- 相關(guān)推薦
白手起家創(chuàng)業(yè)故事：從57員到100萬(wàn)
57塊錢(qián)在漢正街從頭再來(lái)
兄弟姊妹8個(gè),談東升排行老六,他10多歲時(shí)就想出去做點(diǎn)生意。12歲時(shí),因?yàn)檎{(diào)皮害怕父親下班回家后責(zé)罵,談東升向舅父借了20元錢(qián),一路逃票扒車(chē),來(lái)到遠(yuǎn)嫁湖北仙桃的姐姐家。
此后,他在仙桃包過(guò)磚窯,到新疆開(kāi)過(guò)推土機(jī),到福建做過(guò)外貿(mào)。最終他敗走福建石獅,選擇到武漢重新創(chuàng)業(yè)。那年,談東升24歲。
1991年來(lái)漢后,他僅有57元錢(qián),花30元租了一間房子,開(kāi)始在漢正街闖蕩。
他開(kāi)始在漢正街?jǐn)[地?cái)?“那時(shí)候經(jīng)常為搶地?cái)偽恢么蚣��！闭剸|升說(shuō),“還好慢慢撐過(guò)來(lái)了�！�
賣(mài)鋼絲球和賣(mài)蔥是一個(gè)道理
12歲離家出走后,談東升曾回家待過(guò)一年。一次,父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣(mài)。不投資能賺錢(qián)嗎,父親告訴他們兄弟倆,蔥的成本是2角/捆,讓他們拿到街上賣(mài)5角。
哥倆到市場(chǎng)后,分開(kāi)選了攤位。談東升以3角/捆的價(jià)格很快將蔥賣(mài)完了。哥哥卻非5角不賣(mài),結(jié)果一捆也沒(méi)賣(mài)出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷(xiāo)”。
談東升最初在漢正街?jǐn)[地?cái)倳r(shí),成本5分的鋼絲球,別人賣(mài)1元兩個(gè),談東升賣(mài)1元4個(gè),一個(gè)雖少賺2角5分,銷(xiāo)量卻數(shù)倍增長(zhǎng)。
“雖然不同時(shí)間,賣(mài)的東西不一樣,但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招過(guò)時(shí)商品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)
留守的妻子很清楚武漢市場(chǎng)上的行情,“商品已經(jīng)飽和,并且大量滯銷(xiāo),漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開(kāi)始向義烏的廠家返貨,這個(gè)時(shí)候怎么能進(jìn)貨呢?”
但談東升有自己的想法,“武漢已經(jīng)火過(guò)了,但下面的地市應(yīng)該有一個(gè)滯后效應(yīng)”。他還是背著妻子,運(yùn)了幾車(chē)便宜貨回武漢。
這時(shí),漢正街市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)沒(méi)有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三級(jí)市場(chǎng)的火熱如期而至。不投資能賺錢(qián)嗎,一時(shí)間,偌大的漢正街只有談東升有貨,幾車(chē)貨迅速賣(mài)光。
雖然錯(cuò)過(guò)了第一波行情,但談東升在最短時(shí)間內(nèi)賺得比誰(shuí)都多。
教人做生意留住核心客戶(hù)
在談東升的店里打過(guò)貨的人,幾乎都會(huì)成為他的固定客戶(hù)�！八麄儾攀俏易畲蟮呢�(cái)富”。
不管誰(shuí)到店里來(lái)打貨,談東升總會(huì)很坦誠(chéng)地給客戶(hù)一個(gè)合理的價(jià)格,并且勸客戶(hù)先到其他的店里看看價(jià)格,“貨比三家不上當(dāng)”。
他能這樣做,是因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品、價(jià)格和進(jìn)貨渠道有信心。多數(shù)商品,他有把握做到全漢正街同行業(yè)價(jià)格最低。
他常常掛在嘴邊的話(huà)是,錢(qián)不是一次賺得完的�！皬奈业氖种薪^不會(huì)輕易放走一個(gè)大客戶(hù)”。
對(duì)待大客戶(hù)的生意,他就像對(duì)自己的生意一樣關(guān)心。不投資能賺錢(qián)嗎,總是不定期地給客戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)對(duì)方近段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況,并且教客戶(hù)一些經(jīng)營(yíng)的方法,及時(shí)告訴他們來(lái)自市場(chǎng)上游的情況,讓他們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
http://www.szmdbiao.com/【白手起家創(chuàng)業(yè)故事：從57員到100萬(wàn)】相關(guān)文章：
八個(gè)創(chuàng)業(yè)故事 白手起家06-18
病床上白手起家的外國(guó)創(chuàng)業(yè)故事08-21
被開(kāi)除到當(dāng)上總裁的創(chuàng)業(yè)故事08-15
十個(gè)經(jīng)典的白手起家創(chuàng)業(yè)故事(2)09-07
李嘉誠(chéng)白手起家創(chuàng)業(yè)之路08-31
白手起家創(chuàng)業(yè)：如何利用1000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)08-08