環(huán)衛(wèi)工到億萬富翁

　　43歲的趙孫立駕駛著寶馬轎車疾馳在馬路上時，經(jīng)常會忍不住多看兩眼路邊的環(huán)衛(wèi)工人。他有時候也會問自己：如果當(dāng)年沒有放棄環(huán)衛(wèi)工作下海創(chuàng)業(yè)，24年后的今天，自己正忙碌在這個城市的哪一個角落?

　　也許，這就是人生最大的魅力：24年前的環(huán)衛(wèi)工人趙孫立，如今成為全國知名的“化纖女褲大王”;也許，這就是創(chuàng)業(yè)最大的誘惑：24年前趙孫立僅有500元存款，今天積累了上億元的資產(chǎn)，并為數(shù)千人提供了就業(yè)和致富的機會　賣紐扣、拉鏈等賺了100萬元很多人對創(chuàng)業(yè)充滿期望，卻又對自己缺乏信心。趙孫立的故事可謂是一個生動的答案：誰都可以致富，哪怕你是一個掃大街的環(huán)衛(wèi)工人。趙孫立的父親是個老環(huán)衛(wèi)工人。1979年，17周歲的趙孫立高中畢業(yè)，第一份工作就是接父親的班，到河南省鄭州市二七區(qū)衛(wèi)生隊做環(huán)衛(wèi)工人　

        人不能選擇自己的父母和家庭，但是，卻完全可以選擇自己以后的路。

        高中畢業(yè)的趙孫立，天天戴著眼鏡拿著掃帚掃大街，雖然每月50多元的工資在當(dāng)時相對而言也是較高的收入，但是，他心中的野馬卻越來越難以控制。“掃馬路掃了3年，我感覺必須得把工作變一下了�！壁w孫立說，“我能夠掃大街，可我不能一輩子掃大街吧?”此外，還有一個十分現(xiàn)實的原因是，女友也因他的職業(yè)向他發(fā)出了最后通牒。

　　1982年，鄭州市的個體經(jīng)營開始蓬勃發(fā)展，趙孫立毅然辭去別人眼中的鐵飯碗，一心一意要下海當(dāng)個體戶。聽朋友說，浙江義烏的小商品市場特別繁華，品種全，價格低。由于沒有多少資金，趙孫立準(zhǔn)備從最零碎的小商品開始上手。于是，趙孫立帶著500元的積蓄和借來的1500元錢，和當(dāng)時的女友現(xiàn)在的愛人一起，一路打聽趕到了義烏。幾天后，扛著幾大包紐扣、拉鏈、縫紉機線等小商品，趙孫立在鄭州市最早的敦睦路服裝批發(fā)市場，擺起了地攤　一個星期后，趙孫立和女友粗略一算，賺了200多元———比原來干環(huán)衛(wèi)工人4個月的工資還要多!頭一年，趙孫立將自己經(jīng)營的品種集中在紐扣、拉鏈等服裝輔料上面，經(jīng)營場地也從路邊搬進了8平方米左右的小門店內(nèi)。第二年，趙孫立將門店經(jīng)營面積擴大到了100多平方米，營業(yè)額每年也以翻番的速度增長。3年以后，趙孫立成了鄭州市最大的服裝輔料批發(fā)商。到1990年，他靠賣紐扣、拉鏈這些小得不能再小的商品，掙到了自己的第一個100萬元。

　　從個體戶到企業(yè)家

　　從1990年開始，趙孫立感到服裝輔料生意的競爭越來越大，如果不尋求新的發(fā)展領(lǐng)域，自己遲早會被別人擠垮。1992年，趙孫立經(jīng)過考察，投資100萬元購置了3臺電腦繡花機，在市郊農(nóng)村租下幾間民房，開辦了鄭州市第一家電腦繡花廠，專門給人家的半成品服裝繡花。由于是獨家生意，電腦繡花廠剛一開業(yè)就生意興隆，每天3臺機器24小時不停運轉(zhuǎn)，能給他帶來近3000元的收入　就在趙孫立享受著事業(yè)飛速發(fā)展帶來的成功與快樂的時候，老天似乎是有意給趙孫立考驗和磨煉。1994年，一場大火將趙孫立的貨物倉庫化為灰燼，也將他12年創(chuàng)業(yè)的積累幾乎燒了個精光。

　　“當(dāng)時就感覺好像世界末日一樣，將自己關(guān)在家里悶了好幾天。”幾天后，趙孫立擦掉淚水，走出家門，開始籌集資金，重振旗鼓　1995年，鄭州市服裝輔料市場競爭已經(jīng)達到十分激烈的程度，電腦繡花廠也紛紛出現(xiàn)。于是，趙孫立將店鋪轉(zhuǎn)讓，謀求新的發(fā)展。趙孫立開始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一個20臺機器30多個員工的小服裝加工廠在鄭州市近郊的村莊建立。這就是趙孫立今天的婭麗達公司。公司產(chǎn)品定位到女褲這一方向上。趙孫立沒有想到的是，當(dāng)他把某一品牌做好之后，周圍出現(xiàn)了大量價低質(zhì)差的仿造品。無序的市場競爭使趙孫立遭遇了前所未有的挫折，從1995年到1998年，趙孫立用“慘淡經(jīng)營”來描述自己的狀況。他說，工廠甚至幾度瀕臨倒閉的邊緣。但是趙孫立堅持不放棄自己的努力。經(jīng)過長時間的調(diào)查和思考，他逐漸明白，企業(yè)如果想尋求長遠的發(fā)展，必須要有真正屬于自己的品牌。

　　2000年7月14日，趙孫立拿到了“婭麗達”女褲商標(biāo)的注冊證書。隨后，趙孫立迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)。短時間內(nèi)，一個依托河南、輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)初步形成。2001年，他的工廠生產(chǎn)的女褲開始供不應(yīng)求，企業(yè)開始走上高速發(fā)展的快車道�！∧壳�，“婭麗達”已經(jīng)成為中國化纖女褲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。企業(yè)現(xiàn)有員工近千人，在全國擁有品牌專賣店500余家，銷售專柜200多個。企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達6000多萬元，年產(chǎn)女褲360多萬條，年銷售額逾億元。

　　正直做人，用心做事

　　2003年11月份，正值銷售旺季，產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)壓力很大。一天，質(zhì)檢人員發(fā)現(xiàn)一批新款褲子口袋的裝飾皮料下角稍稍熨糊。當(dāng)時這個型號的褲子在市場上非常緊俏，嚴(yán)重缺貨。中層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，準(zhǔn)備稍作修理后發(fā)向市場。趙孫立知道后立即命令暫不發(fā)貨，并召開全廠職工大會。在大會上，趙孫立當(dāng)場剪破這批褲子中的一條，這批褲子最終都被投入鍋爐焚燒。趙孫立將企業(yè)的核心價值觀定位為“正直做人，用心做事”。他說，剪褲子、燒褲子這件事，就是想讓員工都真正意識到，誠信、正直、專心，是做人的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，同樣也是一個品牌和企業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。

　　在創(chuàng)業(yè)方面，趙孫立還有一個獨特的說法。他說：“上學(xué)時，老師經(jīng)常說慘淡經(jīng)營，我不理解，總以為做生意就是風(fēng)風(fēng)火火。可后來真的做了生意，才知道，無論是什么生意，都不可避免會面臨慘淡經(jīng)營的狀況。這時候，如果退一步就什么都沒有了，所以堅持下來就很重要。人們常說，勝者為王，敗者為寇。我覺得創(chuàng)業(yè)則是‘?dāng)≌邽榭埽�剩者為王’。在市場風(fēng)浪中，能夠堅持到最后的，往往就是勝利者�！�

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