控場(chǎng)
幾個(gè)月前，我和熱播美劇《絕命毒師》的幾位編劇參加了一次文化活動(dòng)。
我們?cè)诨顒?dòng)的間隙聊得熱火朝天。
我很好奇地問：“你們這些家伙是怎樣編出這樣一部好看的劇的?”
文斯·吉利甘微笑著告訴我：“這是大家分工合作的結(jié)果，我們要保證一點(diǎn)，每5～10分鐘就有一個(gè)‘爆發(fā)點(diǎn)’，每一集都要制造懸念。只有這樣才能讓觀眾牢牢地坐在沙發(fā)上，從頭看到尾，否則他們就會(huì)換臺(tái)了�！�
“所有的電視劇都是這樣編的嗎?”
“是的，我們必須絞盡腦汁‘粘住’觀眾�！绷硪晃痪巹∪鐚�(shí)地回答，“全美90%以上的電視劇都是這樣編出來的，否則我們無法保證穩(wěn)定的收視率�！�
“你的故事必須好看，否則觀眾就沒有興趣看下去了。”文斯補(bǔ)充道。
其實(shí)控場(chǎng)也是這樣，你引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入控制范圍之后，接下來你所表達(dá)的內(nèi)容能否真正吸引住對(duì)方呢?
如果你不能吸引對(duì)方，那你又如何能向?qū)Ψ絺鬏斔枷肽?
為了找到答案，你應(yīng)該做這樣一個(gè)思考：你的籌碼中有哪些是對(duì)方關(guān)心的，那就是他們最感興趣的。
如果你想讓下屬更賣力地工作，假設(shè)你的籌碼是下屬未來的發(fā)展愿景，那么你應(yīng)該把那幅畫面描繪得栩栩如生。
你可以這樣說：“我非常看重你，過完今年老麥克退休的話，我會(huì)接手他的位置，我的位置要讓自己信得過的人來接替，我希望是你�！倍皇呛唵蔚貙�(duì)對(duì)方說：“只要你好好工作，就能有加薪升職的機(jī)會(huì)�！�
當(dāng)然，你并沒有欺騙他，只是吸引了他。
如果你想讓你的客戶購買投資產(chǎn)品，假設(shè)你的籌碼是收益的話，那么你應(yīng)該盡量將受益描繪得更具象、更動(dòng)人：“我們的產(chǎn)品預(yù)期每年會(huì)給客戶帶來10%的收益，如果您投入10萬美元的話，那一年后您就有11萬美元，1萬美元足夠您和家人在歐洲玩上幾個(gè)月的;如果您投入20萬美元的話，那一年后您將有2萬美元的純利潤，相當(dāng)于掙得了一輛中級(jí)轎車!”
這么說比你單說收益很高要好很多。
在你吸引對(duì)方的時(shí)候，語氣要堅(jiān)定且充滿自信，從情緒上向?qū)Ψ絺鬟f積極的信號(hào)。
火星救援:沒有人會(huì)假設(shè)自己倒霉了怎么辦
如果一個(gè)人被遺落在某個(gè)荒無人煙的星球上，別說是人類，連一個(gè)活的生物都沒有，那又該是怎樣的一種絕望?
美國電影《火星救援》中的宇航員馬克就遭遇了這樣的困境。撤離計(jì)劃出現(xiàn)了意外，馬克被暴風(fēng)卷起的器物擊傷，不知去向。同伴只能忍痛放棄營救，在無比危急的情況下撤離。馬克孤零零地在火星上醒過來。
于是，一個(gè)世界電影史上絕無僅有的情節(jié)誕生了：在火星上種土豆!
馬克每天忙忙碌碌地做著自己的火星農(nóng)夫生活，他用自己的樂觀和幽默，對(duì)抗著死亡的陰影。
“要是我被拋棄在火星上，我就直接拿根繩上吊，這個(gè)過程太煎熬，太可怕了�！蔽覍�(duì)老公說，老公卻不以為然：“那可不一定，不落到這一步，你還真不知道自己有多堅(jiān)強(qiáng)�！�
是嗎?可能真的是吧。小學(xué)的時(shí)候我是個(gè)大淚包，一碰就哭。有一次，我走路看書，不小心腳被一個(gè)玻璃瓶底扎到了，傷口很大。醫(yī)生說必須縫針，我那時(shí)也不知道在哪里看到的打麻藥傷害大腦，要求不打麻藥，我疼得渾身是汗，卻硬是一聲不吭。
十年前，我們兩輛車去內(nèi)蒙古旅游，結(jié)果前車翻到了草原上，一死三傷，我當(dāng)時(shí)可能是被嚇傻了，一點(diǎn)都沒害怕，幫著一起搶救重傷的傷員，握著一個(gè)無法移動(dòng)的傷員的手，一邊安慰他，還給死者撐著傘，不讓雨淋到他的頭。
馬克在遺落火星之前，也不知道自己竟然如此頑強(qiáng)。
在一切正常的風(fēng)平浪靜的日子中，沒有人會(huì)成天假設(shè)自己倒霉了、落魄了怎么辦。
挫折宛如那條毒蛇，緩緩爬上你的腳背，你是驚慌失措，還是鎮(zhèn)定自若，真正的你是什么樣，片刻見分曉。