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鋼鐵電商必將異軍突起
鋼鐵行業(yè)目前進(jìn)入深秋，但還沒進(jìn)入冬天。鋼鐵的發(fā)展和新興的經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合以后，商業(yè)模式會改變。
到現(xiàn)在為止，有十個季度經(jīng)濟(jì)下行了，鋼鐵產(chǎn)量絕對量還在增長，2013年上半年還有7.4%，進(jìn)出口也沒有多出多少，再看看社會庫存，包括企業(yè)的庫存也沒有堆起來，鋼材不能吃不能穿，消耗掉了。所以，絕對增長還在增長的行業(yè)不能叫冬天，但是離冬天不遠(yuǎn)在哪兒呢?產(chǎn)量，產(chǎn)能沒人說清楚，重新定義增長，這個行業(yè)未來怎么樣和我們國家分不開，以前國家這么粗放式發(fā)展，鋼鐵作為一個國家工業(yè)化和城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)的原材料，非常相關(guān)，GDP兩位數(shù)，鋼鐵業(yè)就兩位數(shù)增長，你放慢轉(zhuǎn)型了它也一定放慢轉(zhuǎn)型，鋼鐵行業(yè)接下來到了周期性的和結(jié)構(gòu)性的調(diào)整都要到了。
鋼鐵電商時代來臨
鋼鐵是夕陽產(chǎn)業(yè)的說法不對，現(xiàn)在地球上最發(fā)達(dá)的美國、歐洲、日本鋼鐵業(yè)仍然在發(fā)展當(dāng)中，人們少不了它。
鋼鐵的發(fā)展和新興的經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合以后，會把我們商業(yè)模式會改變，所以，現(xiàn)在我們在創(chuàng)新生產(chǎn)好的產(chǎn)品，降低成本的同時，很大一塊我們自己在觸互聯(lián)網(wǎng)。鋼材能不能在互聯(lián)網(wǎng)上，大家就用三星手機(jī)大概就能把鋼材給訂到，然后配送到，對鋼鐵行業(yè)很大的挑戰(zhàn)：一個是應(yīng)對供大于求;第二簡單的說，一定有走掉的，環(huán)保也好，資金鏈斷也好，一定會有死的，不死的話這個行業(yè)調(diào)整不好，但是后面再生的時候，不是死亡了我就存活著，能夠走下去的我相信一定是和新的經(jīng)濟(jì)結(jié)合，我們的行業(yè)才能健康的發(fā)展。
利潤越來越薄，競爭越來越激烈，市場越來越透明，成本越來越高，資金越來越緊張，需求越來越集中，貓膩越來越少。資金成本越來越高，優(yōu)質(zhì)客戶越來越少，操作風(fēng)險越來越大，考核方向越來越不確定，競爭越來越激烈，市場空間越來越小。
總的來說，鋼貿(mào)商的日子越來越難過。在金模鋼鐵網(wǎng)首席研究員羅百輝看來，中國鋼鐵傳統(tǒng)業(yè)態(tài)已經(jīng)風(fēng)光難再、而正是這樣的現(xiàn)狀決定了企業(yè)必須去做出轉(zhuǎn)型，也決定了鋼鐵電商必將異軍突起。
作為大宗商品里最重要的品種之一，鋼鐵擁有較強(qiáng)的金融屬性，這樣的行業(yè)需要構(gòu)建一個比較誠信的行業(yè)生態(tài)鏈。羅百輝認(rèn)為，所有的電子商務(wù)最后都將匯集到兩個點(diǎn)上：一是金融、二是數(shù)據(jù)。
鋼鐵行業(yè)與傳統(tǒng)b2c市場不同，鋼材的價格波動、市場趨勢不易大起大伏，賣方在這當(dāng)中的價格調(diào)整空間有限，其行業(yè)生態(tài)鏈的構(gòu)造有難度，需要非常強(qiáng)的行業(yè)背景來給予支撐。他指出，鋼鐵電商化的價值主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：
一是:有效地降低企業(yè)運(yùn)營成本，不再需要太多的業(yè)務(wù)人員、不需要一直出去跑客戶、同時也可以節(jié)省一定招待費(fèi)用等等;
二是:提高貨物流轉(zhuǎn)效率，能讓更多的客戶去獲取企業(yè)的資源，從而縮短開發(fā)客戶的周期。
構(gòu)成鋼鐵電商的生態(tài)鏈以下幾點(diǎn):
1.在線交易體系，2.數(shù)據(jù)體系，3.倉儲物流體，4.供應(yīng)鏈金融體系。
鋼鐵電商能夠給產(chǎn)業(yè)客戶海量的客戶資源、精準(zhǔn)的營銷數(shù)據(jù)、有效的品牌推廣、精準(zhǔn)對接的倉儲、物流和數(shù)量龐大的在線金融等，不論是鋼廠、貿(mào)易商還是終端客戶都能從中受益。
電商的成功路
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