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職場新人如何拉人脈
美國鋼鐵大王卡耐基曾說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”可見，善于處理人際關(guān)系，掌握豐富的人脈資源對(duì)于職場人士事業(yè)的發(fā)展有多重要。那么，對(duì)于初涉職場的新人們，如何有效地積累自己的人脈資源呢？天津市天空心理咨詢中心心理咨詢師督導(dǎo)薛連福主任為大家支支招。
1、幫小忙
對(duì)于職場新人，可以幫助年紀(jì)大的領(lǐng)導(dǎo)修修電腦，幫助有急事的同事頂替加班。實(shí)在沒能力幫忙，表示真誠的關(guān)心，別人也會(huì)和你成為知心朋友。
2、多分享，增加自己被“利用”的價(jià)值。
多和他人分享自己擁有的資源，你的資源對(duì)別人有幫助，對(duì)方就會(huì)感謝你。同樣的，也會(huì)愿意把他自己的資源和你一起分享。
3、學(xué)會(huì)傾聽與贊美
學(xué)會(huì)觀察他人，了解別人的需要、心情、困惑等，及時(shí)給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。不要總是自己在說，要多傾聽別人的心聲。對(duì)于他人的變化和進(jìn)步給予真誠的贊美。比如同事穿了件新衣服，換個(gè)新發(fā)型，你看出來并給予贊美，能瞬間拉近彼此的距離
4、善用名片
和他人交換名片，事后記錄與對(duì)方會(huì)面時(shí)的相關(guān)信息。記住他的姓名、企業(yè)、職務(wù)、行業(yè)等。第二天，主動(dòng)打個(gè)電話或發(fā)個(gè)郵件，向?qū)Ψ奖硎竞芨吲d認(rèn)識(shí)您。
5、熟人介紹
要養(yǎng)成一些習(xí)慣性的話語，例如：“如果有合適的客戶麻煩介紹給我，謝謝！”“如果有需要這方面產(chǎn)品或服務(wù)的人，麻煩您告訴我。”“我們今晚有活動(dòng)，你可以帶一些朋友一起過來�！薄澳羞@方面的朋友嗎？是否可以介紹給我讓我們認(rèn)識(shí)一下？”等，這樣的話多說幾次之后，對(duì)方也會(huì)形成一種習(xí)慣性的思維，如果真有合適的客戶或?qū)ο�，他就�?huì)想起你說過的話。
6、借助網(wǎng)絡(luò)
工作時(shí)遇到客戶或者同事，不妨要來別人的QQ或msn號(hào)碼，然后隨時(shí)關(guān)注別人的動(dòng)態(tài)，沒事打個(gè)招呼，發(fā)個(gè)笑臉。利用微博、貼吧等發(fā)表自己的觀點(diǎn)，結(jié)識(shí)朋友。
7、多參加活動(dòng)、社團(tuán)
不要窩在辦公室角落里，走出去，多參加一些公益活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)。在參與活動(dòng)過程中可以認(rèn)識(shí)到更多行業(yè)的人士。如果能在活動(dòng)中有突出表現(xiàn)或在社團(tuán)中擔(dān)任一定職務(wù)，會(huì)吸引到更多的人脈。
8、參加學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)
培訓(xùn)班是一個(gè)學(xué)知識(shí)、長見識(shí)、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會(huì)、好平臺(tái)。
9、主動(dòng)出擊，處處皆人脈
不要等著別人來找你，自己要主動(dòng)出擊，不要怕拒絕，勇敢出擊，主動(dòng)與他人溝通。
10、建立守信用的形象
如果一個(gè)人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識(shí)的人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。重承諾、守信用，好的口碑建立起來，自然傳千里。
11、在關(guān)鍵時(shí)候幫助我們的“貴人”
珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)，無論雪中送炭還是錦上添花，都會(huì)讓對(duì)方感到溫暖。你幫助的人里面很可能有你的“貴人”。
12、重視“小人脈”
比如購買文具、送水等日常行政需要，不要總是去超市買，可以找供貨商老板，自己多跑幾家，在這個(gè)過程中打交道的人都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源，以備不時(shí)之需。
13、了解和滿足對(duì)方的需求
通過東拉西扯的“聊天”，充分了解對(duì)方的性格、喜好等相關(guān)情況，重點(diǎn)了解對(duì)方的需求點(diǎn)并給予滿足。
14、日積月累，細(xì)心呵護(hù)
根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會(huì)等頻率。利用節(jié)假日或?qū)Ψ教厥獾娜兆�。比如生日，不妨打一個(gè)問候的電話或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一個(gè)精致的賀卡（或電子賀卡），或發(fā)一封郵件，或通過QQ、MSN等進(jìn)行溝通交流。不要等到需要人家?guī)兔α瞬怕?lián)系，平時(shí)一定要維護(hù)好人脈資源。
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