《春天的召喚》讀后感

　　四季輪回，又一個(gè)春天的到來，這個(gè)春天比以往來的更晚些。

　　經(jīng)濟(jì)有周期，行業(yè)同樣有四季，我們經(jīng)歷了鋼鐵行業(yè)的黃金10年，盛夏和秋收的季節(jié)已經(jīng)過去，在這個(gè)寒冷的冬季中有陣痛、有煎熬。讀了尹家緒董事長(zhǎng)的《春天的召喚》，看到了希望，看到了未來。

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展大趨勢(shì)下，鋼鐵行業(yè)也經(jīng)歷了瘋狂的時(shí)代。聽聞是做鋼材的，無不豎指羨慕。但今天的鋼貿(mào)卻是感嘆唉唉!因?yàn)樵诏偪竦臅r(shí)代中埋下了許多的問題，如投機(jī)經(jīng)營(yíng)、盲目擴(kuò)大產(chǎn)能、行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)等等。

　　在這個(gè)寒冷的冬季，我們并不是不做作，而是要無為而治，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展、找到客戶最真實(shí)的需求，調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)。就像樹木都是在冬天生長(zhǎng)她的根莖，吸收來自大自然的營(yíng)養(yǎng)。

　　去繁化簡(jiǎn)，回歸簡(jiǎn)單的供需關(guān)系。以前的鋼貿(mào)商業(yè)模式絕大多數(shù)都是尋求鋼廠的代理權(quán)，爭(zhēng)取做到最大的銷售量，囤貨銷售，用規(guī)模換取利潤(rùn)。但是客戶的真實(shí)需求增量趕不上鋼鐵的產(chǎn)量，對(duì)客戶的服務(wù)升級(jí)趕不上時(shí)代的升級(jí)。我們要埋頭苦干，逐個(gè)客戶的理順，在供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)上不斷去升級(jí)我們的服務(wù)水平;放棄囤貨銷售的理念，采用“零”庫(kù)存的銷售模式，回歸簡(jiǎn)單的供需關(guān)系。

　　打好“組合拳”，做好“四則運(yùn)算”。如今的鋼貿(mào)應(yīng)該是銷售服務(wù)商，

　　不再是單純的產(chǎn)品銷售商�，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不再靠一個(gè)利器而存在，而是眾多的利器綜合運(yùn)用。優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品、一條龍的銷售服務(wù)、資金的合作運(yùn)用、售后的服務(wù)跟進(jìn)、技術(shù)的支持、大數(shù)據(jù)的分析等等。

　　在中國(guó)夢(mèng)的大環(huán)境中做好兵工夢(mèng)，圍繞“一路一帶”的政策、基建的升級(jí)尋求商機(jī)，抓住兵工系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)工作。逐步淘汰不良企業(yè)和無利潤(rùn)企業(yè)的合作。推進(jìn)新的商業(yè)模式，如金交所電商平臺(tái)、全供應(yīng)鏈的服務(wù)等。服務(wù)好利潤(rùn)客戶和有發(fā)展趨勢(shì)的客戶，四步同時(shí)走。

　　調(diào)氣修身。理順自身氣息和部門內(nèi)部渠道，變復(fù)雜為簡(jiǎn)單、變壓力為快樂。不斷學(xué)習(xí)新的經(jīng)營(yíng)理念，武裝自身。

　　寒冷的冬季在孕育新的生命，當(dāng)春天來了，就會(huì)破繭重生，就會(huì)給客戶驚喜。

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