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職場新人如何拉人脈

時間:2024-06-21 11:55:58 學人智庫 我要投稿
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職場新人如何拉人脈

  美國鋼鐵大王卡耐基曾說:“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關系!笨梢姡朴谔幚砣穗H關系,掌握豐富的人脈資源對于職場人士事業(yè)的發(fā)展有多重要。那么,對于初涉職場的新人們,如何有效地積累自己的人脈資源呢?天津市天空心理咨詢中心心理咨詢師督導薛連福主任為大家支支招。

職場新人如何拉人脈

  1、幫小忙

  對于職場新人,可以幫助年紀大的領導修修電腦,幫助有急事的同事頂替加班。實在沒能力幫忙,表示真誠的關心,別人也會和你成為知心朋友。

  2、多分享,增加自己被“利用”的價值。

  多和他人分享自己擁有的資源,你的資源對別人有幫助,對方就會感謝你。同樣的,也會愿意把他自己的資源和你一起分享。

  3、學會傾聽與贊美

  學會觀察他人,了解別人的需要、心情、困惑等,及時給予適當?shù)姆磻2灰偸亲约涸谡f,要多傾聽別人的心聲。對于他人的變化和進步給予真誠的贊美。比如同事穿了件新衣服,換個新發(fā)型,你看出來并給予贊美,能瞬間拉近彼此的距離

  4、善用名片

  和他人交換名片,事后記錄與對方會面時的相關信息。記住他的姓名、企業(yè)、職務、行業(yè)等。第二天,主動打個電話或發(fā)個郵件,向對方表示很高興認識您。

  5、熟人介紹

  要養(yǎng)成一些習慣性的話語,例如:“如果有合適的客戶麻煩介紹給我,謝謝!”“如果有需要這方面產品或服務的人,麻煩您告訴我!薄拔覀兘裢碛谢顒樱憧梢詭б恍┡笥岩黄疬^來!薄澳羞@方面的朋友嗎?是否可以介紹給我讓我們認識一下?”等,這樣的話多說幾次之后,對方也會形成一種習慣性的思維,如果真有合適的客戶或對象,他就會想起你說過的話。

  6、借助網絡

  工作時遇到客戶或者同事,不妨要來別人的QQ或msn號碼,然后隨時關注別人的動態(tài),沒事打個招呼,發(fā)個笑臉。利用微博、貼吧等發(fā)表自己的觀點,結識朋友。

  7、多參加活動、社團

  不要窩在辦公室角落里,走出去,多參加一些公益活動、社團活動。在參與活動過程中可以認識到更多行業(yè)的人士。如果能在活動中有突出表現(xiàn)或在社團中擔任一定職務,會吸引到更多的人脈。

  8、參加學習班、培訓

  培訓班是一個學知識、長見識、開思路的好地方,更是我們借此拓展人脈資源的好機會、好平臺。

  9、主動出擊,處處皆人脈

  不要等著別人來找你,自己要主動出擊,不要怕拒絕,勇敢出擊,主動與他人溝通。

  10、建立守信用的形象

  如果一個人講的話每次都要打七八折,那么他認識的人越多,帶來的負面效應就越多。重承諾、守信用,好的口碑建立起來,自然傳千里。

  11、在關鍵時候幫助我們的“貴人”

  珍惜每一個幫助別人的機會,無論雪中送炭還是錦上添花,都會讓對方感到溫暖。你幫助的人里面很可能有你的“貴人”。

  12、重視“小人脈”

  比如購買文具、送水等日常行政需要,不要總是去超市買,可以找供貨商老板,自己多跑幾家,在這個過程中打交道的人都可以轉化成自己的資源,以備不時之需。

  13、了解和滿足對方的需求

  通過東拉西扯的“聊天”,充分了解對方的性格、喜好等相關情況,重點了解對方的需求點并給予滿足。

  14、日積月累,細心呵護

  根據(jù)不同層次的人脈資源分類,確定相應的聯(lián)系、拜訪、聚會等頻率。利用節(jié)假日或對方特殊的日子。比如生日,不妨打一個問候的電話或發(fā)一條祝福的短信,或寄上一個精致的賀卡(或電子賀卡),或發(fā)一封郵件,或通過QQ、MSN等進行溝通交流。不要等到需要人家?guī)兔α瞬怕?lián)系,平時一定要維護好人脈資源。

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