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廳客創(chuàng)始人馬靜的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)語：我們應(yīng)該永遠(yuǎn)相信，人是可以被激發(fā)和被改變的，看看廳客創(chuàng)始人馬靜怎么說。
之前有一個(gè)新聞應(yīng)該刷爆了朋友圈，“ SpaceX獵鷹9號(hào)火箭完美著陸，火箭回收時(shí)代正式開啟”。
SpaceX的投資人之一就是硅谷風(fēng)投教父Tim Draper。這位創(chuàng)投界的顛覆者投資了SpaceX,Tesla, Theranos，Thumbtack等目前炙手可熱的公司，同時(shí)早年也投資過Baidu，Hotmail，Skype等耳熟能詳?shù)墓尽?/p>
Tim 在硅谷創(chuàng)辦了一家創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院Draper University。要進(jìn)入這個(gè)學(xué)校，需要說服錄取委員會(huì)，自己能夠改變世界。今年年初的時(shí)候，我順利地被Draper大學(xué)錄取，和來自全球30多個(gè)國家的青年創(chuàng)業(yè)者一起經(jīng)歷了一段奇妙的Draper之旅。
從Draper大學(xué)一離開我就和合伙人一起開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)辦的廳客獲得非�？焖俚陌l(fā)展，在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)過程中，有很多體悟很多感觸都來自硅谷Draper的經(jīng)歷，通過這篇文章，我想和大家分享這些經(jīng)歷，硅谷對(duì)我的創(chuàng)業(yè)，到底帶來了什么。也希望這些對(duì)創(chuàng)業(yè)的感悟，能夠點(diǎn)亮更多和我之前有同樣困境的創(chuàng)業(yè)者。
廳客創(chuàng)始人馬靜：硅谷創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院歸來，創(chuàng)業(yè)這一年我學(xué)到的幾件事
看起來奇葩的想法，才更有潛力
SpaceX的創(chuàng)始人Elon Musk就是Draper大學(xué)的Speaker之一。Elon Musk在硅谷Draper大學(xué)的課堂上提到他做SpaceX這個(gè)公司的時(shí)候說，“這個(gè)想法就算在思想開放、創(chuàng)新大膽的硅谷，周邊也有99%的人都是嗤之以鼻不屑一顧的，但是會(huì)有1%的人愿意認(rèn)同這個(gè)奇葩的想法，甚至愿意放棄大公司的高薪酬和他一起干。而這1%，可能就是世界上最聰明的1%”。
其實(shí)這個(gè)故事對(duì)我的創(chuàng)業(yè)影響非常大，我也經(jīng)常把這個(gè)故事和更多的人去分享，因?yàn)檫@個(gè)故事鼓勵(lì)我們堅(jiān)持自己的想法，就算與眾不同，也要堅(jiān)持做自己。
我們最早融資的時(shí)候，也遇到了類似的情況。我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫做“廳客”，“廳客”其實(shí)是“客廳”這個(gè)詞語反過來，因?yàn)槲铱吹胶芏鄉(xiāng)ifestyle business和一些有意思的創(chuàng)業(yè)，都是從家里的客廳里面開始的。他們?cè)诳蛷d里面做星盤占卜，做服裝設(shè)計(jì)，做私家美廚，甚至有人直接把房間改造成了密室逃脫。于是做廳客的想法橫空出世，用一個(gè)app連接這些有意思的服務(wù)提供者和消費(fèi)者。有了這個(gè)想法，我們做了一個(gè)demo，滿懷信心地開始約見投資人。但是見投資人的過程就像是過山車，在見了30多個(gè)投資人之后，都不太順利。但是我們堅(jiān)信這個(gè)方向，直到我們的天使投資人像天使一樣出現(xiàn)了，聊了10分鐘，他淡定地說“好”。我和我的合伙人當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)不太敢相信，就這樣了?后來我問我們的天使投資人，為什么投我們，他說“看起來奇葩的想法，才更有潛力”。于是我更加堅(jiān)信，創(chuàng)業(yè)初期，要堅(jiān)持找到認(rèn)可自己的1%。
勇敢地面對(duì)不確定性
在硅谷Draper大學(xué)的每一天，我們的schedule都是不固定的。永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。有一個(gè)故事流傳甚廣，Draper大學(xué)校長Tim 當(dāng)時(shí)招聘一位投資經(jīng)理，一位美女踩著高跟鞋，穿著正裝來到了辦公室，Tim 直接扔出一句話，“走，和我去爬山”。于是在爬山的途中他了解了這位候選人的應(yīng)變能力和性格特征。
我們的課程有很多硅谷知名科學(xué)家、企業(yè)家過來分享他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，本來以為下午是一場(chǎng)知識(shí)盛宴，會(huì)有人直接告訴我們，“走，讓我們下午去舊金山，你們的任務(wù)是在24小時(shí)內(nèi)找到一份工作”。
還有我永遠(yuǎn)無法忘記的經(jīng)歷。一個(gè)漆黑的夜晚，Tim 把我們?nèi)繋У搅艘蛔纳剑o我們每個(gè)隊(duì)一個(gè)指南針，需要找到固定的坐標(biāo)，每個(gè)坐標(biāo)會(huì)有下一個(gè)坐標(biāo)的提示，然后憑借腳步的長度丈量，從漆黑的荒山中走出來。那是最煎熬的夜晚，伸手不見五指，我們團(tuán)隊(duì)五個(gè)人用衣服把團(tuán)員互相綁在一起以防失散，然后憑借夜光指南針尋找坐標(biāo)。更困難的是，我們需要用自己的腳步丈量需要走多少米。
比如我們最開始產(chǎn)品的定位是服務(wù)好lifestyle business 的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，于是在一開始我們的目標(biāo)受眾是自由職業(yè)者，那時(shí)我們還在內(nèi)測(cè)，發(fā)現(xiàn)后臺(tái)申請(qǐng)邀請(qǐng)碼的人很多并不是freelancer，比如外企的職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)是一個(gè)瑜伽高手，于是她在廳客上出售瑜伽服務(wù);也有電視編導(dǎo)，是占星達(dá)人，在廳客上慢慢地成為了全職占卜師�，F(xiàn)在越來越多的人通過廳客來提供自己真正熱愛和喜歡的東西，這些模式的改變都是團(tuán)隊(duì)在混沌中慢慢摸索出來的。
我們團(tuán)隊(duì)在這一年里，每每遇到那種混沌的狀態(tài)，那種對(duì)不確定和不知方向的恐懼，我都會(huì)想起硅谷那晚的經(jīng)歷和手中的指南針。初創(chuàng)公司的處境其實(shí)和漆黑的荒山特別像，隱約有方向，但是不確定性和不精準(zhǔn)性會(huì)讓很多人恐懼。而真正的創(chuàng)業(yè)者，敢于直面這種恐懼，相信自己腳步的丈量，從而走出迷霧。
直面競(jìng)爭(zhēng)，重建規(guī)則
我們?cè)诠韫菵raper大學(xué)玩過一個(gè)游戲。兩隊(duì)PK，足球比賽，按照足球比賽規(guī)則進(jìn)行。突然地，Tim 大聲吼起來，“現(xiàn)在大家可以用手觸碰足球”!這一下，比賽變得有意思起來，開始有人用手抱住足球分奔，直接投入了對(duì)方球門得分。沒過多久，Tim大笑，說到，“現(xiàn)在可以用你們身體的任何部位觸碰球”。這下場(chǎng)上熱鬧了，有人直接把球壓出在地上爬起來，然后有人撲上去，慘烈地廝殺起來……
開始創(chuàng)業(yè)后，我才明白，真正的創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)比一個(gè)沒有規(guī)則的足球賽，要慘烈得許多�？纯礆v史上的團(tuán)購戰(zhàn)、電商戰(zhàn)、O2O戰(zhàn)，都是血雨腥風(fēng)。
包括我們現(xiàn)在做個(gè)性化服務(wù)的交易市場(chǎng)，有不計(jì)其數(shù)的模仿者也進(jìn)入了市場(chǎng)。一定程度上，這也是一件好事情，因?yàn)榇砹舜蠹覍?duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)可�；叵氘�(dāng)時(shí)游戲結(jié)束后，Tim問我們學(xué)到了什么?有人說，規(guī)則不一樣，結(jié)果就不一樣。也有人說，要快速應(yīng)對(duì)規(guī)則的變化。而現(xiàn)在，我才更加深刻地明白，他設(shè)計(jì)這個(gè)游戲，是想讓我們明白，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)躲不開的刀槍，而且這種競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候甚至?xí)菬o序的。不要局限于固有的規(guī)則，規(guī)則是可以靈活變化的。甚至，規(guī)則是可以由卓越的團(tuán)隊(duì)，自己來引領(lǐng)和設(shè)計(jì)的!
人，是可以被激發(fā)和改變的
最后，回歸到人。Draper大學(xué)歸根結(jié)底，其實(shí)是對(duì)人的改變和塑造。每一個(gè)從這里離開的校友，都發(fā)現(xiàn)自己做了無數(shù)件曾經(jīng)不敢想的事情。
我們不敢想自己可以帶著錫箔紙?jiān)诹愣鹊幕慕家皫X過夜，不敢想可以設(shè)計(jì)紙片螺旋結(jié)構(gòu)的降落傘讓雞蛋從20樓扔下去不會(huì)碎，不敢想自己能夠在24小時(shí)內(nèi)能夠設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品，不敢想靦腆的人敢于開口銷售女性震動(dòng)棒，不敢想一個(gè)怕水不會(huì)游泳的人可以一次又一次地跳進(jìn)水池還擺出各種造型，不敢想可以自己造船過河，不敢想自己可以輕而易舉擊碎堅(jiān)硬的木板……
創(chuàng)業(yè)，就是不斷地把不可能的事情變得可能，要有科學(xué)精神，也得有創(chuàng)造精神，還得有海盜精神。我非常熱愛自己現(xiàn)在做的事情：讓每一個(gè)有才能的人都能夠做自己熱愛的事，同時(shí)獲得認(rèn)可。
離開硅谷Draper大學(xué)創(chuàng)業(yè)這一年，我們完成了很多不可能。從零組建團(tuán)隊(duì)聚集到國內(nèi)外優(yōu)秀的人才，從一個(gè)demo發(fā)展成為完整的交易市場(chǎng)app，從一個(gè)想法到幾十萬的用戶，在資本寒冬期依然順利融資。
創(chuàng)業(yè)就是這樣一個(gè)奇妙的旅途，你永遠(yuǎn)可以做到那些曾經(jīng)你認(rèn)為毫無可能的事情。
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