企業(yè)怎樣實施戰(zhàn)略管理

　　所謂戰(zhàn)略，就是實現目標的方法或者途徑。顧名思義，戰(zhàn)略管理就是跟蹤從設定目標、擬定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略，直到目標實現的全過程。戰(zhàn)略管理涉及目標和手段兩個方面。一個企業(yè)要成長，要做大做強，必須有目標和實現目標的戰(zhàn)略。

　　目標

　　企業(yè)每年召開戰(zhàn)略會議，檢討使命，愿景，目標，有如給在海上航行的船舶核校方向，避免航線偏離終極目標。目標是方向的具體化，它有以下作用：

　　一、有方向，就有信心，就有底氣，就能不東張西望，不隨波逐流，不人云亦云。有方向，才能抵制誘惑，克服近視，拒絕急功近利，追求并贏得長遠的發(fā)展;

　　二、目標可以將有相同志向的人凝聚成一支力量。崇高的目標可以吸引志向高遠的人，可以激勵勇士，煥發(fā)出一往無前的精神;

　　三、目標決定戰(zhàn)略。企業(yè)有時在戰(zhàn)略問題上舉棋不定，不是可供選擇的戰(zhàn)略太多，而是不知道自己到底要什么，要去什么地方，要達到什么目標。麥當勞的目標非常明確，即給上班族做快餐，于是選擇了它格式化、標準化、快速、衛(wèi)生的經營模式，這就是它的基本戰(zhàn)略。

　　四、方向和目標統(tǒng)領企業(yè)的一切計劃和活動。企業(yè)的資源，如資金、人力、時間，是有限的。企業(yè)的方向決定了資源的配置，使其產生最大的效應。吉利董事長李書福在2005年的一次電視采訪中說，他現在的銷售額是十二萬輛，設定的目標是十年增長10倍，銷售額達到120萬輛，這時候，其它一切問題都是次要的，一切服從這個總目標。

　　企業(yè)的目標有兩類：戰(zhàn)略性目標和經營性目標。前者是企業(yè)工作的起點和歸宿，后者是日常管理的指揮棒和檢驗標準。確立怎樣的目標，就可能獲得怎樣的成就。

　　企業(yè)的目標應該有以下這些特點：

　　1. 目標必須崇高，應該可以成為組織全體成員一致的追求，產生激勵作用;

　　2. 設定應該設定的目標，而不是資源和能力允許的目標。先確定自己的愿景是什么，應該做什么才能實現愿景，然后才去調動實現目標所需要的資源，發(fā)展實現目標所需要的能力。不要因為資源的短缺局限了自己的眼光和志向;

　　3. 目標既要有挑戰(zhàn)性，又要有實現的可能。從操作的層面看，這是制訂目標最困難的地方。目標訂得低，輕而易舉就能達到，等于沒有目標，沒有激勵作用。如果訂得太高，超出現實可能的范圍，同樣沒有意義，人們會認為領導者浮躁，也不產生激勵作用。

　　確定目標是最高管理層的第一要務;實現目標是管理行為的全部意義所在。領導行為的正當性、感召的力量、跟從者的規(guī)模取決于目標的正確和被認同。

　　公司的目標要通過宣傳、解釋變?yōu)榇蠹业墓餐�目標，才能凝聚眾人的心氣，集中全體的力量。如果人們感到自己是一個偉大目標的一部分，他們會心甘情愿貢獻自己的智慧和能力。

　　戰(zhàn)略

　　為了實現企業(yè)的目標，企業(yè)在不同層次上，在不同的職能部門均有各自的戰(zhàn)略。

　　企業(yè)戰(zhàn)略，在總公司或集團公司層面，體現在以下幾個方面：

　　1、市場策略：即定位(高、中、低端)，細分(特定客戶群)，焦點(份額、銷售額、客戶忠誠度)，優(yōu)勢(技術、成本、品牌、服務)等;

　　2、業(yè)務策略：即產品結構、服務組合，供應鏈策略，戰(zhàn)略聯盟，合作伙伴等

　　3、發(fā)展戰(zhàn)略：例如兼并、合并、上市、多元化、集團化、國際化等

　　4、競爭策略：例如銷售戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)略，區(qū)域戰(zhàn)略，成本戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，等

　　職能部門的戰(zhàn)略，指的是各職能部門的的計劃，例如人力資源戰(zhàn)略(人才培養(yǎng)，激勵機制等)，供應鏈策略(自制，外包，或外購等)，融資策略(產權融資，債權融資，租賃融資等)，銷售策略(代理或分銷，加盟或連鎖，降價促銷，搭配銷售，商品打包)。

　　在戰(zhàn)略問題上，一是決策，即選擇什么戰(zhàn)略。選擇的根據是對外部環(huán)境和內部資源的了解。決策的困難在于有太多的不確定因素，又不能對結果作擔保，因此猶豫。解決辦法只能是充分調研，盡可能地吃透情況，即所謂情況明、決心大。二是執(zhí)行，這是戰(zhàn)略管理的重點和難點。有學者對企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)劣和成敗作過跟蹤研究，他們的研究結果是，企業(yè)戰(zhàn)略的失敗，10%由于戰(zhàn)略不妥，90%歸因于執(zhí)行不到位。為了保證執(zhí)行，企業(yè)采取的做法是將戰(zhàn)略細化，制定具體、可操作的行動計劃，并事先確定階段的和最后的衡量標準，取得了很好的效果。“平衡計分卡”是他們采用并偏愛的工具之一。

　　我們有時將戰(zhàn)略的意義不恰當地夸大了。美國通用電氣前總裁杰克﹒威爾奇說，在真實的生活中，戰(zhàn)略是非常直截了當的。你選準一個努力方向，然后不顧一切地實現它罷了!他還忠告向他取經的經理人：其實在實現目標的戰(zhàn)略方面，你沒有太多的選擇，可以做的事就那么幾種。不要把大量的精力花在戰(zhàn)略上，應該花在方向上。

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