chuàng)業(yè)起步都是小公司，缺錢、缺人、缺資源，要啥缺啥，所以創(chuàng)業(yè)要解決的難題是從0到1，從無到有。所以，剛起步的創(chuàng)業(yè)者不必整天想你將來會怎樣，只需要選擇并集中于盡量少的選擇。“專注”是更強大的力量。
創(chuàng)業(yè)的成功是汗水+智慧+運氣，沒有天上掉下來的成功，成功也不能復(fù)制。年輕人初次創(chuàng)業(yè)和嬰兒成長一樣，會犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會從桌上摔下來摔死，創(chuàng)業(yè)公司的成本風險是團隊的學習成本，要付學費，但錯誤代價昂貴，但愿你不要摔死。
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