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銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記范文

學(xué)人智庫(kù) 時(shí)間:2018-02-10 我要投稿
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  實(shí)習(xí)周記(一):汽車(chē)銷(xiāo)售

  今天非常的開(kāi)心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車(chē)租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

  踏進(jìn)辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠(chéng),換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。

  所以待人一定要“真誠(chéng)”,做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班,不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。

  實(shí)習(xí)周記(二):網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

  第六周是真正實(shí)戰(zhàn)的一周,但畢竟是剛剛踏入行業(yè)的實(shí)習(xí)生,雖然有了之前得模擬倉(cāng)的模擬操作,但是對(duì)于真?zhèn)}操盤(pán)還是不行,因此公司還是著眼實(shí)際,讓我們利用及時(shí)聊天工具,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)拓展客戶(hù),在實(shí)踐中我也意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種實(shí)踐,雖然其中包含科學(xué)的因素,但并非理論科學(xué),所以,營(yíng)銷(xiāo)必須在實(shí)踐中學(xué)習(xí),而非本專(zhuān)科或研究生就能做好營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂在市場(chǎng)中,而非在學(xué);蜣k公室里,只有在市場(chǎng)中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)找到市場(chǎng)感覺(jué),才能進(jìn)一步走向更高的職務(wù)。

  在起初一陣子拓展業(yè)務(wù)受挫后,我也找了部門(mén)總監(jiān)談話(huà),分析了情況,他用他的一些成功經(jīng)驗(yàn),讓我去弄些我們專(zhuān)業(yè)操盤(pán)手為客戶(hù)創(chuàng)造利潤(rùn)的數(shù)據(jù)給客戶(hù)看,增強(qiáng)投資者信心,從而拿下訂單。

  實(shí)習(xí)周記(三):鋼鐵銷(xiāo)售

  今天算是正式工作了,第一天師傅就讓我去學(xué)打號(hào),據(jù)說(shuō)打號(hào)是拉矯必須經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)學(xué)習(xí)階段,打號(hào)看起來(lái)容易。但是里面卻有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,就拿數(shù)坯子來(lái)說(shuō)雖然對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是特別難,但是不得馬虎如果你細(xì)心特別容易,但是如果你特別不在乎它看底它,它給你帶來(lái)的麻煩事不可小看的。雖然打號(hào)不能練到什么幾乎還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)但是它告訴我們的是做什么事情多事從小事從認(rèn)真開(kāi)始,只有做到萬(wàn)事小心萬(wàn)事認(rèn)真才能做好你的本職工作。

  我并不想一步登天無(wú)論是高中畢業(yè)還是大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的第一步就應(yīng)該學(xué)會(huì)知足,當(dāng)我們從基礎(chǔ)做好,認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握最基本的技術(shù)才能有提升的空間,打號(hào)是沒(méi)以為新到場(chǎng)工人都應(yīng)該經(jīng)歷的過(guò)程,在紅熱的鑄坯之間打號(hào)既考驗(yàn)了你的耐性有鍛煉了你的能,讓每一位到場(chǎng)職工放下你的身份,讓你從頭做起從底層做起,讓你明白生活的不容易,經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的認(rèn)真學(xué)習(xí),我不僅學(xué)會(huì)了怎樣打號(hào)我更明白了事事都是從底層做起,只有慢慢學(xué)習(xí)認(rèn)真體會(huì)工作的深層含義,才能在自己的崗位上有所成就,才能有所提升,才能做好我們接下來(lái)的工作

  實(shí)習(xí)周記(四):服裝銷(xiāo)售

  剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店,負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡(jiǎn)單的事,但到我們自己打時(shí),才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。

  我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊,只能說(shuō)“會(huì)打”,卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗(yàn)記憶力,我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

  一整天的站著,對(duì)顧客說(shuō):“歡迎光臨雅格爾”。我們很累,但更多的是快樂(lè),因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí),也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛,最重要的是,我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話(huà)——拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

  微笑,耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵——迎來(lái)成功的銷(xiāo)售

  雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況,我們賣(mài)出了一套西服和一些T恤,以及襯衫和褲子。

  當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí),馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣(mài)出了一件襯衫。當(dāng)時(shí),一直站立的疲憊感消失了,第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

  通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對(duì),這樣才把事情做好,對(duì)任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

  實(shí)習(xí)周記(五):保險(xiǎn)銷(xiāo)售

  這不是我第一次來(lái)深圳,但這是我第一次來(lái)龍崗,這里的一切都是陌生的,除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的,第一天蠻,對(duì)公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。

  進(jìn)入宿舍,發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的,還帶有洗手間,還有空調(diào),這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò)。上班還有班車(chē)接送,對(duì)于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)我們沒(méi)有任何不滿(mǎn)的了,慶幸自選擇了深圳,選擇了生命。 我們從進(jìn)了生命,我們不再是學(xué)生,而是生命人壽電銷(xiāo)中心的一員26日來(lái)公司,下午去公司填資料,進(jìn)入公司大門(mén),整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺(jué),嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室,我們首先是長(zhǎng)達(dá)9天的培訓(xùn),第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師,首先是自我介紹,她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺(jué)她們都好優(yōu)秀的,自己上臺(tái)還是有點(diǎn)小小緊張,甚至不知帶知道講了什么,但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了,,培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,深圳以及保險(xiǎn)知識(shí)、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話(huà)術(shù),還玩一些游戲來(lái)提高我們的激情,也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,,培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān),我相信經(jīng)過(guò)我的努力一定會(huì)過(guò)的,以后的工作中不管壓力多大,我一定會(huì)堅(jiān)持到底!!加油!!