性格內(nèi)向如何做好銷售

　　大家都說(shuō)性格內(nèi)向的人不適合做銷售。其實(shí)性格內(nèi)向的人并不是不適合，只是他不給自己機(jī)會(huì)，為什么這樣說(shuō)呢？以下是小編整理的關(guān)于性格內(nèi)向如何做好銷售，歡迎閱讀。

　　一個(gè)做銷售的，到底需要什么樣的素質(zhì)，又有哪些是非銷售人士認(rèn)為需要而實(shí)際上并不是十分重要的特點(diǎn)。

　　1、做銷售其實(shí)和談戀愛(ài)差不多

　　我時(shí)常和新進(jìn)入銷售崗位的小兄弟們開(kāi)玩笑，說(shuō)我們做銷售其實(shí)和我們追求一個(gè)心儀的小姑娘、和談戀愛(ài)有很多的相似之處，對(duì)方都是之前我們陌生的對(duì)象（當(dāng)然有熟人介紹更好，更容易被接受，因而成功率更高），我們都必須要經(jīng)歷被認(rèn)識(shí)---被對(duì)方從抗拒到重新認(rèn)識(shí)---被對(duì)方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個(gè)過(guò)程。

　　那么試問(wèn)，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么，難道只有他們才能談?wù)嬲�的戀�?ài)么？

　　這個(gè)問(wèn)題的答案和“我不善言談性格內(nèi)向沒(méi)有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當(dāng)然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而做出的，并不一定十分恰當(dāng)。

　　2、性格內(nèi)向的人更能給人安全感

　　個(gè)人認(rèn)為做銷售成功，或者說(shuō)能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺(jué)得你能給他的公司和他帶來(lái)特定的益處，并且是安全的（至少是收益遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)的），他才能和你締結(jié)合作的關(guān)系。

　　而很顯然，讓一個(gè)人覺(jué)得安全和帶來(lái)合理的合法的利益，并不一定僅僅是個(gè)性外向之人的專利，所以個(gè)性外向并不是成功銷售的必要因素；甚至有時(shí)候個(gè)性內(nèi)向的人更能給對(duì)方一種安全的感覺(jué)，不是么？

　　3、銷售是一個(gè)很專業(yè)化的職業(yè)

　　非銷售行業(yè)的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴里跑火車(chē)，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺(jué)，其實(shí)這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實(shí)給了眾人這樣的印象，但這并不是“銷售”的本質(zhì)。

　　銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過(guò)程，這是一個(gè)很專業(yè)化的職業(yè)，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，是一個(gè)科學(xué)的流程，更是一門(mén)高深的藝術(shù)。拋開(kāi)某些潛規(guī)則桌面下的東西不講，讓一個(gè)陌生的企業(yè)陌生的人，從陌生到合作共贏，這個(gè)工作絕對(duì)是科學(xué)的、藝術(shù)的、高尚的和令人自豪的。

　　4、銷售需要的是信心、氣場(chǎng)和自己的特點(diǎn)

　　所以，銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，并非你和你的公司能送出紅包就行，并非找個(gè)客戶報(bào)個(gè)價(jià)格然后是最低的價(jià)格就行，銷售需要聯(lián)絡(luò)、打聽(tīng)、分析、比較、計(jì)劃、決策等等，需要對(duì)自己的專業(yè)有熟練的掌握，需要對(duì)自己和代表的公司有足夠的信心，需要?dú)鈭?chǎng)，需要自己的銷售特點(diǎn)。

　　5、銷售就是做人

　　所以，大部分人經(jīng)過(guò)恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和實(shí)踐，大致都能成為一個(gè)合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執(zhí)著勁，不斷學(xué)習(xí)的自我提高意識(shí)，條理清晰的分析能力，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光、基本的無(wú)障礙的溝通能力，踏實(shí)真誠(chéng)的為人風(fēng)格、團(tuán)隊(duì)合作的凝聚力。

　　銷售高手們總說(shuō)：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實(shí)很正確！

　　6、銷售是從拒絕開(kāi)始

　　世間任何事情的成功都不會(huì)輕易得來(lái)，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開(kāi)始的”，一個(gè)成功的銷售，必定是趟過(guò)漫長(zhǎng)的坎坷荊棘一路辛苦走來(lái)。因?yàn)殡y能，所以可貴。

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