創(chuàng)業(yè)計劃書指南之一
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
（僅供參考）
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務，圍繞這一產(chǎn)品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構�！灸F(xiàn)在閱讀的文章來自“中國人才指南網(wǎng)”，請記住我們的永久域名：www.szmdbiao.com 】
l 創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1． 執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
◇創(chuàng)業(yè)的機會概述
◇目標市場的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略
3．市場調查和分析
◇目標市場顧客的描述與分析
◇市場容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場份額和銷售額
◇市場發(fā)展的走勢
4．公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭：
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
◇制定公司的營銷策略
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
◇收入來源
◇收支平衡點和正現(xiàn)金流
◇市場份額
◇產(chǎn)品開發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6．關鍵的風險、問題和假定
◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）
◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）
7．管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8．公司資金管理
◇股本結構與規(guī)模
◇資金運營計劃
◇投資收益與風險分析
9．財務預測
◇財務假設的立足點
◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
◇財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
l 創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
◇清楚，簡潔
◇展示市場調查和市場容量
◇了解顧客的需要并引導顧客
◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務
◇在頭腦中要有一個投資退出策略
◇解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：
◇過分樂觀
◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進入一個擁塞的市場
l 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一) 預賽階段
(一)預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。
一、基本部分
1．機會
1)、描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)
2)、描述產(chǎn)品／服務概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
3)、描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2. 策略
1)、策略+目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型
2)、怎樣贏利?
3)、誰是顧客?
4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3．怎么做
1)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
3)、行動計劃，
二、可選部分：產(chǎn)品／服務的命名：
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三、注意：
(1)以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
(2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
(二)復賽階段
復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：
1．明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2．說明誰會購買產(chǎn)品／服務
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；
銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；
價格；
銷售方式的選擇
顧客：銷售渠道；
制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣；
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁；
為你的產(chǎn)品服務定價
對于顧客的經(jīng)濟價值；
與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；
成本十利潤＝價格
從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限；
3．展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是��？
舉例說明大潛力的特點
例如：
3—5年之內的收益達2千萬至1億美元：
每個員工收益達15萬到30萬美元以上；
退出策略是5年內上市發(fā)行股票(IP0)；
稅前利潤達20％以上
收益和員工年增長率100％一200％；
五年內償清投資的50％一100％。
市場年增長率達20％以上；
用戶在半年內收回產(chǎn)品投資。
4．描述產(chǎn)品／服務
5．分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；
找到合作伙伴：
掃清產(chǎn)品／服務進入市場的障礙；
劃出競爭空間；
當前的角逐者／解決方案；
誰是當前的直接競爭對手；
6．與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢
確立競爭優(yōu)勢；
注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
7．保護你的優(yōu)勢
考慮到風險：
申請專利／國際專利保護；
樹立一個品牌形象；
行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
8．量化
自上至下：目標市場的容量；
自下至上：與顧客交談；
競爭對手的銷售；
對于顧客而言，經(jīng)濟價值；
盈利和利潤目標：
運營成本：價值鏈
(三)決賽階段
在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
(四)循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃
第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化
第二階段：客戶調查
與至少3個本產(chǎn)品／服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品／服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。
競爭者調查
確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。
第三階段：文檔制作
1、市場、目標和戰(zhàn)略
這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。
2、操作
針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?
例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。
3、團隊
說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4、財務
對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。
第四階段：谷辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的提問。
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