- 相關(guān)推薦
教你如何快速的尋找銷售信客戶
尋找新顧客，這是每個(gè)銷售人員的使命，那么，如何尋找新顧客?本文就介紹了尋找新顧客最有效的方法，可供參考，希望對(duì)廣大銷售人員能有所幫助。
老顧客是最好的新顧客，原因如下：
1、他們認(rèn)識(shí)你。
2、他們喜歡你。
3、你們已經(jīng)建立起關(guān)系。
4、信心和信任已經(jīng)確立。
5、你有及時(shí)發(fā)貨的良好記錄。
6、他們尊重你。
7、他們?cè)谑褂?而且喜歡)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
8、他們會(huì)回你的電話。
9、他們更容易接受你所做的產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品。
10、他們有信用記錄。
11、無(wú)須向他們推銷，他們喜歡購(gòu)買。
想想看：你是一名農(nóng)夫。你決定去擠鄰居家的牛奶，而不是自己家的。你走過畜欄，雖然自己家的奶牛奶水鼓鼓，且急需要擠，但你卻不管不顧，徑直走向鄰居家的奶牛場(chǎng)。
道理：銷售也是如此。當(dāng)老顧客“牛奶鼓鼓”時(shí)，你又何必費(fèi)盡心思去尋找潛在顧客呢?老客戶正等著你，等著你去擠他們的“牛奶”。我想，這也正是你夢(mèng)寐以求的。與老客戶交易的成功率要比向新顧客推銷高出1000倍。
以下方法可以讓你的老顧客購(gòu)買更多：
從銷售心理學(xué)來(lái)講，很多客戶都怕你質(zhì)疑他們的理解力。如果針對(duì)一個(gè)事情，你一直跟客戶抬杠，讓客戶產(chǎn)生了逆反心理，這樣即使是馬上要成的單子也會(huì)被搞砸。除了說(shuō)話的方式，銷售員還需要注意什么呢!
向他們銷售新產(chǎn)品。人們都喜歡購(gòu)買新的物品。你的熱情是關(guān)鍵。你要對(duì)新產(chǎn)品(或更好的產(chǎn)品)充滿熱情，并將這種熱情傳遞給顧客，告訴他們這種新產(chǎn)品會(huì)帶給他們更多的服務(wù)或更高的產(chǎn)出。只要你的熱情感染了他們，他們就會(huì)購(gòu)買。
向他們銷售升級(jí)版或加強(qiáng)版產(chǎn)品。更大、更好、更快。自計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)業(yè)誕生以來(lái)，加強(qiáng)版和升級(jí)版產(chǎn)品就一直是它的利潤(rùn)來(lái)源。
“向上銷售”會(huì)積聚財(cái)富，快餐業(yè)的人士都非常清楚這一點(diǎn)。(僅僅一句簡(jiǎn)單的“你要炸薯?xiàng)l嗎?”，每年就能賣出數(shù)十億份炸薯?xiàng)l。)在不同的場(chǎng)所向他們銷售相同的產(chǎn)品。尋找新的用途，看看公司其他部門是否需要該產(chǎn)品，公司是否因?yàn)榘l(fā)展或擴(kuò)張需要更多的產(chǎn)品，或者公司是否要更換磨損產(chǎn)品等等。這或許需要你進(jìn)一步挖掘，但老顧客那里畢竟是松軟的土壤，而新顧客那里通常都是亂石叢生。
向他們銷售額外的產(chǎn)品和服務(wù)。你的公司或許提供一系列不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但只有很少的顧客會(huì)購(gòu)買全線產(chǎn)品。有時(shí)候顧客會(huì)說(shuō)：“哦，我不知道你們也銷售這個(gè)。”當(dāng)你聽到這樣的話時(shí)，不要責(zé)備銷售員--責(zé)備銷售員的培訓(xùn)師。
約你的顧客共進(jìn)午餐。通常來(lái)說(shuō)，在非辦公場(chǎng)所你可以獲得更多的交易機(jī)會(huì)。順便讓他們?cè)賻弦粋�(gè)人，并引見你們認(rèn)識(shí)。利用這種機(jī)會(huì)建立關(guān)系，以便實(shí)現(xiàn)更多的銷售。
每月讓他們?yōu)槟阃扑]一名新顧客。這是真正的有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)的成績(jī)單，同時(shí)也是你贏得購(gòu)買者信心的成績(jī)單，因?yàn)樗麄儠?huì)以此為依據(jù)決定是否將你推薦給他們的朋友或商業(yè)合作伙伴。
【教你如何快速的尋找銷售信客戶】相關(guān)文章：
教你如何戰(zhàn)勝拖延癥11-22
教你如何調(diào)教全身肥肉06-25
請(qǐng)問我如何快速離職01-01
如何快速與同事融洽相處04-08
教你如何做好策略營(yíng)銷06-03
教你如何正確對(duì)待壓力06-29
如何快速適應(yīng)住校生活05-20
教你尿尿如何防迸濺竅門02-07