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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：拿到融資并不意味著創(chuàng)業(yè)成功
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：拿到融資并不意味著創(chuàng)業(yè)成功。清華學(xué)生邱虹云的視美樂公司“多媒體超大屏幕投影電視”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲1999年“挑戰(zhàn)杯”大賽一等獎(jiǎng)，拿了250萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。然而，最終還是運(yùn)作不順，難以獨(dú)立支撐，最后只得賣掉技術(shù)，宣告失敗。
無獨(dú)有偶。2006年21歲的華中理工大學(xué)新聞系三年級(jí)學(xué)生李玲玲的高桿噴藥器獲“億利達(dá)”青少年發(fā)明獎(jiǎng)、防撬鎖獲第七屆中國專利技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，武漢世博科技項(xiàng)目投資公司給她投資10萬元成立了天行健科技有限責(zé)任公司，不到兩年公司同樣陷入癱瘓。
就連轟轟烈烈、響徹大江南北的《贏在中國》三個(gè)賽季冠軍宋文明、李書文、謝莉，也再無后續(xù)消息。憑借“券王”優(yōu)惠促銷平臺(tái)項(xiàng)目名列第四的任春雷獲得500萬元風(fēng)投，后來由于印刷成本高，結(jié)算不方便，且是后付款，做得很辛苦，到2009年“券王”花完了500萬元資金，項(xiàng)目宣告失敗。
我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)清華、北大的高材生也曾經(jīng)憑借幾近完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書得到了大筆投資，然而，幾年下來，要么早已人去樓空，要么苦苦支撐，鮮見實(shí)至名歸者。
所以，對(duì)融資問題我想提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到這樣幾點(diǎn)：
創(chuàng)業(yè)融資成功僅僅是創(chuàng)業(yè)的開始，絕不意味著已經(jīng)成功!清華大學(xué)投資管理公司總經(jīng)理潘福祥分析視美樂失敗原因時(shí)說：“學(xué)生辦公司有他們的優(yōu)勢，比如有闖勁兒，不怕吃苦，能夠不計(jì)時(shí)間、報(bào)酬拼命地干。但是，他們也有缺點(diǎn)，那就是不懂商業(yè)運(yùn)作，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。競爭對(duì)手不會(huì)因?yàn)槟闶菍W(xué)生就心慈手軟，消費(fèi)者也不會(huì)因?yàn)槟闶菍W(xué)生就買你的產(chǎn)品�！惫娸浾撘矐�(yīng)該有這種認(rèn)識(shí)，不要把幾個(gè)鳳毛麟角般初始創(chuàng)業(yè)就獲得投資的案例人物當(dāng)做成功樣板，強(qiáng)化這種誤導(dǎo)。要知道即便幸運(yùn)地獲得初始投資，也只是萬里長征走出的第一步，后面的千難萬險(xiǎn)還多著呢，必須一步一個(gè)腳印打造自己的核心競爭力，才有機(jī)會(huì)在競爭如此激烈的市場上獲得成功。
常規(guī)風(fēng)險(xiǎn)投資和所謂天使投資是非常不一樣的。運(yùn)作規(guī)范的投資公司基本不會(huì)給僅有一紙商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者投錢，他們主要的投資方向是那些已經(jīng)初步打開局面，整個(gè)商業(yè)模式經(jīng)受了市場考驗(yàn)，有了初步商業(yè)成效的處于發(fā)展期的成型企業(yè)，特別青睞高科技的、盈利模式新穎而且擴(kuò)張潛力巨大的，門檻之高非一般大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所能及。有的公司甚至基本只投資那些初具規(guī)模，處于上市前“臨門一腳”的優(yōu)秀企業(yè)，以期上市后獲得巨大市盈率回報(bào)。對(duì)于他們而言，再好的計(jì)劃書都不過是“浮云”。張朝陽、周鴻祎也都說過idea并不值錢。企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要全方位的要素支撐，一個(gè)再絕妙的創(chuàng)意，沒有長期的努力、腳踏實(shí)地的運(yùn)作，都不過是空中樓閣而已。
天使投資也是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，是指對(duì)連啟動(dòng)資金都沒有的初始商業(yè)創(chuàng)意進(jìn)行投資，這種情況整體而言屬于典型的“低概率事件”，不是說沒有，要么是創(chuàng)業(yè)者本人已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)秀的企業(yè)家，有過非常令人信服的創(chuàng)業(yè)成功歷史，正如華爾街投資理念：“我們投資的是人，不是項(xiàng)目”。要么就是投資者本人商業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限，投資行為非理性，業(yè)內(nèi)就有一位自稱“一興奮，就投資”的名人，自己都承認(rèn)開始的好幾筆投資血本無歸�！ ∮纱丝梢�，創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念要厘清一下，嚴(yán)格意義上講，創(chuàng)業(yè)就是從無到有，從找到商機(jī)注冊公司，零起點(diǎn)開始運(yùn)營，這叫做創(chuàng)業(yè)，甚至有學(xué)者認(rèn)為從商業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，項(xiàng)目調(diào)研開始也已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程。與此同時(shí)，大家也把開始運(yùn)營新生企業(yè)稱為創(chuàng)業(yè)。我們這里強(qiáng)調(diào)的是，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在最開始，更應(yīng)該著眼于自力更生、從小做起，啟動(dòng)的項(xiàng)目最好不是耗資較大的，而是要選擇那些自有資金(哪怕是來自父母、親朋)至少足以支撐到企業(yè)運(yùn)作達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的項(xiàng)目。堪稱國際創(chuàng)業(yè)學(xué)鼻祖的美國百森商學(xué)院蒂蒙斯教授的《創(chuàng)業(yè)學(xué)》指出：哪怕是在美國這樣的融資環(huán)境非常成熟的社會(huì)，創(chuàng)業(yè)者靠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)融資的比例是1%。另一位美國專家謝羅德教授也說：在美國，創(chuàng)業(yè)的起動(dòng)資金的來源，一是靠自己的信用卡，二是靠家族成員的幫助。國內(nèi)絕大部分企業(yè)在零起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)之初都沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，無論是馬云還是俞敏洪概莫能外。因此，如果僅憑一紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書滿世界找錢，靠一個(gè)自以為絕妙的創(chuàng)意就奢望別人投資給你做實(shí)驗(yàn)，結(jié)果很可能是四處碰壁，反而空耗了時(shí)間，耽誤了商機(jī)。
我說融資難并不是排斥融資，而是要認(rèn)識(shí)到合適的融資時(shí)機(jī)。當(dāng)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)過艱苦奮斗，殺出一條血路，磨礪打造出自身的盈利能力，已經(jīng)經(jīng)受住了市場考驗(yàn)，摸索出具有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式之時(shí)，外部投資能夠極大加快公司的擴(kuò)張步伐，甩開后繼競爭者，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者心中的宏圖偉業(yè)。但是，要注意融資不是靠態(tài)度好，靠拉關(guān)系，靠口舌如簧。有些創(chuàng)業(yè)欄目設(shè)計(jì)的所謂“電梯三分鐘”賽項(xiàng)，要求創(chuàng)業(yè)青年在三分鐘內(nèi)陳述自己的項(xiàng)目，力求獲得投資方的青睞。如果說是考驗(yàn)選手創(chuàng)業(yè)思路是否明晰，是否切中主題，也無可厚非，但總是給人一種仰人鼻息的感覺。實(shí)際上，在今天房地產(chǎn)蕭條、股市低迷、社會(huì)投資渠道不暢的格局下，閑散資金非常充足，他們也在積極尋求能夠獲得資金回報(bào)的好項(xiàng)目。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該把注意力集中在如何打造自己企業(yè)的核心競爭力上，“植得梧桐樹，自有鳳凰來”。這時(shí)的創(chuàng)業(yè)者和投資方實(shí)際上不存在誰求誰的問題，好的企業(yè)和投資方是完全平等的，融資行為是基于雙贏的考量，而不是創(chuàng)業(yè)者向投資方祈求施舍。相反，你越是不卑不亢，敢于和投資方討價(jià)還價(jià)，越向投資方傳達(dá)一個(gè)信心：這個(gè)企業(yè)是值得投資的!
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