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“不銷(xiāo)而銷(xiāo)”的銷(xiāo)售技巧

時(shí)間:2024-09-24 05:42:25 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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“不銷(xiāo)而銷(xiāo)”的銷(xiāo)售技巧

  不銷(xiāo)而銷(xiāo),提示銷(xiāo)售人員如何根據(jù)客戶(hù)能接受的心理特點(diǎn),幫助銷(xiāo)售人員掌握和練習(xí)影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的技巧——怎樣讓客戶(hù)接受自己、怎樣把握客戶(hù)的真實(shí)想法、怎樣影響客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定。

“不銷(xiāo)而銷(xiāo)”的銷(xiāo)售技巧

  不銷(xiāo)而銷(xiāo)的推銷(xiāo)方法

  許多人不喜歡做推銷(xiāo)員,可能是不想那么命苦,日曬雨淋、行行終日,而真正的原因應(yīng)該是不喜歡看人臉色!

  然而推銷(xiāo)真的要看人臉色嗎?百貨公司的店員只需站在柜臺(tái)后面,生意就自動(dòng)上門(mén)。醫(yī)生拉開(kāi)鐵門(mén)客戶(hù)都已排上了隊(duì)。為什么他們做推銷(xiāo)員這么容易?原來(lái)若是客戶(hù)本來(lái)就想要的產(chǎn)品,根本不需推就能銷(xiāo)出去了。人壽保險(xiǎn)難道不是人們本來(lái)就想要的?!你我都知道它早已存在在人們潛在的想法里,否則不會(huì)有人將錢(qián)存起來(lái)!否則不會(huì)有人投資置產(chǎn)!

  人們不喜歡推銷(xiāo)員

  當(dāng)一個(gè)推銷(xiāo)員上門(mén),你注定會(huì)得到以下的結(jié)果,他滿(mǎn)臉笑容看得出無(wú)事不登三寶殿,他彬彬有禮但無(wú)禮的占據(jù)準(zhǔn)客戶(hù)的時(shí)間;他三句話不離本行,賣(mài)瓜自夸也不管人家信不信,他死纏活纏不到黃河心不死;他硬推強(qiáng)拉,你不簽字不罷休!也難怪人們不喜歡推銷(xiāo)員!

  推銷(xiāo)無(wú)罪,世界上許多偉大的企業(yè)家也是從推銷(xiāo)員做起,事實(shí)上推銷(xiāo)是一個(gè)了不起的行業(yè),但是請(qǐng)不要太像推銷(xiāo)員。推銷(xiāo)是吃力不討好的,能不能不太像個(gè)推銷(xiāo)員而能夠成功的完成銷(xiāo)售呢?答案是肯定的。

  不要太像推銷(xiāo)員

  當(dāng)你陌生拜訪走進(jìn)一家商店,輕松的向那位中年人打個(gè)招呼:“老板,你好!闭(qǐng)不要多說(shuō),這屋里的主人會(huì)問(wèn)你有何貴干,不必忙著介紹自己,那個(gè)男人不會(huì)歡迎你的;更別害怕,他不知道你的來(lái)意。

  “有什么事情嗎?”老花眼鏡后面一付漠不關(guān)心的樣子;蛟S他已經(jīng)猜到。

  “噢!這是我的名片!北M管給他名片,沒(méi)有一個(gè)可以隱瞞身份而可以賣(mài)出產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員。

  “原來(lái)是保險(xiǎn),我沒(méi)有興趣!”老花眼鏡又回到原來(lái)正讀著的報(bào)紙上。

  請(qǐng)不要告訴他很多人買(mǎi)保險(xiǎn)之前都是沒(méi)有興趣的,也不要嘗試著顧左右而言它的設(shè)法引起興趣,那都是推銷(xiāo)員慣用的技倆,你盡管坐下….

  你說(shuō)“所以,我猜你一定是還沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)!”

  “我已經(jīng)有了!”

  “先生,你這樣說(shuō)就把我弄胡涂了,你對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣卻買(mǎi)了保險(xiǎn),這是為什么呢?”

  “被拉的!”回答的字?jǐn)?shù)越少,表示越無(wú)奈。

  

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