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雷軍談創(chuàng)業(yè)：如何挑選創(chuàng)業(yè)項目
12月8日，我參加了2008創(chuàng)業(yè)邦年會，VANCL創(chuàng)始人陳年獲選年度創(chuàng)業(yè)人物，UCWEB俞永福獲選年度潛力創(chuàng)業(yè)人物，祝賀他們兩位!我也借他們的光入選了年度最佳天使投資人，謝謝了。
本文是我在會議上的主題報告《如何挑選創(chuàng)業(yè)項目》
Google天使投資人賺了上萬倍，天使投資聽上去是天下最賺錢的生意，但世界上沒有白吃的午餐，與高回報相伴相隨的一定是高風險。如何控制風險，提高成功率，各家有各家的高招，我試圖用理性的方法找尋其中的規(guī)律。
我只是投資領域的一個業(yè)余愛好者，開始做投資時間并不長，投出去的錢也不多。我之所以敢在這里談投資，只因為這個話題還必須有人來談，談清楚可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地創(chuàng)業(yè)。就投資的三個關鍵問題，我先拋出我的觀點，請行家指點。
一、投人還是投項目
每個風險投資家都會說，項目和人缺一不可。
但總會遇到如下兩種情況：第一種情況，人非常好，項目也不錯，但還不夠好，投還是不投?第二種情況，項目非常好，人不錯，但還不夠強，投還是不投?在項目和人之間，還是需要做出最后的抉擇，怎么辦?最后，在中國的大部分風險投資家會選擇投項目。
而我會毫不猶豫選擇投人!因為人是內(nèi)因，人和項目之間，人是決定性因素。我的幾次實踐也驗證了我的想法。
比如VANCL陳年，2005年4月他從卓越亞馬遜離職后，我就對陳年說，“無論你做什么我都會支持”。第一次他創(chuàng)辦我有網(wǎng)，我投資了，2007年10月再次創(chuàng)辦VANCL，我繼續(xù)投資了。VANCL，我投的就是陳年這個人!這里也謝謝IDG合伙人林棟梁，他也是連續(xù)兩次投資了陳年。
比如UCWEB俞永福，他還在聯(lián)想投資工作的時候，我就曾經(jīng)說過，“如果你想創(chuàng)業(yè)，我一定會支持”。后來他決定加入UCWEB創(chuàng)業(yè)，我也是毫不猶豫投資了(當然UCWEB是個非常不錯的項目)。還有l(wèi)akala 孫陶然、duowan 李學凌等。
我有點不理解：大部分機構為什么不這樣做呢?琢磨了許久，我覺得基金的商業(yè)模式不支持這樣的投資模式，因為投資機構募集投資人的錢，都有明確的退出期，如果項目不夠好，至少會浪費幾年時間，機構等不起。而天使投資者投的是自己的錢，沒有外部壓力，有足夠的時間投人!還有一個很重要的原因，在中國，高素質(zhì)有經(jīng)驗的人奇缺，這點和美國不一樣。
所以，我的判斷是投人的成算更高!
二、如何評估人?
評估人是世界上最復雜的事情!我不認為我自己有看人的天賦。聽說看相術很有效果，但我沒學過。我只不過是在長期的管理過程中不斷總結提高對人的識別能力而已。
對人的評估最重要的是誠信，這是所有評估的前提。
天使投資人投入的資金量比較少，一般不會雇傭?qū)I(yè)機構做盡職調(diào)查，很容易上當受騙，所以對人的誠信要求非常高。中國還處在市場經(jīng)濟的初級階段，還沒有建立真正誠信的商業(yè)氛圍。在這樣的環(huán)境中評估人，我最關心的是這個人的價值觀、商業(yè)道德底線等，只有把握了這些東西，才能真正把握誠信度。
天使投資人和創(chuàng)業(yè)者有了深度的互信，這就是一個成功的開始。
我在《評估創(chuàng)業(yè)項目的十大標準》中給出了評估團隊的六條標準：(1) 能洞察用戶需求，對市場極其敏感;(2) 志存高遠并腳踏實地;(3) 最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè);(4) 一定要有技術過硬、并能帶隊伍的技術帶頭人(互聯(lián)網(wǎng)項目);(5) 低成本情況下的快速擴張能力;(6) 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人等會加分。
我覺得(2) (3) (4) (6) 這四條比較容易把握，最難的是(1)和(5)，我展開講講(1)和(5)。
第(1)條：能洞察用戶需求，對市場極其敏感。這是一項很高的能力!
大家都聽過到非洲賣鞋的故事，有人覺得非洲沒有市場，而有人覺得非洲市場很大。這就是一個洞察力的典型例子，覺得非洲鞋子市場很大的人就穿透表象看到事物本質(zhì)。史玉柱把腦白金這樣的保健品精確定位在送禮，源于他在武漢和一群老年人交流后發(fā)現(xiàn)的市場需求。
1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點關門，這個時候我反思最多的是我們做的產(chǎn)品為什么賣不出去。我站了九十天店面，天天和用戶面對面的交流，終于找到了一些感覺。1997年金山開始重新創(chuàng)業(yè)，做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等，都比較順利，最重要的原因是有了一定把握了用戶需求的能力。
第(5)條：低成本情況下的快速擴張能力。這句話有兩個關鍵詞，“低成本”和“快速增長”，這里我先談成本控制。
現(xiàn)在是經(jīng)濟冬天，大家都在談過冬的問題。我覺得，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有到持續(xù)盈利之前，一直在過冬。創(chuàng)業(yè)必須具備少花錢甚至不花錢辦事，并且把事情辦漂亮的能力。如果靠花錢辦事，小公司就沒有機會了。
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