快消品營銷銷售策劃進(jìn)入到“線上階段”

　　快消品產(chǎn)業(yè)形勢在互聯(lián)網(wǎng)全面來襲的大背景下不容樂觀，傳統(tǒng)的“店商”和現(xiàn)代的“電商”正在互聯(lián)網(wǎng)背景下變得異常糾結(jié)，主要以傳統(tǒng)企業(yè)為主的快消品產(chǎn)業(yè)面臨著艱難的選擇，到底上線還是選擇堅(jiān)守?這對快消品企業(yè)來說的確是一個巨大的挑戰(zhàn)。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2014年將成為傳統(tǒng)快消品企業(yè)“上線”的集中爆發(fā)期，除了傳統(tǒng)快消品企業(yè)普遍“觸電”之外，很多傳統(tǒng)“店商”也不得不面臨著“觸電”的壓力。

　　根據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，去年被訪企業(yè)在銷售這一重要指標(biāo)上，58%以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，12%以上的企業(yè)銷售持平，29%的企業(yè)出現(xiàn)銷售下降，總體形勢不容樂觀。在利潤指標(biāo)方面，47%以上的企業(yè)利潤增長，3%左右的企業(yè)利潤持平，49%以上的企業(yè)利潤下降。餐飲和酒類行業(yè)利潤下降明顯。

　　2013年，在北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)針對快消品產(chǎn)業(yè)近一年的跟蹤調(diào)查顯示，雖然快消品電商呈現(xiàn)出風(fēng)起云涌之勢，但顯然快消品電商的步伐并未呈現(xiàn)普及化的狀態(tài)。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，快消品企業(yè)并未做好足夠的應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的準(zhǔn)備，尤其是在產(chǎn)品上，快消品在產(chǎn)品上還是受到了一定的限制，但這種限制將很快會受到來自互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，具備互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理將會創(chuàng)造出更加適合80后90后00后新生代消費(fèi)群的快消產(chǎn)品。不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，一個具有互聯(lián)網(wǎng)思維的快消產(chǎn)品極有可能改變一個品項(xiàng)、一個品類、一個細(xì)分行業(yè)甚至整個行業(yè)，這就要求快消品企業(yè)必須做好足夠的準(zhǔn)備，無論再大規(guī)模的傳統(tǒng)快消品企業(yè)，都有可能因此而受到?jīng)_擊，甚至因此退出競爭。

　　2013年，在一、二線城市的快消品領(lǐng)域，實(shí)體零售仍占主導(dǎo)地位，其中賣場、超市、便利店等仍是最為重要的業(yè)態(tài)。目前電商在快消品總體銷售中占的比重還較低，但未來幾年估計將會有顯著的提高。

　　這對于快消品產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說無疑是一個非常巨大的挑戰(zhàn)。

　　我們可以簡單地盤點(diǎn)一下快消品企業(yè)，我們從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭來進(jìn)行一下簡單梳理：從原材料供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商、物流配送商、零售商等方面來考慮，各個參與到快消品產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的企業(yè)都需要做出應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)背景下的轉(zhuǎn)型升級，這其中問題最為艱巨的包括快消品企業(yè)、經(jīng)銷商和零售商，他們都有可能因?yàn)槟骋粋�企業(yè)群體的集中轉(zhuǎn)型而發(fā)生整體性的行業(yè)巨變。目前，店商和電商的融合趨勢也將越來越明顯，農(nóng)工商超市集團(tuán)、蘇寧云商等在這方面均已進(jìn)行了大膽的探索。隨著微博、微信等社會化媒體的影響力日益增強(qiáng)，快消品品牌在數(shù)字化營銷方面也在不斷提速。其實(shí)，早在2012年2月20日，全球最大的零售企業(yè)美國沃爾瑪(Wal-Mart)宣布，擬對中國電子商務(wù)公司1號店增加投資，持股比例將從20%提高至約51%。這意味著沃爾瑪正式取代平安集團(tuán)成為1號店最大股東。

　　其實(shí)，早在多年前，蘇寧、國美就開啟了轉(zhuǎn)型升級的步伐，這對快消品產(chǎn)業(yè)的“觸電”式發(fā)展提供了借鑒。因此，快消品營銷的互聯(lián)網(wǎng)化乃大勢所趨，分析認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)背景下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級最為困難的就是快消品產(chǎn)業(yè)，其中最為艱難的就是眾多的快消品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、眾多快消品經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級和快消品零售商的轉(zhuǎn)型升級。

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