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窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例分析
目前，在市面上可以了解到"洋洋布藝"以它的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在成為整個(gè)西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的"洋洋布藝"發(fā)展成如此規(guī)模呢?
像結(jié)婚一樣創(chuàng)業(yè)
1996年，20歲出頭的陳海建總想干點(diǎn)自己的事情，在銀川最大的裝飾城"華泰龍"打工的經(jīng)歷讓這個(gè)聰明的小伙子看到了一線(xiàn)商機(jī)--百葉窗。
"華泰龍"是當(dāng)時(shí)最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營(yíng)者。當(dāng)時(shí)在"華泰龍"打工的陳海建心里清楚極了，高達(dá)200%的利潤(rùn)，并不復(fù)雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使"華泰龍"因這小小的百葉窗著實(shí)狠賺了不少。
面向大海，春暖花開(kāi)。"光看別人賺錢(qián)，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒(méi)意義!"年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場(chǎng)，自己創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)他把自己的想法告訴父母時(shí)，兩位老人犯難了：做生意需要錢(qián)，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個(gè)還沒(méi)成家。好不容易辛苦攢了4萬(wàn)塊錢(qián)留著他結(jié)婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢(qián)做生意賠了，這到手的媳婦可就沒(méi)了……
在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅(jiān)持讓這錢(qián)留著日后結(jié)婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個(gè)兩全其美的辦法解決了這個(gè)問(wèn)題--先結(jié)婚，后創(chuàng)業(yè)。
女友通情達(dá)理，毫無(wú)怨言的用行動(dòng)支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢(qián)完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結(jié)婚后，海建和女友就在自家老式簡(jiǎn)易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒(méi)因結(jié)婚而耽誤，海建已在商都相中了一個(gè)30平米的店面，為了節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)、降低成本，他干脆在自家的簡(jiǎn)易樓前蓋了一間小平房作為加工點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)，并親自進(jìn)貨，使原料、加工、銷(xiāo)售成為一體。就這樣海建的"洋洋"百葉窗小店在1996年年底開(kāi)張了。
船小好調(diào)頭。海建的小店運(yùn)做成本低，百葉窗的價(jià)錢(qián)比"華泰龍"便宜了不少，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢(shì)迎來(lái)了大量客源，每天的生意很紅火。
海建和雇來(lái)的工人沒(méi)日沒(méi)夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個(gè)星期最少要熬兩個(gè)通宵。激情是無(wú)窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運(yùn)輸車(chē)--摩托車(chē)早已變成了現(xiàn)實(shí)，自己當(dāng)初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)極大地回報(bào)了自己。
初嘗苦果連夜撤退
生意做起來(lái)了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿(mǎn)足不了海建買(mǎi)賣(mài)的要求了。
為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和影響，他決定改變營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了"洋洋"的"新家"。
風(fēng)云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大"華泰龍"已被"洋洋"搶盡了風(fēng)頭，海建的信心也越來(lái)越大。然而搬到了新店之后生意不但未見(jiàn)提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中……
由于百葉窗的高額利潤(rùn)像一塊誘人的蛋糕，引來(lái)眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場(chǎng)急速擴(kuò)張，一時(shí)間，經(jīng)營(yíng)者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營(yíng)者，為贏(yíng)得更多的客源，"壓強(qiáng)"變成了互相壓價(jià)，這讓海建始料未及。百葉窗的市場(chǎng)價(jià)從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤(rùn)從200%驟然滑落到不足20%!再好的產(chǎn)品和服務(wù)也抵擋不住惡性競(jìng)爭(zhēng)的傷害，新?tīng)I(yíng)業(yè)點(diǎn)每年高達(dá)十幾萬(wàn)的租金壓得海建喘不過(guò)氣來(lái)。
苦苦經(jīng)營(yíng)大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起--如果再不停止沒(méi)有贏(yíng)利的經(jīng)營(yíng)，那么徹底失敗必將是等待他的結(jié)局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒(méi)好意思去要押給房主的一萬(wàn)元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結(jié)局讓他心痛不已……
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