求職者必備的面試技巧(2)

　　面試中要表明自己具備這些能力。面試之前，坐下來，列個清單，寫出一些能證明你具備該項能力的經(jīng)驗。

　　面試中，遵循“50—50原則”

　　研究表明，一般來說，被錄取的是那些用50%的時間說，用50%的時間聽的人。也就是說，面試中一半時間他們讓面試官說，另一半時間自己說。不遵循這個原則的人，根據(jù)研究，就不會被錄取。我對這個結(jié)果的理解是，如果你講自己太多，對方會認為你忽略了組織需要;如果講得太少，對方會以為你有意隱瞞什么。

　　他們會問的問題，和你能問的問題

　　你只需要重視五個基本問題。有權錄用你的人需要答案，有的問題可能直接問，有的可能沒明確提出：

　　1.“你為什么來這里?”這個意思是，“你為什么敲我們的門，而不是去別人家?”

　　2.“你能為我們做什么?”這個意思是，“如果錄用你，你能幫我們應對挑戰(zhàn)嗎?你有何技能，對這個主題或領域了解多少?”

　　3.“你是什么樣的人?”這個意思是，“你適合嗎?你的個性容易相處嗎?你和這里的人有同樣的價值觀嗎?”

　　4.“是什么將你和其他19個，甚至900個申請人區(qū)分開來?”這個意思是，“你有更好的工作習慣嗎?早來，晚走，有始有終，高效率，高標準，不須揚鞭自奮蹄?……”

　　5.“我們請得起你嗎?”這意味著，“如果要錄用你，我們得花多少錢?我們愿意付，能付那個數(shù)目嗎?”預算有控制，而且你賺的，不能和組織機構里位于你上面的那個人一樣多。

　　順帶說一句，如果你去面試一份公司為你特設的工作，雇主的五個問題又會跳出來，只是形式稍有變化。問題變成了表述，你講給有權創(chuàng)造工作的人聽。

　　1. 告訴他們你喜歡公司哪里。

　　2. 告訴他們你覺得這個領域總體來說有什么需要，具體到這家公司可以做什么(順帶說一句，除非你是從對方嘴里先聽到的，否則別用“問題”這個詞，因為大多數(shù)雇主傾向用更溫和的同義詞，比如“挑戰(zhàn)”或者“需要”)。

　　3.告訴他們?yōu)榱藵M足這類需求，你覺得需要什么能力，而你過去的經(jīng)驗證明，你恰恰具備這樣的能力。在“行為面試”盛行的今天，雇主希望從你過去的績效和成就里找證據(jù)——你的行為——而不只是含糊的表達：像“我擅長……”對你聲稱的，諸如可遷移能力、崗位技能，或者自我管理能力等，他們想要的是確鑿的證據(jù)。在去之前把這個問題拋給自己將很有幫助：“干好這份工作最重要的三項能力是什么?”然后，當然，面試中你要展示出你具備的這三項能力，來干好希望他們創(chuàng)造的職位。

　　4. 告訴他們你展示這些技能的獨特方式。每個潛在雇主都想了解，是什么讓你有別于其他19個或900個同樣能干這類工作的人。你不得不知道這個。然后不僅討論，而且在你單方主導的“招聘面試”(不是求職面試，而是你主動說服他們招聘你)中展示出來。

　　5. 然后告訴他們，長期來說，雇用你得花多少錢。你得準備好并展示說，長期來看，雇你不會花他們的錢，因為你給公司賺的比他們給你的更多。一定要強調(diào)這點!

　　回答問題時，遵循“20秒到2分鐘”原則

　　研究表明，該你說話或回答問題時，如果想給雇主留下最好印象，一次盡量不超過2分鐘。實際上，有時一個好答案只需要20秒來闡述。

　　沒有雇主這回事

　　求職者僅僅經(jīng)過兩次面試，就這樣來下結(jié)論，“雇主們都不會要我，或者不會錄用我這樣背景的人，也不會錄用我這樣有殘疾的人�！闭f出諸如此類荒唐的話。我的朋友，你說的不是事實。

　　別因面試歷史而灰心。職場專家湯姆·杰克遜精確地把求職描述為一個序列：

　　否否否否否否否否否否否否否否

　　否否否否否否否否否否否是是

　　經(jīng)過每個“否”，你都離“是”更近一步。

　　即使前任雇主很糟糕，也不要在面試中貶損他們

　　雇主們有時會覺得他們和其他雇主是同盟軍或兄弟會，面試中你得對同盟軍里的所有成員表示尊重。背地里說前任老板壞話，只會讓正在面試你的人擔憂：要是錄用了這家伙，還不知道以后會怎么說我們呢。

　　說前任雇主點兒好話，如果你確定面試官知道你和前任相處不佳，也盡量輕描淡寫，比如這樣說，“通常和誰我都能和睦相處，但與前任老板的關系卻不理想。我也不知道為什么，以前從沒這樣，希望以后不再發(fā)生。”

　　雇主不在乎你的過去

　　面試中要記�。汗椭鞑辉诤跄愕倪^去，他們了解過去，只是為了預測你將來的行為。他們有顧慮，我們不都有顧慮嗎?

　　因此，面試中，在回答對方問你的任何關于過去的問題前，你都得停下想一想：“他們問這個有關過去的問題，是擔心什么呢?”然后或間接或直接地強調(diào)他們的顧慮。

　　面試進行中，暗自留心面試官問題的時間框架

　　面試進行中，暗自留心面試官問題的時間框架，它是衡量面試的方式之一。如果時間框架經(jīng)歷以下階段——但很慢，說明對你有利。

　　那么，你明白了吧，面試官問題的時間框架，越從過去移向?qū)�來，你可以認為面試對你越有利。反過來說，如果面試官的問題就緊盯過去，看起來就不妙了。啊，干脆地說，你根本不可能勝出了!

　　結(jié)束面試前，通常你要問五個問題

　　離開(終極)面試前，假如你喜歡對方，并感覺對方也可能喜歡你，通常你要問五個問題：

　　a“我能得到這份工作嗎?”我知道這聽上去很愚蠢，但令人驚訝的是(至少對我而言)，很多求職者因為有膽量，以他們感覺舒服的語言問了這個問題，從而得到了工作。我不知道為什么，只知道確實如此�？傊�，了解過這份工作，你決定想要它，就必須提出請求。面試官最壞的答案會是“不”，或者“我們需要時間進行完所有面試”。

　　b“我什么時候能得到最終消息?”如果雇主說，“我們需要時間考慮考慮。”或者“我們會打電話約你進行下一次面試。”你可不能讓這成為雇主單方的、含混的良好意愿，你要具體、確鑿的時間。

　　c“我能問一下最晚何時能得到您的答復嗎?”面試官大概思索一下，然后會給這個問題一個答案。現(xiàn)在你想知道：最晚會是什么時候?順便說一句，有次我求職，問面試官最晚什么時候我能得到答復。他說：“永遠不會!”我以為他很幽默，結(jié)果表明，他相當認真。

　　d“如果到時候因為一些原因您沒答復我，我能聯(lián)系您嗎?”有些雇主討厭這個問題，你能判斷出來，如果他們的聲音突然變得冷冰冰。但大多數(shù)雇主欣賞你的建議，他們知道自己很忙，可能被其他事情吞沒，忘記對你的承諾。如果這樣，你主動聯(lián)系將拯救他們。

　　e“您覺得其他人會對我的技能和經(jīng)驗感興趣嗎?”只有當他們對你的第一個問題回答“不”，你才可能提出這個問題。

　　面試后寫感謝信的重要性

　　1. 每次面試，必須寫感謝信。

　　2. 大多數(shù)求職者，會忽略這個建議。

　　的確，說這是面試流程中最容易被忽視的步驟絕不為過。

　　如果你想從面試同一份工作的候選人中脫穎而出，那么，給當天所有面試你的人寫感謝信。問他們是否有名片，沒有的話，請其寫下名字和地址。可以問秘書，也可以直接問面試官。

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