銷售人員成功營銷的關鍵

　　營銷的最關鍵點就是建立信賴感，建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，然后解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。要做好營銷，必須要做到以下幾點。

　　1、抓住客戶的真正需求

　　如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進行營銷的。即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。而近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。所以關鍵的問題就是——用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。

　　2、讓客戶信任你

　　眾所周知，沒有人會傻傻的把錢交給陌生人，相信營銷人員更明白這點。所以想要客戶把他的錢放入你的口袋，你必須跟客戶建立強大的信賴感。這是能促成營銷的條件之一。

　　3、讓你的客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇感

　　俗話說，好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，那么你就再也不用擔心營銷了。

　　4、要做好售后服務

　　當你成功推出的產(chǎn)品之后，你就不能對你的客戶冷淡了。要直到，售后服務也是很重要的，售后服務做好，在不經(jīng)意間會讓你有意想不到收獲。所以，成功營銷后還要多關心你的客戶，因為他們會為你帶來更多的潛在客戶。

　　總結(jié)：每個營銷高手都不只會單方面向客戶推銷產(chǎn)品，他們永遠是站在客戶的角度上去營銷客戶來購買產(chǎn)品。當然，要想達到這種境界，只知道埋頭銷售推銷是不行的，要學會揣摩客戶的心理。找到客戶的需求點，你才能營銷你的產(chǎn)品。

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