周鴻祎：這個(gè)世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢

　　前一段時(shí)間，360舉辦了開放大會(huì)，我提到了開發(fā)者和平臺(tái)運(yùn)營商之間的比例分成問題。我的觀點(diǎn)很明確：360是平臺(tái)運(yùn)營商，但要把分成比例從有利于平臺(tái)運(yùn)營商向有利于應(yīng)用開發(fā)者推進(jìn)。

　　比如，網(wǎng)頁游戲分賬比例，現(xiàn)在普遍的規(guī)矩是8:2，好一點(diǎn)的是7:3，即平臺(tái)公司拿大頭，網(wǎng)頁游戲開發(fā)者拿小頭。我們的目標(biāo)是最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和開 發(fā)者平分，達(dá)到5:5的比例。當(dāng)然，可能無法一夜之間達(dá)到5:5，但是一定朝這個(gè)方向走。只有到了5：5，讓中國很多做游戲開發(fā)的小公司真正賺到錢，開發(fā) 者才能有積極性做出更多好的游戲題材，這個(gè)行業(yè)才能夠得到良性發(fā)展。相反，殺雞取卵，涸澤而漁，讓游戲開發(fā)者既吃不飽，又餓不死，這個(gè)行業(yè)就會(huì)變得越來越 平庸，越來越?jīng)]有創(chuàng)造力。如果開發(fā)者沒有了積極性，沒有了創(chuàng)造力，這對(duì)平臺(tái)來說，絕對(duì)不是個(gè)好消息。

　　我一直信奉這樣一個(gè)原則：這個(gè)世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢，最成功的事業(yè)是幫別人成功。早期我做3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，建立面向中小企業(yè)的代理 渠道的時(shí)候，業(yè)內(nèi)通行做法是三七開，代理商拿三，域名注冊機(jī)構(gòu)拿七;我掉了個(gè)兒，代理商拿七，我拿三。結(jié)果，代理商銷售3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的積極性就起來 了。從這里我領(lǐng)會(huì)到一個(gè)道理：做生意，本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。當(dāng)你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時(shí)候，大家的積極性就會(huì)調(diào)動(dòng)起來。其實(shí)，這不 是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。所有生意的本質(zhì)都是人性。

　　做360開放平臺(tái)，我的想法是一定要幫助應(yīng)用開發(fā)者掙到錢，只有這樣360開放平臺(tái)才能掙到錢。因?yàn)闆]有歷史包袱，所以360就能夠徹底地開 放。我們遵循一個(gè)原則，就是“有所為，有所不為”，把平臺(tái)打造好，而不是平臺(tái)也做，應(yīng)用、業(yè)務(wù)、游戲也自己來做，最后既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，跟合作伙伴 爭利。我們專注于做平臺(tái)，也是為了更快、更好地幫助應(yīng)用開發(fā)者成功。只有他們成功了，360才能成功。

　　中國有很多公司喜歡復(fù)制，把美國一些先進(jìn)的產(chǎn)品、商業(yè)模式復(fù)制到中國來，但這永遠(yuǎn)是術(shù)。真正的道是怎么把美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的原動(dòng)力抄襲到中國來。如果真的要抄襲美國互聯(lián)網(wǎng)，就應(yīng)該把這種開放和創(chuàng)新的精神抄襲過來。

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