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童裝店經(jīng)營技巧全攻略
童裝理念
童裝是專門為少年兒童設計制作的服裝，處在發(fā)育關鍵期的少年兒童，對服裝的要求是相當高的，所以，健康、舒適是廣大家長們?yōu)槠渥优x擇服裝的首要考慮因素。此外，在達到以上所說兩項基本要求之余，父母們也很希望自己的子女都能時尚、體面，做一個現(xiàn)代的少年兒童，不落于時代大潮，因此漂亮時尚也是童裝的理念之一。
經(jīng)營全攻略
1.小店特色
宣揚健康
健康的紡織面料是童裝店在選擇服裝時首要考慮的因素，因為兒童處在生長發(fā)育的關鍵時期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質(zhì)都比較弱，尤其需要呵護和照顧。因此，店主應該特別強調(diào)所售童裝的面料成分是否健康，不會危害兒童的身體。店主可以印制健康面料的宣傳單，發(fā)放給消費者。
重在舒適
兒童處在生長發(fā)育時期，身高體重每一年都會有明顯的變化，發(fā)展，因此，童裝的尺碼要符合國家的基本規(guī)定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當作禮物，因此，童裝店主可以開發(fā)選定款式，告知尺寸，開展準時定做的業(yè)務，以滿足這種需求。
兼顧時尚
成人追求時尚，宣揚個性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時尚流行的圖案而驕傲，因此，店主可以多關注當下流行的動畫片、動漫人物等兒童娛樂項目，盡量選擇以項目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多的小消費者。
2.市場潛力
據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下兒童有三億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達1.7億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。年童裝消費需求量在18億件左右，權威機構預測在今后幾年，每年仍將以11%左右的速度遞增。由此可見，我國童裝市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間，童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
目前，中國童裝市場卻處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場價位普遍過高;另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板土氣，風格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國外品牌不可同日而語。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價格適中、物美價廉的產(chǎn)品。因此，經(jīng)營一個特色并且優(yōu)質(zhì)的童裝店，市場前景不可估量。
3.目標客戶
從剛出生的嬰幼兒到十一二歲的中小學生，都可以成為童裝店的主要客戶。
4.經(jīng)營策略
精準的市場定位
現(xiàn)在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪里，明白小店的市場定位。經(jīng)營童裝小店可以將時尚、舒適、個性的服裝作為你的市場定位原則。
店址選擇很重要
童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經(jīng)濟中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區(qū)，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價廉，相信銷量也會節(jié)節(jié)攀升。
開童裝店找店面的時候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經(jīng)營什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的。“旺鋪轉讓”大多是跟經(jīng)營不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個詳細的溝通，看看是否合適開童裝店。
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